五大变革重塑B2B生态 未来10年将现200家独角兽
自2015年以来，B2B领域成为了投资的热土，吸引了众多投资人、创业者的目光，不少传统制造业和流通业企业也纷纷涉足其中。在过去的两年里，国内钢铁、化工、汽配、五金、快消品等诸多行业领域，如雨后春笋般涌现出了一千多家B2B创业公司。这些新兴B2B平台为中国工业制造业带来了翻天覆地的变革，尤其在销售、物流、金融等方面表现得尤为突出。它们正在颠覆一些传统商业模式，极大地缓解了产能过剩对产业链造成的冲击，为中国制造向工业4.0转型提供了坚实的技术和市场基础。
展望未来5到10年，B2B领域将迎来属于自己的黄金时代。随着供给侧结构性改革的推进和大数据、智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造将不断加速，进而引发从生产到流通再到消费的全产业链裂变。这是一个激动人心的时代，充满了无限可能。
伴随着这些机遇的，还有新的挑战。在新技术的驱动下，B2B模式需要不断自我更新、自我迭代。未来的B2B平台如果不能适应这些变化，仍然停留在简单的交易环节，那么它们将很快被时代淘汰。未来的变革将集中在五个方面：新渠道、新物流、新金融、新系统和新制造。这五个方面的变革，将重塑B2B生态，甚至重塑中国乃至世界的工业链。
让我们聚焦新渠道。在渠道方面，无论是内销还是外贸，传统模式都需要向扁平化方向发展。传统的销售模式如大客户直供和代理商模式，已经无法直接有效地服务于众多的中小客户。而B2B平台的出现，为企业解决这一问题提供了有效的解决方案。它们能够将上游的代理商或工厂与下游的次终端或终端链接起来，提供货源匹配功能。这其中，撮合模式、代销模式和直营模式是最常见的三种形式。这些模式虽然有所不同，但核心思想都是为了解决新渠道的服务问题。
在物流方面，随着渠道扁平化和订单碎片化等变革的推进，物流也发生了巨大的变化。传统的物流体系已经无法满足新的需求，而新的物流体系则需要适应更加扁平化的销售渠道和更加碎片化的订单模式。这需要更加高效、灵活和智能的物流系统来支持。随着技术的发展，如物联网、大数据、人工智能等技术的应用，也将为物流行业带来革命性的变化。
对于致力于B2B平台的创业者和投资人来说，他们需要关注的不只是平台的规模和用户数量，更重要的是客户留存率、库存周转率和资金安全等关键指标。这些指标能够反映出一个平台的运营效率和健康状况。他们也需要关注用户体验，因为只有一个真正满足用户需求、提供良好体验的平台才能够长久发展。
未来的B2B时代将是一个充满机遇和挑战的时代。在这个时代里，那些能够适应变化、不断创新、提供优质服务的B2B平台将脱颖而出，成为行业的领导者。而对于传统企业来说，要想在这个时代立足，就必须进行深刻的自我变革，适应新的渠道、物流、金融、系统和制造模式。以前的物流运输模式相对粗放，订单规模较大，车辆满载率高，一个月只需要进行几次运输，结算也是按月进行。随着电子商务的快速发展和订单碎片化趋势的加强，物流行业迎来了翻天覆地的变化。现在，物流需求呈现出小单多频的特点，要求物流系统实现日清日结的高效率。显然，传统的物流系统已经无法满足当前的渠道变革需求。
针对这一变革，物流平台的建设需灵活应对。根据车辆线路的往返饱和度，物流平台应合理调配资源，可以选择全自营车辆，也可以选择与其他物流平台合作。关键在于实现物流订单的统一归集、分拣以及到达地的统一派发。对于当日达、次日达等服务承诺的实现，以及干线物流与一公里物流的选择，都需要细致的规划。究竟是自建物流还是合作，应基于自身资源和市场需求进行判断。
