颠覆传统健身行业，真的只差一个懂健身的了吗

【i站长注释】试图颠覆健身行业的人，却不懂健身，这是一件奇怪的事情。健身者的刚需无非就是三点练、吃、穿。大众健身行业是教育业而不是体育行业。如何更好地向健身者传授知识，而不是仅仅告诉他们怎么训练，恐怕才是目前大众行业所最为需要的东西。

文/陈柏龄 公众号soychen01

很多人说互联网要颠覆传统行业，有些人说互联网要颠覆健身行。说这个话的，往往是互联网的人，而不是传统行业的人，那些说互联网要颠覆健身行业的人，往往也不了解健身行业。

这半年多，有二十几个健身互联网创业团队找过我，或是要和我合作，或是要拉我进入团队进行创业。我总会听到这么一句话“我们的开发都准备好了，只剩一个懂健身的了”。这个话与那句“我有一个可以改变世界的点子，就差一个程序员了”，何其相似。

一 、颠覆

试图颠覆健身行业的人，却不懂健身，这是一件奇怪的事情。

对于某种健身互联网化的产品构想，我通常思考的是以下几个问题

· 健身者的刚需是什么？

· 你能够给健身者提供什么？

· 传统健身行业的人，和你相比，他们的优势在哪里？

· 你比起传统健身行业的人，优势在哪里？

· 你与其他健身创业的竞争者相比，核心竞争力是什么？

· 你的市场定位和盈利方向是什么？

· 你的盈利模式如何？

实际上，回答了第一个和第二个问题，后面的五个问题也就迎刃而解了，很多人连前两个问题都还没有弄明白就开始说要颠覆健身行业，我觉得这并不靠谱。

二、刚需

健身者的刚需是什么？

健身者的刚需无非就是三点练、吃、穿。

具体来说，练方面，是要有训练的场地和训练的指导。吃方面，是要有吃的指导、健康的饮食和合适的补剂。穿方面，是要有运动装备和运动服饰。

上一部分提到的七个问题，可以说是健身者最为迫切的需求，也是健身行业的盈利方向。

在我看来，这七样健身者的需求，就是源于健身者想把自己练好。这些需求往往表现为购买各式补剂，各种先进的运动装备，过度训练和在网络上盲目求医问药。其实一个好的老师（也就是教练）就能够解决这些问题。

有人问什么是高水平的教练，我的看法是1.他的训练经验够丰富，能帮你规避错误。2.他的理论水平够高，能教你科学原理。3.他的教学水平够高，能把前两者教给你，并且带你高效训练。现在优秀的教练就是卖方市场，大多数时候，你有钱也很难请到优秀的教练。一线城市以外的地方，挑选教练完全是靠运气。

健身互联网在半年前还是蓝海，很快，在不久的未来就会变成红海，健身创业公司的市场细分和定位也逐渐显现出来。但目前大部分的健身互联网创业公司所做的，都是从“教练”这一点出发，来取代或是整合传统的健身行业。

三、健身互联网的方向

在我看来，健身互联网目前已经可以大致看出几种的运营方向，有些发展得不错的产品能兼顾几种运营方向

模式1健身社区

我最不看好的，就是只做健身社区或者健身交友的创业者。因为这不是健身者的刚需。如果一个健身平台既不能提供优质的内容，又不能满足健身者的训练需求，我不知道健身者凭什么留在这个平台上。它没有核心的竞争力。如果仅仅是健身交友，那么其他的论坛、网站、平台、狼蚁营销群也都能够做到这一点。

那些提供寻找教练和健身指导的健身创业公司，能把健身的社区做得更大、做的更好。对他们来说，做社区或者健身平台，是水到渠成的事情，而不是刻意为之的事情。因为他们掌握了健身用户的需求。睿健时代、人鱼线VS马甲线、KEEP等平台都是如此。

模式2网络健身指导

我认为健身的指导分层可以分为三种我带你健身，我教你健身，我教你自学健身。

目前网络APP健身指导的形式还很大程度上停留在“操课”的形式，属于“我带你健身”。我预计很长时间内，网络APP健身指导都会以这种形式为主，典型的就是“NTC（Nike Training Club）”“keep”、“fittime”、“火辣健身”这样的APP。它们都是通过制定一系列的网络健身视频课程，带没有基础的人进行健身锻炼。本质上是动作指导，而非理论教学。

这种网络健身指导形式，与“郑多燕减肥操”、“腹肌撕裂者”、“腹肌锻炼家庭版”相比，互动性更强，用户在训练后能够给APP反馈，也能够和其他的用户比较，APP的运营者也能够很迅速根据用户反馈，优化自己的训练课程。我认为，这些APP课程和网络免费的健身操视频在本质上区别不大，它们面对的都是未入门的健身者，其实就是代替了健身房“团体操课”的功能。

入门的健身者，一般不会考虑使用这种APP健身课程进行锻炼。入门的健身者可以自己给自己制定健身计划，因为他们已经接受过教学，有了一个初步的健身体系。是否能够制定健身计划，这是入门的健身者和未入门的健身者最大的区别。一旦健身者能够自己制定健身计划了，他们有很大的可能会放弃使用APP给定的健身计划。如果没有进一步的教学，这时候用户的“粘性”就会从健身指导，往社区方向转移。

从这个层面来说，这种“我带你练”的网络健身指导，是在帮助做大健身市场，吸收不健身人群让他们转化为健身人群，但恐怕难以找到合适的盈利点。我很期待，这些APP能够推出“我教你健身”形式的网络健身指导课程。

私以为，“我教你健身”才是健身互联网真正的落脚点。

事实上也有不少的创业团队在线上开设了“减脂训练营”或者“腹肌训练营”，但多数是以狼蚁营销群和狼蚁网络推广群的形式展开，因为没有接触，所以我不了解这些线上训练营的具体运营情况和学员的训练效果。

对于这种形式，我思考更多的是线上的健身指导如何在大规模教学中保证每个学员动作的规范？在非面对面的情况下，如何避免学员的过度训练和运动损伤？如何有效地教学以及如何及时接受学习者的反馈？线上的健身指导如何能够产生更好的用户体验？这些教学过程中是否有能够产品化的环节？

如果以上的问题都具有合理的解决方案，我觉得线上健身指导才具有规模化的潜质。

模式3帮你找健身房和团体课

以前北京还是上海似乎有想将整个城市健身房进行资源整合，只要你购买某个公司的卡，就可以在一个月内去这座城市所有的健身房训练。后来这个模式做不下去了。不知道原因是什么。