各地救市奇招:西瓜换房 买房送工作

        6月28日，一张关于“西瓜换房”的营销海报在网络上流传。海报显示，位于南京的新城控股旗下新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动。海报明确，“爱心助农、瓜分美好”，以10元一斤的价格冲抵房款，活动时间为6月28日-7月15日。

据悉，新城·云漾滨江项目的开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，楼盘位于弘利路与兴城路交会处。贝壳平台显示，该楼盘参考均价为18500元/平方米，总价为150万-230万元/套。

天眼查信息显示，南京新城万嘉房地产有限公司由常州新城房产开发有限公司、新城控股集团股份有限公司、上海优郡投资合伙企业（有限合伙）分别持股89.7106%、9.9678%、0.3215%。

针对“西瓜换房”的活动，易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称，这和此前河南小麦换房非常相似，都是将农产品物资进行销售，以增强购买力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段，但也有所区别，“小麦属于农业大省河南的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以楼盘借此做一波‘小麦换房’的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多。换而言之，此类营销能够吸引多少瓜农来购房，需要打个问号。”

严跃进还表示，楼盘在营销过程中，若确实收购小麦、大蒜、西瓜等，进而可以抵扣购房款，那本身是合规的，但在当前多地存在“限跌令”的背景下，要防范收购为虚、实际是变相降价，最终产生营销噱头和随意降价的操作。这也是当前各地在营销过程中需要注意的风险和问题。

今年以来，不仅房企为楼盘去化费脑筋，地方政府也在为拉动消费不断推出利好政策。由此，一些角度新奇、优惠力度大的促销“奇招”随之诞生，除了小麦换房、大蒜换房外，还包括首付5%起、买房送猪、购房帮就业、发放购房消费券等。

延伸阅读

小麦大蒜抵首付 地方楼市营销去化“新花样”（中国经营报）

“老乡，买房吗？小麦、大蒜抵首付的那种。”

这不是玩笑。在部分城市，一些寻求积极去化的开发商在营销手段上玩出了“新花样”。

日前，位于河南省商丘市民权县的民权建业·河畔洋房项目推出了一项营销活动，其称“爱心助农”，将按2元/斤的价格收购小麦，最高可抵16万元房款。

无独有偶。今年5月下旬，位于河南省开封市杞县的建业城项目，也推出了一项“大蒜换房”的营销活动，其同样宣称是“爱心助农”，将按5元/斤的价格收购大蒜，在购房时抵扣首付款。

据《中国经营报》记者了解，民权建业·河畔洋房、杞县建业城项目开发商给出的小麦、大蒜收购价均高于市场价。

而据记者进一步从这两个项目相关人士处获悉，开发商推出“小麦换房”“大蒜换房”的营销活动，并非实物交易，购房者不需要将小麦、大蒜拉运到售楼处，开发商也不会现场收购小麦、大蒜，实际上是购房者出具小麦、大蒜的出卖凭证后，开发商给予相应的房款抵扣优惠。

近期，不少开发商在营销活动中选择将购房与农产品捆绑。今年“6·18”期间，位于江苏省连云港市的保利·水木芳华项目推出了一项营销活动——“买房送‘佩奇’”，活动期间除了其他优惠折扣以外，只要客户购房就会送一头200斤的土猪，并且包杀。

，一些地方政府也在积极开展营销活动帮助开发商卖房，促进销售去化。在山东省青岛市西海岸新区，当地政府将今年新冠肺炎疫情期间在封控地区发挥巨大作用的社区团购复制到了楼市营销活动，由街道办事处组织社区居民开展新建商品房团购。

小麦换房、大蒜换房

据记者了解，日前推出“小麦换房”营销活动的民权建业·河畔洋房项目开发商为商丘建文置业有限公司，其两名自然人股东为和朝霞、桂俊；河南中原建业城市发展有限公司是民权建业·河畔洋房项目的委托运营管理商，它是河南建业集团旗下房地产代建业务平台——中原建业有限公司（09982.HK，以下简称“中原建业”）的全资附属企业。

“我们的活动不是为了收购小麦，主要是为了卖房子，所以都是针对购房客户。如果有购房意向的话，既不用拖运小麦来项目售楼处，我们也不去现场收购小麦。”民权建业·河畔洋房项目一位人士告诉记者，“农户的小麦都是卖给粮食加工企业和经销商，客户向我们出具小麦出售的相关凭证，我们就会给到相应折扣优惠。”

据记者了解，目前民权建业·河畔洋房项目在售房源户型面积为介于117平方米~144平方米的三居室及四居室，根据房源户型及楼层不同，销售单价约为5000元/平方米~6200元/平方米，按此计算，民权建业·河畔洋房项目单套房源总价约为60万元~90万元。

根据民权县最新的购房政策，首套房贷款要求的首付比例为20%，一套总价约80万元的民权建业·河畔洋房项目房源，购房者需要支付的首付款为16万元。

一位熟悉楼盘营销策略的房企人士向记者介绍，今年小麦市场价约为1.5元/斤，民权建业·河畔洋房项目推出的“小麦换房”营销活动，开发商按照2元/斤的价格收购小麦，既然不接受实物小麦支付首付款，那就是由开发商进行差价抵扣。

