网络营销中的广告投放策略分析

一、定位策略

 

网络广告是网络营销的一种重要的方式，网络广告的投放应该考虑的是投放在哪些平台更接近我们的消费者，这个平台的选择就是我们的定位策略。在消费者对该网络平台具有较高接触程度的情况下，还要对消费者接触网络平台的时空节点展开分析，以便使广告的投放可以获得更多与目标群众接触的机会。，在实现广告精准投放的，还须进行潜在消费群体的挖掘，从而使广告的效果得到扩大。为了达成这一目的，商家可以利用网络平台的大数据分析技术进行目标群体的锁定，然后对这些消费者的消费模式和网络使用模式展开分析。在此基础上，企业才能够制作出能够吸引消费者的广告内容和形式，并且有针对性地进行广告的投放。

 

网络广告定位策略有领导定位策略、空隙定位策略和观念定位策略。领导定位策略指的是利用人们先入为主的观念，通过提高网络营销广告率进行消费者心理位置的占据，从而在消费者心中树立领导者的形象。而空隙定位策略就是对消费者诉求遭到忽视的地方进行定位，然后通过采取相应的宣传策略带给消费者一定的思想刺激，继而使消费者的主观购物意识遭到占领。，还可以使用观念定位策略使消费者树立新的消费观念。在消费者的观念针对一些产品出现固化现象时，采取该种策略将能使消费者更好地接受产品营销。

 

 

二、市场策略

 

企业的市场竞争越来越激烈，所以随着网络技术的发展，网络营销的目标实现也变得越发困难。几乎每一个产品的诞生，都会导致原有产品的市场份额遭到抢占。所以，企业的网络营销还要采取市场策略，以便使企业主要市场的消费者的需求得到满足，继而使网络广告的针对性得到增强。而想要采取这一策略，企业需要对自己的产品有所了解，并且了解消费者的心理，从而选取一个市场范围。针对这一市场范围的消费者，企业需要通过网络广告告知消费者他们的真实需要，并且使消费者了解其能够从企业获得怎样的特殊利益和服务。打造属于企业独特的市场。

 

三、价格策略

 

在投放网络广告前，应该有经费的预算，根据经费来制定具体的投放策略。所以，企业在网络投放广告时，应该采取相应的价格策略。一方面，人们对网络营销广告的关注度在不同的时段并不相同，所以企业需要根据目标群众的特点进行广告发布时间的确定，从而利用最少的广告投放资金获取最大的营销效益。另一方面，网络营销需要依靠网站进行广告的投放，不同网络的重点内容和点击率都不尽相同，网络的价格也并不相同。，企业应该进行这三方面因素的综合考量，从而通过选择恰当的网站进行广告的成功投放，继而使企业的广告费用得到有效节省。在投放后我们需要对投放的效果进行评估，投入的资金和获得的收益之间的比例。

 

四、呈现策略

 

在广告内容方面，应该根据网络受众的接收心理进行广告内容的设计。就目前来看，，网络受众对官方生硬的内容总是缺乏兴趣，所以应该设计相对活泼有趣的广告内容，从而避免对商品进行平铺直叙的介绍。而利用一些受众感兴趣的元素进行广告内容的设计，则能够成功调动受众浏览广告的兴趣，继而使受众成为潜在的消费者。，在广告形式方面，应该加强广告的视觉设计，以便通过视觉刺激吸引受众的关注。为此，设计者需要注重广告的细节设计，并且兼顾画面的对比度和整体感，从而形成一个独特且统一的创意。，在传播形式方面，可以运用音频、视频和动态页面等多种形式实现广告的超链接，从而使广告的传播效果得到整体提升。而在广告中增加较多的互动环节设计，则能够使广告更加人性化地呈现在受众面前，继而得到受众的更多关注。

 

五、事件化策略

 

网络平台具有灵活多变的特点，所以网络广告需要保持一定的新鲜感。为此，可以采取事件化策略进行网络广告的制作和投放，从而不断进行新的广告的提供。具体来讲，就是针对一些引人注目的网络事件，商家需要作出迅速的反应，并且在短时间内发出相应的广告话题，从而吸引消费者的关注。而利用网络渠道，贴合热点事件的广告也将被网页主动传播，所以能够使原本的网络广告传播渠道得到扩展。，商家可以采取事件化策略进行网络广告的设计，以便获得更好的广告效果。

 

，网络广告的投放考虑的因素非常多，每一个环节都会影响到最终的投放效果。所以需要更加的谨慎。