这一系列的变革为创业者带来了前所未有的机遇。许多B2B创业者正是从物流领域切入市场。在B2B电商领域，物流设施仍显薄弱，这为创业者提供了巨大的发展空间。传统的大型物流服务商无法满足细分市场的需求，仓储环节也经历了巨大的变革。过去的仓储中心多集中在某一流通地，但如今，随着货源向消费地迁移，仓储位置的不合理性逐渐凸显。像美国的Reliance钢铁和铝公司那样，仓储中心更多地设在靠近工厂或消费地的地方。中国的仓储布局也将发生巨大变化，为创业者提供了新的机会。
除了物流领域，垂直行业的B2B平台也在不断探索新的发展模式。建立一个物流平台只是起点，通过现货代收代付打通结算或支付平台，再进一步拓展现货自营或三方平台，构筑多维度的竞争力，已成为一条可行的发展路径。
随着互联网金融的兴起，很多中小企业开始从互联网金融平台上获取资金，但利率较高。而随着B2B垂直类电商平台的崛起，它们凭借大量的交易数据，为中小企业提供了更为便捷的金融服务，如“金融白条”等，且利率相对较低。金融服务中风险控制尤为重要。电商平台在提供金融服务的必须建立严格的风控模型，引入专业风控人员，确保资金安全。
新系统的兴起为传统产业带来了全新的变革方式。以SAAS形式表现的新系统，切入供应链各环节，涉及人、财、物各个方面。已经出现许多专门为买家和产业链上的合作伙伴提供服务的SAAS服务商，从物流、仓储到工厂生产流程的优化都有涉及。对于传统产业中的工厂而言，面对小客户时，整个生产和作业流程都会发生巨大变化。新系统的介入可以极大地提高传统行业的生产效率。垂直行业的SAAS服务要真正有价值，必须能够给客户带来额外的订单。否则，仅仅优化内部效率是不够的。
新渠道变革下的物流、金融、新系统等领域都充满了机遇与挑战。创业者需敏锐捕捉市场需求，灵活应对变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。中小企业盈利的关键并非仅仅依赖客户业绩，而是更多地在于如何有效地运用工具提升效率。针对那些仅仅通过SaaS系统优化内部流程的企业，虽然这在一定程度上提升了效率，但这样的SaaS产品更像是一种锦上添花的服务，难以成为主要的盈利点。真正能吸引大型企业并带来可观收益的是那些能够显著提高生产效率、大幅减少人力成本的SaaS系统。工厂在生产流程上的革新需求，为SaaS技术提供了施展空间。一旦工厂引入了高效的SaaS系统，工厂用户是愿意为此付费的。当越来越多的用户接入SaaS系统后，潜藏在海量数据中的价值逐渐显现。这些数据分析不仅可以揭示销售趋势，库存变化，还能预测哪些品类将成为爆款，为自营业务提供强有力的支撑。
随着移动端的普及，B2B领域迎来了前所未有的发展机遇。以找钢网为例，其物流平台在移动端的应用场景丰富多样，承运商在APP内竞价，货主端APP在线下单率超过50%，这都显示了移动端为B2B平台带来的快速爆发机会。在未来，SaaS技术、数据分析与移动端将共同为供应链带来革命性的变革。特别是在制造环节，中国的新制造元年已经来临。许多企业的制造水平已经与国际企业不相上下，甚至在某些方面更胜一筹。未来，中国制造业将更加注重产品研发、生产流程的优化以及关键技术的突破。通过与B2B电商平台合作，利用大数据反馈指导产品研发和生产，工厂将更精准地满足市场需求。随着订单碎片化、高频化趋势的加强，工厂需要更高效的生产流程和作业方式，这也为电商SaaS系统的应用提供了广阔空间。人工智能、物联网、工业4.0等技术的普及将形成新的核心竞争力。对于创业者来说，这是一个黄金时代。在接下来新渠道、新物流、新系统、新金融和新制造这五个领域，将是创业者的乐园。尤其是在新制造领域，中国将诞生大量的独角兽公司。这些趋势都在呼唤新一代的创业者投身其中，共同创造辉煌的未来。