芒果TV：不做电视IP的“搬运工”

从乐视TV“颠覆式”的进入到优酷土豆的私有化，从互联网视频行业的“播控牌照”问题到最近有关互联网视频外资股退出，国资特殊股进入的相关政策，互联网视频行业正行走在舆论的风口浪尖。

这不仅仅在于互联网视频创造了新的用户入口，各大硬件厂商开始争夺与互联网视频相关的“客厅战略”，更重要的是，围绕互联网视频所撬动的整个文化产业链的崛起。由此，是仅仅满足于做国内国外影视IP（编者注intellectual property知识财产）的“搬运工”，还是自制IP，真正实现行业发展的差异化战略，成为摆在诸多互联网视频企业面前的重要抉择。

为此，《中国经营报》记者专访了芒果TV常务副总裁刘琛良，探索互联网视频网站难以盈利背后的深层次问题，以及芒果TV的商业逻辑及运行方式。

值得注意的是，芒果TV正成为自制IP的重要力量，2014年，芒果TV成立，从创立至今，以几十倍的增长速度迅速进入互联网视频行业的第一阵营。截至记者发稿日，芒果TV的手机APP安装激活量达2.86亿，日活跃用户数超过3900万。

芒果TV CEO丁诚告诉记者，“在互联网视频行业的第一阵营，包括爱奇艺、乐视等在内，只有芒果TV有国家广电总局授予的真正的内容牌照，这让我们更有信心在终端发展上获取足够的优势。”

按照丁诚对芒果TV的设计，在未来3年内芒果TV将成为一个健康发展、可找到盈利模式的互联网平台。

“炒剩饭”是互联网视频行业难盈利的根源

《中国经营报》你如何评价当前互联网视频网站的发展，为什么到目前为止没有一家互联网视频网站能够实现真正的盈利？

刘琛良在芒果TV启动之前，整个互联网视频行业是没有做差异化的，所有的人都在做一个沃尔玛，都在做一个超市，更像是电视台的搬运工，电视台的节目，PGC（专业生产）的节目或者内容，都是从电视台购买版权，这是一个很轻巧的方法，但却只是一个资本的游戏。

为什么视频网站到现在为止没有一家实现了真正的盈利，单纯通过视频和广告或者付费这样的模式很难获得盈利，背后的原因很简单第一，互联网视频的广告位被严重低估，价值被严重低估。第二，版权成本不可控，版权成本完全脱离了制作成本。所以芒果TV启动后，采取了非常清晰的面貌，就是一定是要做顶级的PGC内容。

《中国经营报》如果要盈利，必须成本可控。在成本可控方面有哪些可操作的空间？芒果TV有哪些尝试？

刘琛良实现盈利和做到成本可控，都离不开IP，自制IP，一旦实现用户惊喜，就能获得广告位上的差异化定价，也能不受版权市场制作成本的制约。

所以，我们始终相信对用户来说，最重要的是看到惊喜，要看到不一样的东西，这对一个视频网站或者对一个内容平台来讲是最重要的。芒果TV从独播启动后，一定要做到可控成本、可延续，与电视台有差异化的内容，这是芒果TV非常重要的一个板块。

大家可能认为芒果TV就是湖南卫视的官网，只独播湖南卫视的内容。，事实上湖南卫视的内容，包括湖南卫视播出的所有内容，不管是新闻综艺、电视剧还是纪录片，在芒果TV整个占比现在不到40%，有60%的内容来自于采购、合作、定制、自制。这条路我们2014年就开始筹备，到2015年逐步进行，到今年2016年一季度结束，我们做到行业第五名，这条路是行得通的。

在这过程中，游戏、文学IP、综艺模式我们都做了，《明星大侦探》是来自韩国的一个IP；《半妖倾城》是个纯粹的原创；《夏梦狂诗曲》是一部小说。我们会对已有的、既有的某些垂直领域的一些作品，比方说游戏、文学，甚至包括一些活动重新组合成为一个新的IP进行再加工、再改造。

