2B互联网：馅饼还是陷阱？

当O2O成片倒下之后，投资者们开始寻找风口，而且似乎已经找到了，就是企业服务+互联网，投资行业内也有人称之为“2B互联网”。

2B互联网成为风口，理由也很充分互联网发展二十多年，更多的是对个人行为的改变——比如购物习惯的改变，产生了电商；个人交互方式的改变，产生了即时通讯；比如信息消费方式的变化，产生了社交媒体。但企业的运行模式仍然是PC时代的运行模式，没有被互联网化。现在，这种变化正在萌芽。

40年前， 微软创始人比尔盖茨描绘微软件的愿景说微软未来要让每个办公桌上都有一台电脑。从那时候起，一个新的时代，企业IT化的时代开始了。40年来，创新不断出现，特别是互联网，移动技术，云计算技术，但对于企业（管理模式）的影响微乎其微。

从投资人过冬的角度说，2B互联网也是一个很好的选择2B业务都是付费用户，不像2C服务流行免费。对于企业客户来说，付费的服务才是可信赖的服务。除了对品质的追求外，企业愿意付费更缘于法律上的原因免费服务是非商业行为，如果享用的是免费服务出现事故，那么服务提供方是免责的。，企业宁愿花钱购买服务，也不愿意免费服务，因为出现事故的损失可能很大。

那么，2B互联网究竟是不是投资创业的好方向？创业投资看三个维度，其中最重要的就是赛道，也就是跑的方向对不对。2B互联网市场是一个以万亿规模计的市场，2B互联网市场算一个很好的赛道。

但投资需要看两个维度分别是团队，也就是车的性能；赛道上的对手，也就是还有哪些车在跑。团队这里先不讨论，从赛道上的对手来说，2B互联网这条赛道上其实已经有很多车在跑了，创业面临很大的竞争压力，投资者面临相当大的风险。

第一类对手是传统软件公司， 中国本土的包括用友、金蝶、东软、神码等公司，国外的包括SAP，甲骨文、IBM、微软等公司。这些传统软件公司并不是没有看到PC时代的技术已经落后，但因为历史原因，转型有困难。但它们也不是没有作为，从去年到今年，它们都公布了自己在云时代、移动互联网时代的转型计划。

另一类竞争对手是阿里巴巴、亚马逊、谷歌、百度、腾讯、“小米+金山”等公司。比如阿里巴巴，刚刚公布的财报显示，阿里巴巴云计算服务同比增长达到了182%，是阿里巴巴增长最快的业务。资本市场之所以对亚马逊给予了相当高的估值，原因也是亚马逊云服务给人的想像空间。

相比于传统软件商，后一类对手更为可怕他们拥有企业客户，比如阿里巴巴，旗下淘宝卖家超过800万，天猫上也有超过十万家品牌厂商，百度服务的客户超过130万家；阿里百度等巨头给企业提供服务，至少有捆绑营销的优势。更重要的是，它们拥有强大的品牌优势。

即便如此，创业者依然心存侥幸这些赛道上的竞争对手都为大企业服务，未来针对中小企业的服务是一个海量的市场。正是这种侥幸的想法，很多创业者与投资人推出一元/月服务，甚至免费服务，以吸引用户。

“用户思维”是2C互联网向2B互联网的延伸只有拥有用户，就可以提供更多服务，叠加更多价值。最典型的是目前众口诟病的O2O，红包大战、补贴（倒贴）大战就是这一逻辑的产物。

免费思维确是2C互联网快速普及的推手，但并不适用于2B互联网中小企业的生命周期不长，超过80%的生命周期在三年以内，拿住用户也没有用。你现在忙着烧钱，没有等到提供收费服务、实现价值叠加的那一天，你的赔钱无数的企业用户就已经挂掉了。

2B互联网到底是馅饼还是陷阱？这是一个需要认真斟酌的问题。