颠覆传统健身行业，真的只差一个懂健身的了吗

【i站长注释】试图颠覆健身行业的人，却不懂健身，这是一件奇怪的事情。健身者的刚需无非就是三点：练、吃、穿。大众健身行业是教育业而不是体育行业。如何更好地向健身者传授知识，而不是仅仅告诉他们怎么训练，恐怕才是目前大众行业所最为需要的东西。

文/陈柏龄 公众号soychen01

很多人说互联网要颠覆传统行业，有些人说互联网要颠覆健身行。但是说这个话的，往往是互联网的人，而不是传统行业的人，那些说互联网要颠覆健身行业的人，往往也不了解健身行业。

这半年多，有二十几个健身互联网创业团队找过我，或是要和我合作，或是要拉我进入团队进行创业。我总会听到这么一句话“我们的开发都准备好了，只剩一个懂健身的了”。这个话与那句“我有一个可以改变世界的点子，就差一个程序员了”，何其相似。

一 、颠覆

试图颠覆健身行业的人，却不懂健身，这是一件奇怪的事情。

对于某种健身互联网化的产品构想，我通常思考的是以下几个问题：

· 健身者的刚需是什么？

· 你能够给健身者提供什么？

· 传统健身行业的人，和你相比，他们的优势在哪里？

· 你比起传统健身行业的人，优势在哪里？

· 你与其他健身创业的竞争者相比，核心竞争力是什么？

· 你的市场定位和盈利方向是什么？

· 你的盈利模式如何？

实际上，回答了第一个和第二个问题，后面的五个问题也就迎刃而解了，但是很多人连前两个问题都还没有弄明白就开始说要颠覆健身行业，我觉得这并不靠谱。

二、刚需

健身者的刚需是什么？

健身者的刚需无非就是三点：练、吃、穿。

具体来说，练方面，是要有训练的场地和训练的指导。吃方面，是要有吃的指导、健康的饮食和合适的补剂。穿方面，是要有运动装备和运动服饰。

上一部分提到的七个问题，可以说是健身者最为迫切的需求，也是健身行业的盈利方向。

在我看来，这七样健身者的需求，就是源于健身者想把自己练好。这些需求往往表现为购买各式补剂，各种先进的运动装备，过度训练和在网络上盲目求医问药。其实一个好的老师（也就是教练）就能够解决这些问题。

有人问什么是高水平的教练，我的看法是：1.他的训练经验够丰富，能帮你规避错误。2.他的理论水平够高，能教你科学原理。3.他的教学水平够高，能把前两者教给你，并且带你高效训练。现在优秀的教练就是卖方市场，大多数时候，你有钱也很难请到优秀的教练。一线城市以外的地方，挑选教练完全是靠运气。

健身互联网在半年前还是蓝海，很快，在不久的未来就会变成红海，健身创业公司的市场细分和定位也逐渐显现出来。但目前大部分的健身互联网创业公司所做的，都是从“教练”这一点出发，来取代或是整合传统的健身行业。

三、健身互联网的方向

在我看来，健身互联网目前已经可以大致看出几种的运营方向，有些发展得不错的产品能兼顾几种运营方向：

模式1：健身社区

我最不看好的，就是只做健身社区或者健身交友的创业者。因为这不是健身者的刚需。如果一个健身平台既不能提供优质的内容，又不能满足健身者的训练需求，我不知道健身者凭什么留在这个平台上。它没有核心的竞争力。如果仅仅是健身交友，那么其他的论坛、网站、平台、狼蚁营销群也都能够做到这一点。

那些提供寻找教练和健身指导的健身创业公司，能把健身的社区做得更大、做的更好。对他们来说，做社区或者健身平台，是水到渠成的事情，而不是刻意为之的事情。因为他们掌握了健身用户的需求。睿健时代、人鱼线VS马甲线、KEEP等平台都是如此。

模式2：网络健身指导

我认为健身的指导分层可以分为三种：我带你健身，我教你健身，我教你自学健身。

目前网络APP健身指导的形式还很大程度上停留在“操课”的形式，属于“我带你健身”。我预计很长时间内，网络APP健身指导都会以这种形式为主，典型的就是“NTC（Nike Training Club）”“keep”、“fittime”、“火辣健身”这样的APP。它们都是通过制定一系列的网络健身视频课程，带没有基础的人进行健身锻炼。本质上是动作指导，而非理论教学。

这种网络健身指导形式，与“郑多燕减肥操”、“腹肌撕裂者”、“腹肌锻炼家庭版”相比，互动性更强，用户在训练后能够给APP反馈，也能够和其他的用户比较，APP的运营者也能够很迅速根据用户反馈，优化自己的训练课程。但是我认为，这些APP课程和网络免费的健身操视频在本质上区别不大，它们面对的都是未入门的健身者，其实就是代替了健身房“团体操课”的功能。

入门的健身者，一般不会考虑使用这种APP健身课程进行锻炼。入门的健身者可以自己给自己制定健身计划，因为他们已经接受过教学，有了一个初步的健身体系。是否能够制定健身计划，这是入门的健身者和未入门的健身者最大的区别。一旦健身者能够自己制定健身计划了，他们有很大的可能会放弃使用APP给定的健身计划。如果没有进一步的教学，这时候用户的“粘性”就会从健身指导，往社区方向转移。

从这个层面来说，这种“我带你练”的网络健身指导，是在帮助做大健身市场，吸收不健身人群让他们转化为健身人群，但恐怕难以找到合适的盈利点。我很期待，这些APP能够推出“我教你健身”形式的网络健身指导课程。

私以为，“我教你健身”才是健身互联网真正的落脚点。

事实上也有不少的创业团队在线上开设了“减脂训练营”或者“腹肌训练营”，但多数是以狼蚁营销群和狼蚁网络推广群的形式展开，因为没有接触，所以我不了解这些线上训练营的具体运营情况和学员的训练效果。

对于这种形式，我思考更多的是：线上的健身指导如何在大规模教学中保证每个学员动作的规范？在非面对面的情况下，如何避免学员的过度训练和运动损伤？如何有效地教学以及如何及时接受学习者的反馈？线上的健身指导如何能够产生更好的用户体验？这些教学过程中是否有能够产品化的环节？

如果以上的问题都具有合理的解决方案，我觉得线上健身指导才具有规模化的潜质。

模式3：帮你找健身房和团体课

以前北京还是上海似乎有想将整个城市健身房进行资源整合，只要你购买某个公司的卡，就可以在一个月内去这座城市所有的健身房训练。但是后来这个模式做不下去了。不知道原因是什么。