企业网络营销报告

一、江苏悦达集团

1、企业介绍：江苏悦达集团是在我国改革开放大潮中发展成长起来的全国520户重点大型国有企业之一。经过30多年的拼搏努力，目前在境内外拥有两家上市公司、30多家分子公司、3万多名员工、资产总额450多亿元，形成了汽车和纺织两大支柱产业，构建了工业制造业、能源矿产业、公路投资产业、现代服务业、商业地产和房地产业、金融服务业等六大产业集群;先后与韩国现代起亚、法国家乐福、德国黛安芬、德国艾文德、英国咖世家、印度马恒达等世界500强企业、国际知名企业以及中国台湾地区知名企业携手合作，走出了一条以国际化带动新型工业化的成功之路。

2、样本选择：在360搜索引擎中，输入关键字“盐城百强民企”，得到了盐城2020年百强民企的名单，选取排名第一的江苏悦达集团。该集团是当地在民众口中有一定知名度，且有了一定年代的企业，所以该企业的网络营销情况可以有代表型反应当地大一部分企业的网络营销情况。

3、搜索引擎：在搜索引擎中输入关键字“江苏悦达集团”，首先得到的全是广告，紧着的是企业官网，然后可以看到位置信息，企业百科等信息。

但是将关键字调整为盐城悦达集团时，发现第一页全程无广告，首先是一个叫“好搜客”的网页对悦达集团的内容提供，紧接着就是百科、地图、大众点评以及集团介绍和招聘信息等等。

虽然在搜索过程中遇到些许广告，但是搜索引擎可以准确提供相应企业的信息，官网等有效信息的排位也算靠前，同时搜索引擎广告是企业常用的搜索引擎营销方式之一。所以总体来讲，信息在搜索引擎中的传播还是成功的。

用户交互渠道方面：结合图片可以看出，除官网和大众点评网可以和企业追进行信息交流沟通外，目前还没有找到其他的交互渠道。

4、微信：江苏悦达集团在微信中按不同的业务内容分类了多个公众号，在公众号中以推文形式进行信息传播，同时还有视频号，以视频的形式对企业动态进行报道。相比较公众号而言，视频号的关注度会高一些。

在微信中用户与企业的交互方式类似于现在的网络社交平台的交互，通过转发、评论、点赞和留言等方式进行交互，但是内容还不能吸引大量的群众，互动较少。

5、微博：在微博中悦达集团没有官方的账号，关于集团的微博文章还算不少，包括当地媒体和其他媒体。相关内容具有一定的时效性。总体来讲，虽然微博上企业没有正式的官网，但是在微博的转播渠道上，悦达集团还是成功的。

 

微博上有一个名为“江苏悦达集团”的私人账号，发表的内容五花八门，容易引其他用户的理解，为提高企业形象，应对该行为进行控制。

6、百科搜索：经搜索，各大平台的百科都能找到有关江苏悦达集团的百科，除基本的简介无异之外，360百科包含了企业成长轨迹、发展策略、企业优势和经营理念等等，内容丰富且详细。

7、知乎搜索：在知乎上有关悦达集团的讨论还是不少的，都是一些话题提问，或相近内容的涉及。

8、总结：通过上述分析，五个不同渠道的网络推广，江苏悦达集团没有哪一个渠道是非常突出的。主要有以下几种问题：

(1) 认知有误区。不够重视新媒体的重要性。

(2) 缺乏品牌意识。集团名称被个人私用，企业都没有及时做出举措。

(3) 缺少线上与线下的互动。除从官网渠道可以及时的与企业进行互动外，其他渠道都不能及时甚至不能与企业互动。

9、优化：

(1) 微信：可以在公众号上新设一些能够与用户进行交流的板块，增加交互性。

(2) 微博：开设官方账号，积极呼应地方媒体发表的内容。

(3) 知乎：开设知乎账号，主动发起话题，增强企业活跃度。

二、江苏省盐城中学

1、背景介绍：江苏省盐城中学，简称“盐中”，创办于1927年，初名为“国立第四中山大学盐城中学“，1928年改名为“国立中央大学区立盐城中学”，随后改名为“江苏省立盐城中学”，后因抗战等原因校名校址多次更迭；1953年，学校更名为“江苏省盐城中学”。江苏省盐城中学是江苏省首批重点中学、首批四星级高中和首批国家级示范性普通高中，在民间被誉为全省普通中学的“五朵金花”之一。办学以来，为祖国培育大量人才，成为了南京大学、东南大学、中国矿业大学等一批重点高校的优质生源基地。学校于2006年组建了江苏省盐城中学教育集团，包含江苏省盐城中学、盐城市高级实验中学和盐城市初级中学三所学校，分设于毓龙路、鹿鸣路、康居路，占地面积共640多亩，学生一万余人，初步形成了“一个集团、两个学段、三所学校”的办学模式。

2、样本选择:在360搜索引擎中，输入关键字“江苏省盐城高中排名”，得到很多各种排名，但位居榜首的一直是“江苏省盐城中学”，因此选择这所学校做样本。

3、搜索引擎：在搜索引擎中输入关键字“江苏省盐城中学”，没有得出广告，第一个就是学校官网，紧接着就是360百科和360地图等等。说明信息在搜索引擎中的传播是成功的。

 

点击进入官网，简洁明了的页面设计，按板块分门别类。

 

有交互渠道的窗口。

 

4、微信：江苏盐城中学在微信中主要以微信公众号作为信息发布渠道，通过公众号推文进行信息传播，内容围绕学校大大小小的事项，内容丰富多彩，还是有不少用户关注的。

在微信中用户可以在推文下留言评论，点赞分享等交互渠道，内容也可以引发公众注意，所以也是比较成功的。

5、微博：江苏盐城中学在微博中拥有官方的账号，但是内容老旧，已经近四年没有更新动态了。

 

由此可以得出江苏盐城中学在微博方面的传播做的不够好。

6、百科搜索：经搜索，各大平台的百科都能找到有关江苏盐城中学的百科，并且内容一致。除百度百科在文字介绍前，加上了一个视频介绍。更加生动形象了些。

7、知乎搜索：学校没有知乎账号，知乎中对于学校的话题，大致都是在询问在江苏盐城中学读书的感受。最接近现在的时间是20年9月，还是与现在有些脱节的。

8、总结：通过上述分析，五个不同渠道的网络推广，江苏盐城中学在搜索引擎和微信两个渠道做的还是比较突出的。但还是存在些许问题：平台利用不够充分，交互渠道不够。

9、优化：充分利用各大平台，同时增加与公众的交互渠道。

综上：江苏悦达集团和江苏盐城中学就企业网络营销这一块而言，江苏盐城学校更胜一筹，当然还跟企业本身的性质有关，但是不管什么领域的企业都应该充分利用这些网络平台，把握和公众交互的机会。