杨元庆批营销、山寨乱象 窝里横不可取低级炒作

【i站长注释】当下营销乱象盛行，这种抄近路似的营销， “忽悠吹牛，虚报融资金额，过度营销，缺乏信誉”， “只能窝里横，在法制成熟的市场就得认怂了”。杨元庆还点评批评：“像最近央视节目上特立独行的那位课程表发明人，就是突出的例子。”

2015亚布力中国企业家论坛夏季高峰会于8月28日-30日在重庆召开。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆出席并发表了演讲。

以下为杨元庆演讲内容的六大干货：

中国企业大了、多了，并不代表强了，企业应塑造全球品牌；

当下营销乱象盛行，这种抄近路似的营销， “忽悠吹牛，虚报融资金额，过度营销，缺乏信誉”， “只能窝里横，在法制成熟的市场就得认怂了”。

企业文化也是竞争力，要包容，把业务放心委以“外人”；

山寨已成为阻碍中国企业创新的最大因素，狠刹山寨之风，企业、消费者、政府要联手；

资本市场波动大，国家救市没有看到明显效果，要充分发挥市场资源配置规律、充分发挥市场的杠杆作用；

拥抱互联网+，互联网+带来的是颠覆，+互联网的作用是改进，相比之下，或许+互联网对于整个经济具有更普遍的意义。

以下为杨元庆演讲实录，经过《天下网商》编辑：

这是我连续第二年参加亚布力夏季峰会，去年郑州，今年重庆，看来中国经济增长的重心正在一步步西移，尤其重庆，经济更是充满活力，增长速度在全国各省市名列前茅。我们都知道，重庆是“一带一路”和长江经济带建设两大战略的交汇点，是国家“发展”战略和“开放”战略并举的缩影，今天在这里探讨“世界大市场”这个话题，再合适不过了。

一、中国企业应塑造全球品牌

企业大而多并不代表强

说到全球大市场，企业当仁不让是它的主体。接下来，我想从中国企业在全球大市场的现状谈起，说说塑造全球品牌的话题。

一个月前，《财富》杂志发布了最新的世界500强榜单，中国上榜企业数量连续13年获得快速提升，达到了106家，仅次于美国。但这106家企业里，绝大多数是国有企业，其中更有不少是垄断行业企业，完全靠市场化经营发展起来的民营企业，屈指可数。

再看另一个榜单，世界品牌500强，今年上榜的中国企业数量，29个。这份榜单诞生至今有11个年头，尽管中国厂商的数量在逐年增加，但速度非常缓慢，绝大多数企业都是欧美发达国家品牌。

再看看跨国指数，根据最新的数据，2014年中国100大公司的平均跨国指数不到14%，仅仅是世界100大跨国公司跨国指数的1/5，国际化程度很低，这100家中国公司的海外营收总额只占到了总营收的五分之一，海外业务还算不上核心业务、支撑业务。

三个榜单对照着看，不难得出结论：我们的企业够大了，大企业也够多了，但还远远不够强，绝大多数算不上是具有强大实力的国际化公司，全球化公司。

动力和能力是打造全球化公司的两大掣肘

究其原因，第一，是没有动力，不想全球化发展。中国市场已经足够大了，即使不走出去，也能过得不错，尤其是垄断行业，缺乏竞争性，躺着都能把钱挣了，企业就更愿意在国内守成了。

第二是没有能力，不能实现全球化发展。全球化的门槛很高，不仅仅企业规模要够大，更重要的是，核心竞争力要够强，而我们的企业，缺的正是这个。核心竞争力是综合实力，包括产品、业务模式、信誉、文化、创新等等，企业得既有强项，又没死角。

产品服务过硬、高效运转模式、信誉是立足之本

首先，企业走出去，必须要让产品和服务过硬，否则品牌就无法打响。最近几年老百姓出国往回又是背奶粉，又是背马桶盖，说明咱们国内与日常生活息息相关的产品，质量都难以让人放心、满意，更不用说把产品卖到其他国家去。

其次，业务模式得有效，研发、生产制造、销售、营销、服务各个环节都得打通，都得高效。针对国内市场的资源配置方式，走出国门不一定行得通。但我们的企业，有多少能设计好，既能发挥国内资源竞争力优势，又符合全球各地特殊性需要的模式呢？这无疑需要更高的智慧。

更重要的，信誉得好，企业得靠得住。除了产品/服务有一说一，有十说十，更重要的是，对客户，对员工，对投资人，对整个社会都要承担起应有的责任。反观我们现在不少企业，在国内抓住市场化程度和社会文明化程度还不够高的空子，一切靠吹牛，凡事都忽悠，都不把信誉当回事。虚报销售数字/融资额成了行业潜规则，过度营销的做法花样百出，什么饥饿营销、加价营销、“期货”营销、病毒营销等等。

二、互联网营销抄近路实际是“认怂”

再比如互联网营销，本来是利用互联网信息通达、信息量大的优势进行营销的好方式，现在却是良莠不齐、乱象丛生：卖假货的，卖假药的，挂羊头卖狗肉的屡见不鲜；炒作、水军泛滥的现象更是比比皆是，有的厂商你黑我，我黑你，到了“不黑不成活”的地步，有些企业甚至以这种所谓的撕逼和暴光负面作为吸引眼球的工具，都认准关注度是王道，至于传播的是正能量，还是负能量，都不管不顾；少数快速蹿红的网红掌握着惊人的影响力和话语权，粉丝们盲目跟风，都有无数拥趸，但绝无信誉可言，像最近央视节目上特立独行的那位课程表发明人，就是突出的例子。通过这样抄近路的方式，很多企业谋得一时的快速发展，却只能是窝里横，一到市场、法制环境更成熟的地方，就得认怂了，这也是我们企业不好走出去一个非常重要的因素。

三、企业文化应兼收并蓄，业务要放心交给“外人”

当然还有文化，得能包容，真正的全球化企业得能兼收并蓄，不仅信任本国的人才，也要善用当地的人才，尊重本地文化，这样才能拥有更加国际化的视野。但看看我们的企业，即使到了海外，对于把业务放手交给本地人才，交给“外人”，总有这样那样的顾虑，要么不用，要么用了本地人负责业务，上面再安一个中国高管当监工。昨天在论坛理事会上有理事提出，我们的女性理事太少，这在中国不算什么事，但要放美国，那就是挺大一个事，在那里少数裔的比例也都会成为别人挑战你的理由。这些文化，我们的企业了解多少？

四、山寨乱象横行，拿来主义阻碍创新

建立国际企业，创新必不可少

最后，要建立国际化企业，离不开创新。对于一个国际化企业，好企业，大企业来说，创新的必要性人人都懂，我就不啰嗦了，我想谈的是阻碍咱们中国企业创新发展的一个最大因素——山寨文化。

山寨文化无孔不入