seo,sem跟信息流区别

当旧渠道的流量规模无法满足业务增长，或者竞争加剧导致转化成本上升，又或者boss一拍脑门定了个不可能完成的目标时，新渠道的开发任务可能就会列入广告投放部门的计划清单。

新渠道的开发未必一帆风顺，广告机制、投放方式、优化逻辑等等的不同，都是渠道开发过程的阻碍。

而克服上述阻碍后，当头一盆冷水，令投放部门半途而废的，可能是惨不忍睹的广告效果：寥寥无几的展现，寥寥可数的点击，寥若辰星的转化。

再加上拓量、降本和领导的压力，新渠道的开发最终浅尝辄止。

是什么原因导致新渠道的开发陷入无展现、无点击、无转化的困境呢?

小曹以为，在不考虑渠道、媒体所覆盖的受众差异的前提下，新渠道开发的困境，可能是投放部门没有搞清楚场景的差别。

关于什么的场景?

营销的场景、需求的场景、信息的场景。

为什么要搞清楚场景的差别?

因为旧场景的广告基因，是无法有效的适应新场景的。

或者说，继承——比如，使用Windows系统的经验，不能全部继承到macOS的使用;硬笔书法的经验，不能全部继承到毛笔书法;公路的驾驶经验，不能全部继承到赛道驾驶。

在新场景下，沿用旧场景的经验，自然处处受挫，所以搞清楚场景区别，对于不同渠道的广告投放是有必要的。

目前对于很多企业来说，传统的、熟悉的、比较有效的广告渠道，大概是搜索竞价;不敢尝试，或者浅尝辄止的，要算是信息流广告了。

那么，就从搜索和信息流场景的不同，简单讨论下不同场景下广告投放的不同吧。

搜索的场景

搜索，几乎是每个人都熟悉的行为和工具。

对于做搜索推广的人员来说，无论 SEM 还是 SEO，讲究的都是对搜索词的覆盖与命中。

很多竞价创意也是简单粗暴，堆砌卖点、夸张效果、突出优惠。

为什么会这样呢?

因为搜索的场景，是一个提供答案场景。

百度一下，你就知道——这句slogan恰好解释了搜索的场景。

有事情不知道，有问题要解决，才去搜索。

搜索的目的是什么?为了知道，为了答案。

一个个不同的搜索词背后，是网民不同的需求。

一个个不同的网页，就是不同网站提供的答案。

所以搜索的场景，是提供答案的场景，而且是当下就想要的答案。

我想知道机票价格，你就告诉我价格;我想学英语，你就给我英语培训;我想租房，你就提供租房信息……

而堆砌卖点的目的，是为了覆盖相同搜索词背后不同的搜索需求。

所以粗暴堆砌、直截了当提供答案的竞价创意，点击率、质量度和最终效果都会比较好。

提供答案，满足客户当下的需求，这是搜索。

那么，信息流呢?

信息流的场景

想象一下我们在使用信息流工具浏览资讯时的景象：

哎哟，美国退出巴黎协定，点进去看一下，因为我有时政的需求;

哎哟，山东惊现花瓶姑娘，点进去看一下，因为我有猎奇的需求;

哎哟，王力宏撞脸高晓松，点进去看一下，因为我有八卦的需求;

哎哟，XX培训，专注商务英语88年。什么玩意?广告?不看!因为当下我没有学英语的需求。

为什么这里的广告被跳过了?

因为在使用信息流工具的场景下，我们的各种需求是隐藏的——除了获取资讯、消磨时间的需求。

而隐藏的需求，需要被我们感兴趣的内容给激发出来——而不是简单粗暴的生拉硬拽。

信息流广告的特点，是将广告隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生广告——其实竞价广告也算是搜索的原生广告——不破坏对媒体的体验，降低用户自身对信息泄露的恐慌。

