细分领域掘金 BAT竞逐“二次元”市场

无心插柳。阿里巴巴以45亿美元收购优酷土豆后，开始涉足弹幕视频。由于此前优酷土豆以5000万美元投资了弹幕视频网站AcFun，AcFun也随即成为了阿里巴巴阵营中的一员。

事实上，在所谓的“二次元”领域，嗅觉灵敏的阿里也开始与一些动漫公司合作。所谓二次元，即是由ACGN（动画、漫画、游戏、小说）组成的二维平面虚拟世界。

在阿里之外，百度和腾讯都已在“二次元”领域中有所建树。

“与其说是布局，不如说，BAT主要是在未来有可能会获得巨大收入的行业中，先占一个坑。”一位动漫公司的中层告诉21世纪经济报道记者，虽然二次元领域目前还是相对小众，但这个领域有可能会成为金矿。

BAT布局

近期有传闻称，腾讯已经对另一个弹幕视频Bilibili进行了投资。如果这一消息属实，那么腾讯与阿里又将在两大二次元阵地上“相呼应”了。毕竟A、B站（AcFun，Bilibili）是国内重要的二次元群体聚集区。

10月29日，腾讯方面对21世纪经济报道表示“对市场传言不予评论。”不过，在这个传闻之前，腾讯目前已经在腾讯互娱中成立了独立运营的动漫业务部门，并且旗下阅文集团在网络文学领域也已形成寡头。

而百度方面，旗下视频网站爱奇艺此前已经成立了动漫创作公司，并在近期上线了动漫《灵域》，而且，百度的贴吧实际上也是一个二次元用户活跃的聚集地。

对于BAT的布局逻辑，AcFun CEO孙旻对21世纪经济报道记者表示，这些公司主要都是通过二次元内容去布局，各自又有不同的发展现状。“我觉得他们看重的是，内容能不能稳定地产出，来不断吸引用户。”

眼下，资本市场虽处于所谓的“寒冬”，但在近期的公开信息上，业界仍不难看到二次元领域的产品在融资，比如10月29日，二次元社交平台“果糖移动”宣布，已经获得来自清流资本的800万美元A轮融资；今年9月，二次元垂直社交应用“JUJU”也宣布获得了由策源创投和经纬中国580 万美金联合投资的A轮融资——就是这款20万DAU（日活跃用户数量）的社交应用，估值达到了2500万美金。

孙旻表示，其实网站和资本要追逐的都是用户，其中最重要的是抓住新的用户。而新生代的用户目前能够用标签整理出来的，就是二次元。“有数据统计称，二次元用户有2.6个亿，这也是目前业内普遍认可的一个数字，这个群体某种程度上已经是主流了。”孙旻说。

用户精准

据了解，国内的二次元用户主要是对日系的动漫、宅舞、声优比较喜爱，也对国产的国风动漫相关的内容非常认可。“这类群体聚众的需求明显，就是喜欢一帮人在一起交流相同的话题，针对这类群体来说，有几个核心人员被打动，这个小团体就会全部被‘征服’。” 收藏玩具社交平台，52toys.商务总监阿鹿对21世纪经济报道

事实上，二次元用户只是一个笼统的表述，可以按照不同的维度对其进行细化。比如，就国内二次元“宅文化”来说，这个群体经过数年发展已初步形成动漫宅、游戏宅、军事宅等多个社群，还有以作品喜好划分等。

“正是因为二次元群体和文化都可以极度细化，这个领域的用户有两个特征。一是足够精准，二是用户忠诚度极高。”上述动漫公司中层告诉

值得注意的是，二次元群体虽然年龄上一般都是“90后”、“00后”，这些群体目前看来多数仍处于学生时期，收入并不如一些商务人士，在付费意愿上却强于一般的互联网用户。艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》指出，在付费方面，二次元用户更喜欢通过购买游戏（预付费/正版游戏）来进行付费，占比达到35%。

孙旻表示，二次元用户年轻、热情、拥有强烈旺盛的好奇心，追求爱与梦想，非常理想主义。他表示，和传统的泛互联网用户相比，二次元是一个非常精准的市场，用户天生就是喜欢和在消费这些东西，包括漫画、动画、游戏、现在新加入的轻小说等等，

“我不认为二次元用户会成为主流，他们会是一个很特别的群体。”上述动漫公司中层对21世纪经济报道记者说，这有点像很多年前游戏没有被很多人关注，用户量也不算巨大，由于用户的集中以及有很强的消费能力，还是一个很大的产业，未来二次元领域所延伸的产业，整体量级或许会更大。

不过，由于二次元群体的个性，运营和维护这个用户群体并非易事。阿鹿认为，对于这部分用户，最重要的还是理解和尊重他们，和他们要有很好的交流。

“要运营维护这部分用户，其实最核心的就是你必须清楚地知道他们热爱的是什么，然后你再用心地去把这些东西做出来，不能半点糊弄，自然他们就会回报你。”孙旻对记者表示，门槛就在于你是否能了解这个群体的喜好，是否能抓住细节执行下去。