分享中小企业搜索引擎营销入门

　　搜索引擎营销种类划分

　　搜索引擎营销以用户的搜索习惯为基础，选定一些常用的关键词，然后采取一系列措施将网站排在搜索结果的顶部，从种类上来划分，可以分为付费点击和关键字。

　　1、付费点击故名思议就是按点击付费。向服务商提供商缴纳一定的费用，使得网站排名在的顶部，按被点击的次数来计算费用。主要服务商为百度和谷歌，占国内80%以上的市场份额。

　　付费点击目前常见的有搜索引擎搜索结果的左侧排名，和右侧赞助商链接。两者模式差不多，不过左侧更符合人们点击习惯，效果也就更显著。

　　2、关键字优化即通过一系列技术性措施，提升网站的质量和权重，使其更加符合搜索引擎的的抓取习惯，从而在搜索结果中取得较高的位置。

　　关键字优化从技术上来说可以分为和站内seo。

　　站外seo，也可以说是脱离站点的关键字优化技术，依据外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，通过大量的反向链接，即我们所说的外部链接，来达到排名上升的手段。由于方法是在网站外部完成，所以成为站外seo。

　　站内seo，在站点内部进行的优化技术，通过网站架构调整，代码优化，内容关系度，以及搜索引擎算法机制等技术性手段，用以达到优化排名的目的。

　　以上两种优化方式都有效果，区别在于站外seo简单，周期较长，一些高频关键词可能需要很长的时间来长期不懈的做。而站内seo虽然周期较短，可以在短期排名成功，但对技术要求较高。

　　对于付费点击，企业可以考虑下营销成本，对于利润较高的产品，可以进行尝试。而关键字优化，则就属于普及手段了，笔者建议企业有能力的就自己做，自己做不了就请专业的公司来做。

　　关键词选择技巧

　　不管是竞价排名，还是关键字优化，都有一个关键的因素，那就是关键字的选取。对于关键字的选取，笔者在工作发现很多企业在选择关键词的时候，常会面临同样的一些困惑。

　　1、关键字太多 有些企业经营范围涉及面广，可供选择的关键字太多，相关负责人往往不知道该怎么进行操作，就想把所有的关键字都加上。，笔者绝对不认为这样是错的，总要考虑营销成本吧，增加一个关键词，相应的就要增加一定的营销费用，大量无用或转化率较低的关键词对企业来说是没有意义的。

　　2、关键字太少笔者在工作中，还经常遇到这样一类客户，关键词选择很少，一个产品往往只选择一个关键字，这样也是非常不利于搜索引擎营销的。

　　据笔者经验，一个产品名称扩展至3-5个关键词是佳的组合方式。

　　关键词选择的要素

　　1、高频词选择容易被客户搜索的高频词汇，浏览者搜索这些词汇时目标性较强，企业所能取得的转化率也较高。

　　2、关联词在高频词的基础上延伸出一些关联词，一次完整的搜索通常是由3-5次不同搜索组成的。据相关统计，其中搜索达3次以上的占总人数比例的78%，搜索5次以上的达29%。所以笔者建议可以以高频词为基础，在此基础上扩展到3-5个关联词汇，如果客户多次能搜素到我们的信息时，那选择我们的概率无疑会增大很多。

　　3、关键词要精准关键词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。避免错别字和有歧义的词。关键词应该简练，在提交搜索请求时，用户通常把自己的想法提炼成简单词汇来查找。

　　4、边缘关键词这是笔者一个不太成熟的思路，在此说一下，希望能和大家探讨。思路是这样的，例如A公司是黄山的一家五星级大酒店，在选择关键词的时候除自身主营业务的关键词以外，还可以把握黄山是个旅游城市这一特点，选择一些这样的关键词，例如“黄山旅游景点”，“黄山特色小吃”，“黄山风景”，“黄山特产”等边缘词汇。因为去黄山旅游的肯定要住房，来黄山出差的也需要住房，这些客户都是A公司的潜在客户，所以笔者认为选择一些和自己业务相辅的关键词，也应该成为一种营销手段。

　　搜索引擎营销操作时应避免的问题

　　付费点击推广应该注意的问题

　　1、广告投放区域企业在进行付费排名的时候，不要忘记设定自己的广告投放区域，如果业务范围只在上海的就应该把其余城市的选项给关闭掉，免得花冤枉钱。

　　2、金额上限同行间恶意竞争，一直以来都是竞价点击所面临的大问题，据有关方面统计，企业35%的广告费用是被同行间恶意点击所消耗的。前几天看到新闻，一个企业做竞价排名，结果没设定单日金额消耗上限，一天的时间被人恶意点击了几千次，直到账户里2400元开户费耗光为止，现在和搜索引擎交涉还没出结果。企业可以根据自身的情况，设定一下单日金融消耗上限，免得出现类似状况。

　　3、投放时间广告投放时间也是一个小技巧，据笔者经验，上午10点-11点30分，下午4点-5点30分在吃饭和下班之前，以及晚上8点-11点，这些时间段客户点击量较高，企业在选择关键词的时候，可以在这些时间段多投放一些关键词。在周末的时候，也可以适当把单日消耗金额调高一点。

　　应该注意的问题

　　在目前国内的seoER进行优化时，有些会利用一些不合法的手段，例如刷点击次数，伪造虚假流量，制造大量垃圾外链等，只求网站快点优化上去，然后好向客户收取剩余的服务费，之后就对其优化不再进行维护，这些通过不合法的手段优化的网站，在google PR更新后排名一般都会急速下降。google对作弊的网站是毫不手软的，一旦被K，那企业之前所作的努力就全都白费了。

　　所以企业应该要正确看待seo，技巧的利用要合理，对于关键字优化，不能操之过急，欲速则不达，应该通过合理合法的手段对网站进行优化。