“小麦最高可抵16万元房款，相当于8万斤小麦，农户在市场上向粮食加工企业或经销商出售能卖到12万元，开发商会进行差价抵扣4万元。”这位房企人士说，“一套总价80万元的房子，首付两成即16万元，贷款64万元。如果购房者出具最高8万斤小麦出售凭证，那么支付12万元就能充抵16万元首付款，也就相当于开发商优惠了4万块钱，总房款打了一个95折。”

按照这位房企人士的计算方法，记者向民权建业·河畔洋房项目相关人士求证，对方不置可否，仅表示营销活动刚刚推出，具体优惠政策的落地和计算方式还在研究，“详细情况还是建议购房者来售楼处现场咨询了解。”

据记者查询，目前民权建业·河畔洋房项目已经删除撤下了“小麦换房”营销活动的相关推广信息。

今年5月下旬，同样由中原建业作为委托管理商的杞县建业城推出了一项“大蒜换房”营销活动。据悉，杞县建业城的开发商为河南瀚润置业有限公司，由刘赛楠、王建华、谢鑫3名自然人股东持有。

一些房地产电商网站显示，杞县建业城项目在售房源户型面积介于103平方米~180平方米，销售单价约为5500元/平方米，单套房源总价约为60万元~100万元。

“我们的营销活动针对的是购房者，售楼处现场不会收购大蒜。意向客户在购房时向我们出示大蒜出售凭证，我们进行相应首付款抵扣。”杞县建业城项目一位人士告诉记者，“不过现在我们的活动已经结束了。”

目前，杞县的首套房贷款要求的首付比例也已降至20%，一套总价80万元的杞县建业城项目的房源，首付款即为16万元，若按照5元/斤价格收购大蒜，相当于3.2万斤大蒜。

在河南当地农贸批发市场，大蒜的市场价约为1.5元/斤，3.2万斤大蒜可以卖到4.8万元，意味着购房者出示大蒜出售凭证支付4.8万元就可以抵扣16万元首付款，相当于优惠了11.2万元，总房款打了一个86折。

买房送猪、社区团购

今年“6·18”期间，在江苏连云港，保利·水木芳华项目也选择在营销活动中将购房与农产品捆绑，推出了一项“买房送‘佩奇’”营销活动，即只要客户买房，就会送一头200斤的土猪，并且包杀。

“我们送的是猪肉，不会抵扣成房款或者现金。”连云港保利·水木芳华项目一位人士告诉记者，“不过营销活动已经结束了，仅限于活动当天。”

据悉，目前猪肉价格约为20元/斤左右，一头200斤土猪总价相当于4000元左右。

据记者了解，连云港保利·水木芳华项目的开发商为连云港保润房地产发展有限公司，它是保利地产（600048.SH）间接全资持股的附属企业。连云港保利·水木芳华项目在售房源户型面积为介于97平方米~137平方米的三居室及四居室，销售均价约为1.3万元/平方米。

除了各地开发商的主动营销，在一些城市，地方政府也在积极组织营销活动帮助开发商卖房，促进销售去化。

近期，在山东省青岛市西海岸新区，薛家岛街道办事处印发的一份《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》（以下简称“《通知》”）引来热议。根据《通知》内容，其鼓励下辖各社区、股份经济合作社积极宣传发动符合条件的辖区居民购买新建商品房，并做好购房意愿摸排情况。

今年疫情期间，封控地区的社区团购对居民生活物资保障供应发挥了巨大作用，地方政府也将社区团购复制到了楼市营销活动。根据上述《通知》安排，薛家岛街道办事处鼓励各社区、股份经济合作社组织开展新建商品房团购工作，由青岛西海岸新区住房发展保障中心提供在售房源及优惠政策情况。

薛家岛街道办事处一位工作人员在电话里告诉记者，“组织辖区居民参与社区团购买房的相关政策是由专门的同事在负责。”

记者获悉，日前，青岛西海岸新区灵山卫街道办事处还组织了一场新建商品房推介会活动，安排了不少楼盘项目在现场向辖区居民进行推介展销。

今年6月初，青岛西海岸新区住建局宣布全面取消住房限购政策。随后，青岛西海岸新区进一步发布了《关于实施新建商品房购房契税补贴的通知》，对在今年6月底前完成新建商品房交易合同网签备案的购房者，给予实缴契税额40%的补贴。

青岛西海岸新区对房地产政策的调整，对当地楼市起到了明显的拉动作用。根据卓易数据的监测统计，在青岛西海岸新区全面取消限购后的一周里（6月6日~6月12日），青岛全市新建商品住宅成交量1972套，其中西海岸新区成交692套位居第一，区域成交占比35.1%。

在青岛西海岸新区发布购房契税补贴政策后的一周里（6月13日~6月19日），青岛全市新建商品住宅成交4956套，其中西海岸新区成交量创下新高，达到了2250套，区域成交占比45.4%。