想象一下传统的广告，比如贴片、插屏、弹窗，基本都是强行插入，打断浏览，这种体验很不好。

而且如果是根据cookie进行定向跟踪的广告，还会让用户有隐私被泄露的怀疑。

所以信息流里面太硬的广告，就会如传统广告一样，被很多人自动屏蔽掉。

因此，好的信息流广告，应该如一条资讯般，勾起用户的兴趣，激发用户的需求，让用户主动点击——还会庆幸看到自己需要的信息，而没有隐私泄露的担心。

平白的叙述略嫌苍白，还是看个例子吧。

租房需求下的搜索和信息流广告

公司搬家了，很多人上班不方便了，于是有了租房的需求。不过这个需求有强有弱。

有的人是这样：

我现在要换房子，上班花太多时间了，不能睡懒觉，没时间逛街，受不了，于是去找中介，或者去搜索：青岛租房、市南区租房、五四广场附近租房。有合适的，就打电话，联系，看房。

这是强需求，当下就要答案。

有的人则是这样：

哎呀，之前租的房子还有很长时间到期，现在也没有钱付一年的房租，再说我也打算换工作了，到时候根据新公司的地址再换房子吧。

在这种情况下，换房子的需求就是潜在的，隐藏的。

如果做搜索竞价广告，创意可能是：

2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998!

罗列一些卖点，比如精装、价格、押一付一，这样在强需求用户搜索“青岛租房”时，能够最大限度的覆盖搜索需求，吸引点击。

而对第二种需求，上面的广告可能就没有效果：我没有主动搜索的行为，你罗列再多的卖点，我也看不到。

那么，直接把竞价创意作为信息流广告的创意，去覆盖第二种需求不行吗?这样做的话，会得到一个令人沮丧的结果。

因为太硬了，推销意图过于强烈，一看就是广告，何况受众是想找离公司近一点的房子，不care价格啊。

考虑用户在信息流中浏览资讯的场景，文字创意这样写可能更好：

五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟

看起来像一条原生资讯，不会打断浏览体验，没有明显的推销意图，却又有一个明确的卖点，比较能勾起点击的欲望：诶，我不就在五四广场上班么，我不正嫌上班太远么，怎么运气这么好看到需要的信息，赶紧看看是什么公寓。

再把这两条创意放在一起，比较下差别吧：

2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998!

五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟

现在是否能略微理解一点搜索和信息流广告的投放差别了呢?

将竞价的思路继承到信息流投放，可能就是用公路驾驶经验去赛车，结果自然惨不忍睹。

所以，如果新渠道的开发陷入困境，不如先理解下场景差别，试下改变创意，可能就有突破了。相信接触SEO的人自然也会想到SEM，因为SEM和SEO都是我们在做搜索引擎营销时常用的方式，而且两者的目标都是一致的，都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多转化。

但是一些小伙伴，由于无法直观比对SEM和SEO的效果和价格，所以有时候也非常苦恼，不知道SEM和SEO这2种方式，哪种对于企业精准获客的效果会更好？

所以，今天就给大家分享下关于SEM和SEO这两方面的相关内容，就算是SEO小白也能迅速看懂。大家也可以通过狼蚁网站SEO优化的思维导图，快速了解本文的内容。

一、SEM和SEO是什么意思？

1、SEO定义

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM定义

SEM： 搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

注意：多数人会把SEM俗称为百度竞价排名，这种说法也是没有问题的。因为很多企业商家做SEM，多数都是只做百度这个搜索引擎平台而已。而百度SEM中，可操作性最高、最重要的也是竞价排名这部分。当然，如果真要区分，其实百度SEM还会包括信息流和品牌专区等部分。SEOSEO

另外，关于SEO和SEM，也有部分观点认为两者是包含关系，SEM包含了SEO，因为觉得SEM除了排名外，还包括点击付费等部分，或者直接通过是否花钱来区分两者。

其实这些说法也有一定问题，虽然SEO和SEM目标一致且都是基于搜索引擎进行的操作，但两者还是有很大不同。至于费用方面，两种方法都是需要花钱的，应该说一个是免费流量，一个是付费流量。

