TCL冰洗产业转战中高端市场 今年线上销量要翻番

8月25日，在TCL合肥冰洗产业基地建成一周年之际，TCL集团副总裁、家电集团CEO陈卫东向《第一财经日报》记者阐述了TCL白家电今后的发展思路。他认为，一二级市场更新换代、三四级市场快速发展、海外市场是三大机会点，因此，TCL白家电产业要向中高端转型。另外，TCL白家电2015年国内线上销量计划实现翻番增长。

联手德国团队转战高端

2015年上半年，TCL集团营业收入466.84亿元，同比增长6.6%；净利润同比增长5.54%，至20.89亿元。其中，家电集团收入61.17亿元，同比增长2.7%；净利润0.61亿元，同比下降39.6%。

对此，陈卫东表示，这主要受合肥冰洗产业基地建设及前期成本摊销的影响。在冰洗市场比较低迷的情况下，TCL集团却斥资70亿元打造合肥冰洗产业基地，“这是一个机遇”。此外，TCL家电还在另外两方面加大投入，一是加大冰洗产品的研发;二是加快国内外市场的布局。

自2014年合肥产业园投产以来，TCL冰洗产品就摆脱代工生产，进入自主研发、自主生产的发展阶段。据了解，合肥产业园冰箱、洗衣机的年产能可各达到400万台。此次发布的新产品，是TCL与德国团队共同设计研发的，主要面向中高端市场。

陈卫东表示，由于一、二级市场进入更新换代期，而三、四级市场的冰洗市场处于迅速发展期，用户的需求开始向个性化、智能化转变，中高端市场将成为家电企业增长的机会点。而对于不同市场，TCL投放的产品也有所不同。如，在一二级市场主要投放变频洗衣机，在三四级市场则主要以定频洗衣机为主。

在海外市场，陈卫东告诉记者，TCL集团有48%的收入来自海外，所以，TCL家电在布局国内中高端市场、保证国内市场份额的同时，也兼顾出口市场，重点开拓中东、南美、印度、北非等海外市场。2015年还将借助德国IFA家电展，来扩大行业影响。

2015年国内线上销量要翻番

在白色家电领域，TCL是“后起之秀”，如何在日益激烈的竞争中突围呢?

在互联网+时代，电商渠道不容忽视。中怡康的数据显示，国内线上市场，多门冰箱的销售占比已由2014年的3.9%上升为2015年的20.9%，可见线上市场的潜力巨大。

TCL家电集团营销总监张晓涛表示，TCL在线上成长速度之快超过预期，其销量高于线下。与2014年相比，2015年TCL白色家电国内的线上销量要翻一番。据了解，TCL家电已与京东云进行深度合作，在数据共享方面双方还将会有进一步的动作。

至于线上线下如何协同，张晓涛表示，线上主要聚焦核心客户，持续优化产品结构；线下要主动出击，全面进入一二级市场，与地方连锁和百货公司合作。

张晓涛认为，行业形势严峻，要想在冰洗行业有立足之地，就必须转变观念、变革组织，并进行技术和管理的革新。他透露，TCL冰洗产品已投入3亿元在品牌推广方面，涵盖影视媒介、互联网媒介和户外媒介。

要抢占中高端市场，还离不开智能产品的研发。TCL的冰箱、洗衣机如何与TCL的手机、彩电互动呢？陈卫东表示，TCL产品线丰富，实现互联互通更加容易，但这也需要一个过程。而在现阶段，TCL更注重产品功能，智能化更多地体现在产品的便捷使用上。