SEO的人文情怀：价值与利益的博弈

　　互联网飞速发展到今天，让SEO行业变得声色俱全，它变成了一个产业，变成了很多靠此创业、赚取第一桶金而又难以割舍的营销形式。形成的很多SEO操作方法、学说太多，有泛滥的有精髓的。大体大家都是想通过更好的SEO技术及方法来实现个人或企业网站的腾飞。每天有不断涌入的新的优化推手们进入这个行业，不可否认SEOer都有一股闯劲和竞争意识，每天看排名是很多优化推手的习惯，扬长避短是我辈不断得以创新跟随潮流的一种性格。但仅此是不够的，作为优化推手你的终极目标不在此，你应该要有更高的意识和恶劣竞争环境下生存的手段。我们来谈几点技术之外的话题

　　第一推手之间的智慧和手段比拼

　　说这是个没有硝烟的战场一点不为过，每天你争我赶的为自己为客户的网站打造排名，让很多推手们觉得乐趣逢生，也会让很多人觉得苦恼困惑。对于这个依靠第三方(搜索引擎)“吃饭”的活儿，每天干的这么起劲。不是我们笨而是这里确实能体现很多的价值所在，很多个人SEO博客不断兴起就是一个证明。但正如前面所说的，想要在竞争中展现自己需要一定手段，这个手段说来也很简单。它集中体现在推手的思维和知识层面之上。举个例子，SEO大师ZAC如雷贯耳的名字，他是做什么出生的呢?他不是学电脑、不是学代码技术也不是学营销，但能在这个行业做出色并且出书，这很大程度上源于超前的意识和知识层面的丰富。很多做SEO的，对优化推广可能非常熟悉，但这个单方面能力，你的网页制作能力、数据分析能力、能否调试服务器、有没有足够的人脉资源等，这其实都是一个高端SEOer所应该涉足的知识层面。每天对者电脑面前会让你一无所知，打个比方我们现在所处的公司，销售人员很少。出去谈客户的都是有技术基础的人员，甚至老总，但我们每出去谈一个单，拿下概率很大，为什么?一如我的一个客户说的“我听你讲觉得很专业，不像其他公司业务员来了只会谈价格，其它什么都不知道。”而我其实是学新闻出生的。

　　第二合作与营销资源的整合思路

　　整合被很多公司说到过，还有不少公司在卖“整合营销”，整合的基础是资源和技术的结合，SEO、SEM、SMO甚至传统营销广告等，这里着重从人的角度来谈整合，笔者认为，整合是三方面的人、技术、人脉。“人”更注重的团队整合，不少优化公司在团队建设及整合上，难以突出人才和创新。一个人的价值不是在框框条条之下体现的，笔者的公司有很多优秀的人才，但大抵技术出生的较少。我们任其发挥才能，很少要求高量任务，我要的你做出的东西是有价值，不是完成任务，你10篇抄袭过来的站内文章抵不过一篇拿去网络推广网站推广转载的优秀文章，这就是管理方式的变化，给你自由但你要用心在做SEO，这才是人才及团队整合的要点，不给条条框框才能有更多交流和突破。技术有过很多文章在讲，在这里强调一点有些技术其实可以平常化，并不是说所以都结合在一起，云推广是大企业的营销方式，中小企业没这个实力和资源去弄。一个成名的电子商务网站前期也是小小堆积而成的，什么狼蚁网络推广、微博，你别告诉你在拼命去弄，一句话平常化对待这些技术推广平台。你不是一个大企业，没多人会去关注你带着营销暗示的微博，你只要坚持每天都在堆积，每天把企业品牌打响，这些自然就有了价值，刷上去的“僵尸粉”谁不会?!人脉很重要，他不仅是品牌延伸，还是共赢的渠道，企业人脉是很重要的，其中一个要点是别忘记客户这种人脉，当你服务过一次的客户，只要客户还算满意，后期就慢慢成了资源的积累，包括友链、单子及其它外延。这种人脉相对原有的“亲朋好友”是无需成本的，成本无非就是第一次合作的时候你给客户让利几个点而已，但你还是赚钱的，对不对?

　　第三网络营销的本末细究及追求

　　之所以做网络营销，不是一个外链、一个流量、一个客户、一篇有价值文章而论的，他是所有的集合，举个简单的例子网络公司每天很多兴起，也有很多倒下，试问这些倒下的他的追求是否就结束了?!他所积累的是否就荡然无存了?不是的，我们创造的一个承载着团队、理想、价值的载体(公司)就是为了流量、排名而生的吗?远远不是。笔者认为，人的价值塑造和企业品牌塑造是非常关键的。老是有客户在问为什么你公司的建站/SEO价格比其他公司高?其实很简单的道理，苹果为什么就比诺基亚贵?我看重的更多的是我们团队中人的价值和企业品牌价值的增值，难听点低价可以做但我并不想低价给你做，因为我爱惜我们加班加点的团队，爱惜我们一路坎坷的企业，如果我想和其他网络公司一样做，那么，还得让所有搭建的平台做的更艰苦，走的更坎坷，你要做的不同，就得有高质量服务，价格高就算是这些服务的增值，这是企业所应该增值的东西。除了发外链堆排名我还让你做免费新闻、做博客、做微博、做设计维护、介绍客户，网站重要的是客户转化，而我们能做的都尽量满足。无论是SEO还是SEO中的人都应该想到在这中所建立的和谐和快乐，并且即便合作不存在、载体不存在，你的价值深藏在那里，并且会得到升华。

　　互联网让很多平民的企业、网站、个人变得更加平衡化，这是一种趋势，第一个阿里巴巴、淘宝诞生让更多平民开店赚钱，保守的道路会走的很艰难，开源化、开放化去做，只要不泯灭创新，你就能走的很远。

　　本文由南京易尔灵网络科技有限公司(120SEO)张胥撰写，首发于 ，网络推广网站推广转载请注明来源及作者，谢谢!