所以，接下来再来看下这两者之间有什么不同，以便帮助大家有一个更清楚的认知。

二、SEO和SEM的区别是什么？

1、周期长短

SEO一般都是依靠技术手段来提升排名，一步一个脚印，通常需要1~2个月才能有明显效果，如果想让自己网站获得更高的流量，则需要更长时间。而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。

2、费用高低

SEM主要是竞价排名的机制，价高者得，如果选择的关键词竞争激烈，一次点击价格可能就高达几块到十几块，一个月的费用算下来可能要数万，如果是长期投放竞价，费用就更高了。而SEO性价比非常高，排名维持一年费用可能就SEM两三个月的费用。

这其中就会涉及到性价比的问题，SEM经常会遇到无意的点击，部分广告费可能被竞争对手、广告公司或者闲着无聊的人点击给消耗掉了，这种情况是无法避免的，但不代表这种方式一定不好，只要做好创意、产品和服务等方面，也能有可观的投入产出比。而SEO是自然排名，不限点击，随便点击都不扣费，也算是它的一个小优势。

3、排名稳定性

只要是通过正规SEO优化手段提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性是非常强的，一般可以维持半年。如果是一些竞争没那么激烈的行业，可维持的时间可能更长。一次投入，即可享受长久的推广红利。

而SEM这种方式，如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，而且一旦广告费用消耗完，那么相关排名就会消失，简直是立竿见影。所以想要维持靠前排名，需要不断投入竞价费用。

4、流量精准度

SEO这种方式是自然排名，用户都是通过搜索关键词进入我们的网站，是属于自然流量的形式，用户意图明确所以流量的精准度非常高。而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。

5、优化难度

SEO优化并不能保证每个关键词都能优化上首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会增加，一般人很难优化上首页，而且就算优化上了首页，排名稳定性也需要大精力优化。而SEM这种方式，只要预算充足，出价有优势，难度多大的关键词也能长期稳定在首页。

除了上面那5点，SEO和SEM的不同还有很多方面，为了方面大家比对，我也给大家清楚总结了出来：

①优势

→ SEO：价格低、稳定性强、不限点击、流量精准度高、广告24H在线、长期收益高

→ SEM：周期短见效快、即投即得、关键词不分难易度、看竞价，投入产出收益好计算

②劣势：

→ SEO：见效周期慢、要求一定专业技术、排名规则不确定性（百度算法变更）

→ SEM：价格高、存在恶意点击、稳定性差、局限性大（排名仅限于某个投放搜索引擎平台）

总的来说，SEO和SEM应该是相交的关系，虽然有重合部分（即从搜索引擎获取精准的搜索流量从而转化），但并不完全包含，两者侧重点不同，操作上也大为不同。所以能做好SEO的人，不一定能做好SEM，反过来也是一样的。

三、那么这2种营销方式该怎么选择？

从上面分析的内容，大家应该也知道，SEO和SEM有一点很大区别：获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO长期收益大。那么关于如何选择，其实可以根据以下几种情况来定：

1、推广时效性强：选择SEM，即投即见效。

2、看中长期收益：选择SEO，稳打稳扎，红利期长。

3、预算充足：SEO+SEM相结合，收割双重利益。

4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也不错。

5、没预算：选择SEO，自学成材。

对于SEO和SEM的选择，我看到一种很形象的比喻，理解起来会更简单，狼蚁网站SEO优化也分享给大家：

SEM就是买苹果，吃苹果。

SEO就是种苹果树，等着吃苹果。

• 如果你有钱，现在立刻就想吃苹果，那么可以选择直接买苹果，马上就可以吃。

• 如果你有钱，也只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候买苹果就行，不用费劲种苹果树。

• 如果你有钱，想吃苹果，但觉得自己种的更健康，可以种苹果树，没结果前先买着吃，结果后可以自己吃，吃腻后还可以选择卖出去。

• 如果只有一点钱，或者一点钱都没，又想长期吃苹果，那么还是选择种苹果树吧！

总之，SEO和SEM这两种方式各有利弊，具体要怎么选，不同的企业肯定要结合自己行业属性和产品特点，以及权衡自己推广预算，找到适合自己的推广方式，才能获得更好的推广效果，当然两者互补更好。