创意营销给教育机构招生活动策划启发

我们有很多的校长，对于学校口碑营销宣传非常重视，对口碑宣传的定位却有着模糊不清的认识。往往认为机构只要做好课程教学，做好后期的跟踪和服务，家长们就会自发式的去和其他周边的人去宣传我们机构的好处，但这其实是对口碑营销定位的误解。

　　口碑营销虽然作用于家长，毕竟家长不是学校的业务员，完全没有义务千方百计的去为学校进行招生宣传。从人的角度来说，大家都希望把自己好的体验分享给大家，比如微信朋友圈，通过家长之间的自主传播，品牌自然会有好的反馈。对于家长而言，很多家长不知道什么时候把潜在的学生送到学校去学习更合适，所以也就造成了有口碑，无生源的窘状。今天作为移动教育整体解决方案提供商的微学伴，跟大家共同分享一下教育机构如何利用活动策划扩大招生需求。

　　广州天羽舞蹈艺术培训学校于2014年4月成立，每年都会举行“快乐起舞 羽你童在”活动，活动的举行将天羽这个品牌塑造的熠熠生辉。现在校人数达到1300人。

　　那么如何通过活动的举办来提高学校的知名度和美誉度，促进招生和续班呢?

　　互联网时代，用户的注意力极其分散，机构的品牌不出来刷个存在、刷情怀，很有可能就被忘记了。

　　做个活动是个不错的选择，刷了存在感，还能刷出收益。不是随便做个活动就能让人记住你，第一步先要让家长参与进来。

　　有目的有计划有组织有步骤的组织活动一共分为四个步骤

　　一、活动前期（时间2-3个月）

　　1、策划主题、创意、卖点、形式（大型、小型）

　　天羽舞蹈艺术培训学校是以天羽艺术节汇演为例主题第届快乐起舞 羽你童在艺术节汇演

　　关于这一点，微学伴要跟大家强调一下，现在是什么年代，单纯用奖品去吸引用户已经行不通了，用户更关注的是这个活动好不好玩，是否有趣，就是关于这个活动有没有表达他所想表达的东西，或者说他能不能通过这个产品去表达自己的某些诉求。而话题性很强的活动，本身就足够引起用户的注意，然后引发他想参与，表明自己也是参与其中，不是一个消息落后的人。

　　我们拿今年日本动画电影《你的名字》的营销路径举例，关于影片的口碑，本篇上映后，，烂番茄的新鲜度一度达到100%，而此片也正式入选了奥斯卡最佳动画成品提名之列。简而言之，《你的名字》就是一部票房口碑都爆炸的优秀动画电影，夺人眼球、声势浩大。而新海诚的这部电影，则弱化了过去的传播套路，把主阵地放在了社交网络上，采取了以粉丝为第一受众的方法进行营销。

　　让我们一起来感受下电影公映前的创意传播路径

　　不知你是否有印象，前段时间的朋友圈里很多人转发《你的名字》电影同款滤镜的链接。

　　招数1滤镜链接

　　导入滤镜后，会呈现电影里的类似画风效果。

　　现在互联网不仅能让年轻观众获取消息，更能获取有深度的内容。加上滤镜这样的‘爆款’，可以跟观众形成互动，所以转化率很高。

　　招数2方言版电影海报

　　把电影海报改成方言版

　　招数3倒计时海报

　　那么，《你的名字》电影在国内如此火的原因

　　。营销拉动首批观影用户的尝试率，只有用户体验好，才会有好口碑的二次传播。

　　。喜欢《你的名字》电影的观影用户，是喜欢日本动漫、接受外来文化、收入稳定且有固定精神消费的青年群体。上映三天3亿票房，成功转化目标观影用户近千万人次。

　　。《你的名字》电影的精准营销建立在精准定位目标观影用户的基础上，目标用户的价值观、消费理念、认知习惯、接收有效信息的渠道、信任的平台或意见领袖等精细化分析，就能确定通过什么渠道传播影片、策划什么内容实现营销。

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