高和资本苏鑫：房产进入轻资产的马拉松时代

【i站长注释】房地产进入到马拉松时代，不是说这些人天天跑马拉松，是因为这个时代真正变了，以前是短跑，叫三高，高周转、高毛利、高负债，现在没有办法持续下去了，销售速度打了折，利润被融资吃掉了，快速的奔跑无法持续。

9月8日，由领先电商行业媒体《天下网商》主办的新网商峰会在浙江杭州举行。高和资本董事长苏鑫当晚在“网商之夜•房产高峰论坛”上做了分享。

房地产进入到马拉松时代，不是说这些人天天跑马拉松，是因为这个时代真正变了，以前是短跑，叫三高，高周转、高毛利、高负债，现在没有办法持续下去了，我们的销售速度打了折，我们的利润被融资吃掉了，这种快速的奔跑无法持续，所以进入了一个新的时代。

行业里有一个现象，男神女神都出来创业了，我们看到万科在做各种创新，已经创新的不知道是一个什么公司了，说明什么？说明这个行业确实发生了非常重大的变化，不变不可能。有没有统一的答案呢？很难。我们必须要思考，如果说房地产以前是一个短板时代，它是一个重资产，或者说它是一个制造业，那么未来要轻，马拉松时代要轻，这是一个特点。

怎么才能轻，怎么才能变成一个轻资产？真正的由制造业变成服务业，其实我们只要插上两个翅膀还是可以飞起来，第一个是金融，第二个翅膀就是今天的话题“互联网+”。我们是一个投资机构，在这种轻资产的马拉松时代，有没有机会？我们投什么样的细分市场，例如办公领域的梦工场、乐办、优办；公寓领域的社区商业；还有养老，现在有一种商业模式，把老人的床变成了老人医疗数据的传输中心，它就做一个大数据的分析，发现中风60%的原因是由于温差，而且这个60%里头，又有60%是因为卫生间和卧室的温差造成的，你看它是房地产它是养老，它用了大数据的方法，我们虽然叫房地产，会把大数据的理念结合起来。

我们投什么样的企业，是大企业还是小企业，我们是投万科还是投毛大庆，从我的分析来说，投毛大庆不能投万科，为什么？因为大企业由重资产到轻资产转型非常艰难，激励机制能不能达到，合伙人会有10%的股权吗？还有公司给你的资源配置，你这么小的企业在大平台里头占的利润有多少，他会关注你吗，你的总金比占公司规模有多少？

我们要投的这些企业有什么样的痛点？它缺钱，其实还缺这个行业的人。轻资产模式可以复制，之外还需要资源跟他们做对接，不仅仅给你提供导师，实实在在对你的复制模式产生帮助。还是要做一点广告，为什么？不夸张的讲，在我和我的搭档钱总的努力下，国内第一个致力于房产互联网+的基金出现了，她的公司和我们高和一样，我们做的方式不仅给你提供钱，还有行业的资源，给你提供复制的可能性，怎么做？除了经验、理念，最关键的是，我们能让国内最好的开发商帮我们，为什么？他们有大量的存量资产需要盘活，同样也可以给被投企业带来资源。

作为投资公司，我们怎么能够拥抱所谓的互联网+，如果我们只看别人做，自己不做，你对“互联网+”、对创新的认知是不一样的。现在最大的风口是“互联网+”的联合办公，传统的办公要不要发生变化？一定的。为什么我们的写字楼要长成一样，为什么我们的需求要一样？实际上不一样。互联网时代的写字楼有什么不同？如果从用户角度来说，办公楼有三个痛点，怎么能让租金便宜、怎么能让我产生更多的商业模式和创新的机会、怎么能够让我的商业机会更多，这是商户的考虑。

互联网能不能做到这些？

怎么让租金更便宜，例如在一个办公楼里，小公司可以不要会议室，我们给它提供会议室，而且这个会议室比传统的更舒服、漂亮，前面就是一个花园，屋顶上有最好的景观，储藏间也不要了，租金省了15%，多出至少6个工位。

怎么增加商业机会？同一个大厦中，不仅有企业进驻，还有一层创意办公的设施，他们也可以到屋顶的书吧里面活动，这就产生了楼里面企业的互动，产生了跟外面商业大咖的互动，你的商业机会是不是就增加了？

怎么有创新的机会？对一个企业来说？其实就是让员工活的舒服一点，让他的压力得以释放，办公区也是艺术品，在过道里、在卫生间、在大堂都做了很多的装置，员工有好的会议室和办公空间，创新也就更多了。

希望会给大家一个启示，我们从一点一滴去创新，这样的话，我们对“互联网+”的认识就会实实在在。