一招学会做品牌市场推广方案

　　在我看来，品牌市场推广方案其实并不难做。一个品牌的成功不在于它看起来有多高，或者它的产品能卖多少钱，而在于它是否能以ip为基础，符号化，成为某种产品和行为的代名词。例如，百度等同于中文搜索，优衣库等同于廉价和舒适。你不能因为优衣库卖的是便宜货就说它是个坏品牌。我们不妨从逆向思维来分析小米的问题，小米的高端封盖问题，并不是因为品牌做得太烂，而是因为品牌做得太好，用户的固有印象很难改变。

　　品牌市场推广方案是门玄学。上面关于性价比的问题中，其实有个bug，因为所谓“精神收益（心理价值）”无法科学地衡量且因人而异，比如每个人对LV包的价值判断都不一样，从这个层面来说，奢侈品其实是个非标品。很多时候，品牌营销需要极大依靠操盘手的经验和洞察，而这些都是无法标准化的玄学。如果所有人能在如何衡量品牌价值上取得共识，出万能的方法论套路，那就不会有任何争论了，但这不可能。

 

　　为什么说品牌市场推广方案是门玄学（艺术）而非科学呢？因为科学是可以不断迭代向前的，今天任何一个大学生，物理懂得都比牛顿多，但这种情况在人文社科中很少见。品牌营销，就是这种“玄之又玄”的学问，它可能向各个不同的方向发展延伸。由于今天的消费者偏好足够多元，即使是两种互斥的品牌理念，都有可能获得商业上的成功，这毫不稀奇。商业是一片土壤，每颗不同的种子都有可能生根发芽。对于我们个人而言，只需要开放心态，并且相信自己所相信的方向，就好了。

 

　　品牌是时间的产物，为什么你所信任的大品牌，几乎都有漫长的历史？比如说可口可乐、麦当劳、宝洁、联合利华。前面说过，品牌关乎于用户心智中的占位，其实是一种信任背书与文化符号，但信任和符号的搭建并不容易，品牌的塑造需要花时间。存在与时间，是品牌塑造过程中最难的部分。

 

　　不要以为可口可乐现在看上去品牌很高大上，几十年前它也曾是个挺low的品牌，那时候它的广告也是叫卖式的，跟脑白金差不多的。但时间的积累，让可口可乐被赋予了更多的文化价值，生长出更强大的品牌影响力。拿一个初创品牌和老字号品牌去比拼品牌力，本来就是一件挺无聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名创优品和无印良品……这种品牌力的比较没有太多意义，还不如去看一些财务数据。以上就是在做品牌市场推广方案的时候所要考虑的因素了。