金融行业的跨界营销、社会化营销、感性营销怎
俗话说,只要社会化做得好,刷屏案例少不了。互联网时代即社会化传播时代,无交互,不,已经成为不少品牌的信条。而金融类品牌刷屏的案例大多都利用了社会化营销中消费者痛点,靠得罪年轻人的负能量取胜,传播价值就大大降低了。
而一个真正意义上的社会化传播,除了能在销售上创造销售值,更能在销售值之外为社会传播积极向上的价值观。最近,交通银行优逸白金信用卡的一次社会化传播就超正又燃,值得行业借鉴。
感性营销,巧用情感共鸣打造社会互动向营销
广告片以主人公的人生追求与家庭需要产生冲突时的抉择为线,串联出了两个职场上的故事。
他们为自己的理想在努力拼搏,现实却又有很多阻拦。这让飘在大城市中的我们仿佛看到了自己的影子,被触动,被引起共鸣。
随着互联网传播环境的变化,感性营销愈发显得重要。消费者购买商品所看重的已不是质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。
这次,交通银行优逸白金信用卡就是从消费者的情感需要出发,精准洞察到消费者面临家和工作两者间难以取舍的痛点,然后用简单实用的语言和小故事去表达,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,十分高明。
在情感消费时代,消费者买的不是你的产品,而是你的理由。例如,消费者买的不是钻石,而是永恒的承诺;喝的不是凉茶,而是不上火这种心理。消费者用的不是交通银行优逸白金信用卡,而是提前去“兑现”更好的人生。
洞察年轻受众心理,引领话题潮流
,借势五四青年节,交通银行信用卡做了一波优逸青年话题传播,圈粉了无数年轻受众。
五四青年节是个社会大热点,所有品牌都会追借势。只是很多借势海报层出不穷,却鲜少有品牌真正懂得青年,戳中青年的心,而交通银行信用卡关注到年轻世代的价值实现,引领了话题潮流。
营销界流行一句俗语,得90后者,得天下。当今社会,以90后为代表的新生代正逐渐成为消费主体。年轻人对潮流、科技的趋势更加敏感。他们属于消费主力和口碑高势能人群,具有极强的品牌扩散和渗透能力,能快速引爆品牌,引领潮流,用户价值极高。
而一直以来,交通银行信用卡对年轻人群消费保持高度关注,不断深耕细分市场。洞察到新时代年轻消费群想要“过上更好生活”的痛点,顺势推出优逸白金信用卡。帮助年轻人追求更有品质的生活和自我价值的实现。不仅在消费者心中提升了品牌好感度,也使得交通银行信用卡更加年轻化。
跨界营销,解锁全场景年轻化营销新姿势
,交通银行信用卡深入多元的生活场景,精准定位六大合作品牌,围绕“不负现在,预付未来”的主题,玩了场跨界营销。
交通银行信用卡和知乎平台跨界合作,举办“Hello,优逸青年”知乎live专场,分享年轻一代如何缓解自我焦虑,更新人生规划,发展职业兴趣,为未来拼搏付出。
这次跨界营销深入知识场景,激发用户二次传播及话题发酵,扩大长尾影响力,覆盖了最为广泛的年轻客群。
在青年节当天,在上海发起了“免费提供优逸尊车接驾,五四青年专享”的活动,为年轻人群的出行和生活提供便利。此次跨界交通银行信用卡借助滴滴出行平台,将对青年群体的关注植入到生活轨迹之中,实现线上到线下的O2O出行场景体验,将品牌价值理念的传播效果最大化。
其实跨界合作的形式不再稀奇,但要想使用跨界合作令品牌耳目一新却有挑战性。这次,交通银行信用卡的跨界布局了交通、旅游、乐活、健身等多个领域,将不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性关系进行融合、互相渗透,建立以青年为中心的全场景连接,专业产品代理,找平台,网络营销推广目的,解锁了全场景年轻化营销新姿势。赢得年轻目标消费者的好感,跨界合作的品牌也能赚足关注度,且带给产品新的生命,将跨界营销做到了极致,两全其美。不得不说,这么懂年轻化营销的交通银行信用卡,怎么不让人为它叫好打call呢。
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