浅析电子商务网络营销的市场定位

网络推广 2018-10-28 15:08www.168986.cn网络推广竞价

浅析电子商务的市场定位
    的市场定位是其前期的工作。与一般有较大的区别,其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行电子商务的市场定位,必须弄清一下几个问题
    (1) 目标市场客户用网络比率
    电子商务网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户用网络的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用网络,那在网络上营销显然是不值得的,面对这样的情形,则可以通过网络完成原传统营销方式的一部分功能如广告宣传等。
    (2) 分析网上竞争对手
    网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,复制必须带否则必究以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。  
    (3) 确定具体的营销目标
    与传统营销一样,也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。电子商务网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
    (4) 准确的市场定位决定着营销方式
    定位是整个的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
    (5)产品或服务是否适合在网上进行营销
    如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

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