“收割”云应用市场 该怎么站队？

李娜

随着包括BAT在内的大公司在云计算领域的大笔投资，以及各类孵化计划的出炉，云应用的开发者以及创业团队似乎迎来了最好的时代。

比如腾讯抛出了100亿元的绣球。在不久前的开放大会上，腾讯云宣布五年投入100亿元打造云平台和生态体系，合作伙伴最高可获90%的业务分成。而较早涉足相关市场的阿里则表示，阿里云上的创业者六成为创业，而企业选择采用公共云平台后，计算成本降低了70%，创新效率上升了高达300%。就连华为近日也祭出了大招，10亿美元专门针对开发者推出“沃土计划”。

在同一起跑线上谁不希望有个好的教练呢？但问题来了，怎么站队？

“事实上，把云划分下来，互联网上做云应用的企业就像开饭店一样，有大到比如麦当劳这样的公司，也有小的像沙县这样的夫妻店，企业应该根据自己的能力进行选择和布局。”科天云CEO刘征宇对《第一财经日报》表示，云应用的市场正在迎来爆发期。一份来自Gartner的调研报告显示，中国公共云服务市场规模去年年底已经达到70亿美元，并有望在2018年年底增长至207亿美元。

“收割”云应用市场

云计算，通俗点说就是发生在云端的一种计算资源调配方式。例如，当你使用百度进行搜索时，复杂的搜索计算发生在百度的数据中心里，你的电脑或手机只是发送出你的需求，并接受返回的结果，这就是云计算的一种应用。

而云计算目前的3种主要服务方式是Iaas（设备即服务）、Paas（平台即服务）、Saas（应用即服务）。Iaas仅提供基础的计算能力，像一台没装操作系统的电脑，用户需要自己配置操作系统和应用；Paas提供了必要的操作系统和中间件，用户可以快速配置自己的应用，就像摆上家具即可入住的简装修房屋；Saas则连应用一并配置好，用户直接使用即可，拎包入住。

“对于最接近客户以及消费者层面的Saas被业内视为最为活跃以及盈利能力最强的一层，也是创业者聚集最多的一层。”刘征宇对本报

科天云在一个月之前正式推出SaaS（软件即服务）应用“科天云WebEx”，该网络视频会议服务采用思科WebEx全球统一的云平台技术架构，通过在国内自建数据中心和产品优化实现本土化落地。

“比如说现在企业对电话会议的要求越来越多，这里面就有云应用的需求。”刘征宇表示，目前电话会议只解决了沟通问题，但现在很多企业会要求在会议中添加视频、音频甚至是文档的分享功能，这就需要云的服务，举个例子，我在这里打开的PPT，会议那头的负责人可以做实时修改，消除物理空间的障碍。

数据计算以及存储服务的形态变化让众多像科天云这样的企业在相关垂直领域找到了市场机会，也带来云计算市场上S层应用的井喷。

以近日阿里的二季度财报为例，其中一个有意思的数据是，阿里云计算和互联网基础架构营收为6.49亿元人民币（约合1.02亿美元），比2014年同期的2.85亿元人民币增长了128%。

阿里解释这是用于付费客户数量增加以及阿里巴巴云计算服务的使用量增加，包括提供了更多复杂的产品，例如内容发布网络和数据库服务。简单来说，就是越来越多的像科天云这样的云应用创业公司使用阿里提供的Paas平台来做电商、支付、O2O等数据服务。

放到全球视野来看这个现象，就会找到很多同级别巨头公司，并且已有收获。亚马逊、谷歌和微软上季度的利润均超出市场预期，其中云计算的贡献功不可没。这三家(AWS、谷歌云平台、微软Azure)为越来越多寻找低成本替代方案的企业提供计算和存储服务，而与之相对应的是传统IT服务商如IBM、惠普、EMC、甲骨文等公司的产品销量的缩减，因为更多公司选择通过租赁模式使用云计算服务。

“站队”互联网公司？

《失控》作者凯文·凯利（KK）把接下来的五年称为“云时代”。他认为，2020年一半的运用都将运行在云上，而据他的统计，全球的云应用厂商已经超过9000家。

“这个行业确实竞争开始变大，蓝海到红海的时间也许会加快。”刘征宇说，但这并不意味着创业者的机会就变小了，很多垂直行业的Saas服务甚至尚未开发。

华为企业业务部门人士对本报记者表示，美国的企业数2700万家左右，美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右；而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业服务领域公司带来了万亿级的市场空间。

而是否需要站队BAT等互联网公司，刘征宇有自己的理解。他认为，互联网上做云应用的企业就像开饭店一样，企业应该根据自己的能力进行选择和布局。

“BAT企业能够提供一些基本的需求，降低创业者的试错成本，在一些垂直细分领域，企业在采购或者合作时需要考虑更多的需求。”科天云市场部经理禇少军告诉本报记者，科天云也在做自己的数据中心，在稳定性上的要求更多，场景和商务性方面，企业在合作伙伴上选择也不仅仅只是BAT几家就能满足的。

事实上，虽然以亚马逊为首的互联网厂商正在云计算市场中获得越来越大的话语权，但也有更多的IT甚至是通信巨头开始追赶。

在华为的第一届HDC开发者大会，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘表示将在未来5年内投入10亿美元来扶植开发者与合作伙伴。

华为表示，将开放包括云计算、大数据、物联网、移动宽带、移动办公等12种“管道”能力，并开放技术专家团队以及全球6000多个企业市场渠道，供合作伙伴使用这些资源，从而完成服务行业与传统行业的数字化转型。规划中，华为瞄准了金融、媒资等领域。

而运营商也在发力。中国联通广东省分公司副总经理陈孟尝告诉本报记者，未来三年仅广东联通将在云计算上投入21亿元，并且针对开发者打造生态联盟。

“事实上，市场上的玩家并非每一家的产品、服务、技术都那么完善，这样就造成了一个概念的混淆，就会让这个市场大家搞不清楚什么是云，什么是好云，企业特别是创业公司来说，需要在实践中找到最为合适的合作伙伴。”刘征宇说。