网络棋牌怎么推广-百度营销:常乐

网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价

常乐,

人如其名,总有一张洋溢着欢乐的笑脸,讲起产品策略头头是道,说起神采飞扬。也许正是因为这股对挚爱又时刻保持激情的劲儿,自 2010年毕业后加入西安复华,从基础的客户维护,到新客户保育,再到产品项目经理、高级产品运营经理,常乐一路凯歌,从职场菜鸟进阶到百度达人,也从青葱小伙成长为一名合格奶爸。

常乐在百度营销之路上度过了硕果累累的八年,2013年获得三星讲师认证,2017获得百度营销专家四级认证。如何拿下难啃客户?如何熟练运用整合营销策略?如何利用现有资源快速成长?说到这里,常乐的话匣子开始关不住了,展露出了一名营销人的特有修养。

如何独辟蹊径拿下新客户?

蟹小姐是西安复华Q3接触到的一个新客户,以蟹券销售为核心业务,过往仅在当地的传统媒体有所覆盖,但互联网没有太多涉猎。初次商务沟通后,客户对百度营销意向不大。

在商务同学为月底业绩犯愁时,常乐了解到此项目并接手,通过对客户诉求的重新拆解分析,以及百度营销与传统媒体的对比优势介绍,成功说服了客户,拿下新单!
常乐支招亮点1

传统媒体虽然曝光高,但却无法及时获取反馈、评估效果,目前用户的购买习惯一般在传统渠道看完信息后会上网搜索信息,移动互联网时代,用户接触互联网的时间相较线下媒体也更长,线上流量更不该错失。

在得到客户认可后,针对蟹小姐『曝光及蟹券售卖』需求,结合大闸蟹销售时节特点,常乐利用『百度营销专家』认证习得的整合营销思路快速为蟹小姐量身定制了整合营销方案。

常乐支招亮点2

针对蟹小姐的投放周期特点,提出三个维度的诉求点唤醒期-提醒用户吃蟹时节已到,诉诸蟹券的售卖,唤醒用户大闸蟹的购买需求;双节期-主推节庆促销,礼品馈赠需求,提升销售额;品蟹期-主推门店距离、服务配送等蟹券售后的核心关注点,提升用户体验;最终从企业曝光-事件活动营销-门店销售达成客户需求。

从9月5日拿到需求,9月8日确定意向,9月12日投放上线,常乐凭借专业的营销素养迅速拿下蟹小姐,为西安复华再加新业绩。

如何利用不同资源,快速实现自我成长?

聊到成长这个话题,常乐感触也颇多,作为一个自驱力强、自律又乐于学习的优秀担当,他向我们介绍了自己不同阶段的成长妙招。

初期-客服维护

多聆听,多互动,多交流,多。通过客户、同行快速了解行业、熟悉业务;

中期-产品运营

做产品,要做业绩,岗位本身可以获取百度产品所有的信息,注意通过产品整合和消费整合概念,实现内部产品营销整合售卖;

后期-营销管理

及时获取其它平台的产品信息,了解竞品,梳理营销模型,比如基于今年百度BMP营销专家的整合营销课程中的营销模型去为客户量身定制方案。

现在的常乐,除了日常保持通过『百度营销中心』了解获取最新的营销知识外,更多会去关注行业动态,无论是混媒体圈子、关注行业大号等,保持营销思维的常新。

访谈,常乐也尤其强调,百度系的产品多,更新快,对于大家的学习挑战很大。百度总部提供了非常多的学习路径和培训方式,比如今年的BMP认证培训和考试,百度的数据产品(指数,司南,舆情等)对自己帮助极大,拿到客观的数据对于分析客户以及说服客户都有极大的支撑,大客户通案课程又提供出一个非常完整、逻辑严密的方案模型,对于自己的日常的提案都起到了很大的作用。经过BMP认证培训后,现在自己的写方案效率及提案成功率都大大增加了。对于新人或有志于持续进步的同学,可以多加关注,不放过任何一个自我提升的机会。

谈到对百度营销专家认证项目的建议,常乐嘿嘿一笑,说到,BMP这么好的培训,希望可以辐射面更广,和销售哪个难,企业品牌毕业论文,sem网络推广培训班,自己团队的小伙伴们很多都没机会当面聆听总部专家的课程······嗯,小度表示,一定会帮你转达到@BMP认证团队。这是常乐,一个平凡的百度营销人,也是一个不平凡的百度营销之星。祝愿所有百度营销人都如常乐般在营销之路上披荆斩棘,屡创辉煌!

Copyright © 2016-2025 www.168986.cn 狼蚁网络 版权所有 Power by