《中国经营报》在获取用户方面，购买版权和自制IP有什么样的差别？

刘琛良购买版权类似于“炒剩饭”，或者电视台播完后，你在网络上再消费一次，满足人们不能看电视的时间，但这个是不够的。因为通过这种方式，平台属性永远无法建立起来。这就像芒果TV如果只播湖南卫视的内容，最终的结果你就是个镜像，就是个官网，这样满足不了用户需求。

，视频网站的重播也不是说完全没有用，因为电视台是一个非常好的营销平台和发行平台，只要电视台好的内容，它播出过的，等于先做了宣发，先有了口碑，在网络上的效果一定会比原创和自制要快，而且要规模大。

所以，从这个逻辑出发，芒果TV绝大多数除了创新IP，还是湖南卫视的一个互联网工具，湖南卫视的团队在做节目策划或者节目内容研发的时候，会考虑芒果TV的工具性。

自制IP拥有强大的对互联网内容进行审核的能力

《中国经营报》从电视IP的搬运工到自制内容，对当前互联网视频网站的挑战在哪里？需要具备哪些特别的素质或条件？

刘琛良是牌照问题，广电总局针对TV端是有要求的。所谓的TV端，是指通过互联网的传输模式来播放内容的端口，这需要审核，审核通过才颁发播控牌照，目前全国一共有7家播控牌照，我们就是其中一家。

芒果的播控牌照2012年就已经获得了。需要指出的是，这7家有牌照企业中唯一正儿八经在搭建播控平台、搭建内容生产平台，搭建自己的创作力量以及提供用户服务的，只有芒果TV一家在做。

这意味着其他6家，如果要真正达到芒果TV当前的整个服务质量，不是一年两年就能够做到的，所以其他的牌照方都应该尽快进入这个市场，尽快把自己各方面的能力提升起来，因为这个牌照的最终意义，是你的应用是否能真正进入用户的客厅，这很重要。

与此，芒果TV拥有这个播控牌照的背后，是因为我们拥有强大的对互联网内容进行审核的能力。因为网综的审查标准原则上与电视节目是一样的。芒果TV从不做裤腰带以下的事情，这是做电视的一个标准，也是我们内容创造的标准。自制IP，我们一定会用电视的标准来要求我们自己。

芒果TV到目前为止生产的所有内容不仅符合总局的要求，符合原来的管理互联网网站的要求，也主动要求湖南广播电视台的编委会来帮助我们审查内容。所以从这个角度来讲，芒果TV应该是目前为止整个市场上，无论是TV端的也好，还是PC、PAD业务、移动端的PC业务也好，审查最严的一家。

通过内容的生产掌握互联网的规律

《中国经营报》目前芒果TV自制和版权内容各占多少？就是在流量贡献上自制的表现怎么样呢？

刘琛良我们要做一个很重要的事情，就是确保你在芒果TV看到的东西一是好货，我不忽悠。第二，看到的东西要是以前没有看到的东西，复制的事情我们是不会做的。湖南广电这么多年来从来没有说复制一个什么样的东西成功，一定是创新，创新才有惊喜。

所谓的自制内容就是芒果TV独立生产的，不是从电视台来的，也不是从地方买的。我们从启动自制以来，基本上每一个自制节目都超越了预期。比如《完美假期》，相当于每天一档《快乐大本营》，每天一档《天天向上》。

湖南卫视的内容只占全站流量不到40%，剩下的就是一部分合作内容和自制内容。现在自制内容在全站前十名中，芒果TV可以排到二到三名。

《中国经营报》现在全平台最好的自制节目是哪个？其背后的商业逻辑是什么？

刘琛良目前我个人最喜欢的就是《明星大侦探》《超女》等。我相信每个人都会去看，今年60多万人报名，芒果TV上有看不完的女生视频，这以后会是常态。但它和秀场又不一样，秀场必须跟她互动、打赏。