微商到底是个什么玩意儿？

　　微商到底是个什么玩意儿？其实很早就想说微商了,在很多人眼里微商是个最新的职业和创业方式,而且很容易操作,况且创业零成本,果真是这样么?我想说这些话的人一定是从一些做代理的嘴里说出来的.所以有些人就义无反顾的辞职专门干起这个了,我觉得还是有必要说一说微商的真相的.
　　微商 朋友圈卖货

　　让大家明白是怎么操作的,再去衡量要不要去做,自己适不适合?要不然一开始想的万般美好,做一段时间发现自己错了,那就不好了.其实微商人的生活并不轻松,他打通了一个人与人相互买卖的通道,但也造成了通道的拥堵.以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的.而又有一些新人满怀热忱.代理个产品,雄心壮志,结果发现,几个月没卖出去几件.而钱都让上家挣了.

　　微商其实是让大家回归了一种更为自由的购物境地,自由就代表着没有监管,和第三方参考数据,只能靠个人的品性和信任来判断了.

　　虽然我自己也卖卖自家的程大个小火锅底料,但终归这只是我的附加产品,其实更多的都是提供给一些实体店加盟商品尝味道的,他们是主要的购买者.朋友圈里也有一些感兴趣的来购买,但毕竟不是我主要的经营核心,所以没太上心,有问的就卖,没问的也有时候懒得打广告,发文字或者创意图片什么的.因为复购率还是挺高的,我很简单,就凭三点:1,搞了个有点逼格的外包装,2,弄了几句戳心的话,3,利用了下我沉积很久的朋友圈关系.最打动他们的还是因为纯手工,0添加.

　　除此之外还帮朋友卖过一些东西.比如梨啊,苹果啊之类的.

　　我说这些,并无其他,只是想证明我确实做过微商,所以我有话语权来评论微商,来说微商到底是个什么玩意儿.

　　最起码好让一些新人明白微商并没那么高大上,没那么吹的多厉害,另一方面让一些老微商人也别气妥微商目前的困境,和江河日下的销量,以及面对大量正规企业和新人涌入的朋友圈拥堵.

　　那么,我所认为的微商,其实是什么呢?无外乎就这么几个玩意儿:

　　一,圈人.

　　一切都是以人脉基础为核心的游戏,在很早之前,他们吹嘘的说一篇文章传遍朋友圈,火了什么什么的,其实呢,你自己试试,写一个非常牛逼适合所为互联网传播的文章看看,有多少人主动传播?一个是热火劲儿过去了,另一个是还是人脉基础跟媒体资源搞的鬼.一篇好文章出来,必须要有大号传播,有各种媒体暗中相助,你才能真正的火.靠自己吭哧吭哧的写,累死你.

　　微信就是让一部分人先火起来,然后带动另一部分人.

　　那么很多人的火,其实前期都伴随着兴奋和忙碌及辛苦的.圈人无外乎这么几种渠道:

　　1,多参加别人的圈子,利用别人把自己带火.这种圈子有付费的有免费的,看自己的能力了.

　　2,让大佬带你翱翔带你飞.榜上大佬他们自身就有资源,你可以去参加他们会议,给他们的从众线上线下讲课,参加各种培训,积累各种人气基础.

　　3,做前两个有个基础更好,就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事.这样你的故事让一大批人听的热血沸腾,听的声泪俱下,一些大佬也愿意帮你助推,达到事半功倍.

　　4,渐渐聚集起来自己的人脉基础,他们就是你的从众,信徒,然后你说什么都有人给你传播了,你卖什么都不用再去吆喝了,这些人都够你吃了.接下来你要卖东西也好,做培训也好都有人付账,动不动晒个谁谁又给你红包几万,来衬托衬托你的人气和魅力.

　　二,持续炒作自己.

　　微信的社交媒体属性是很明显的,他们介于熟人和生人之间,早期又乐于传播,所以你要燃烧起他们的荷尔蒙,燃烧起他们的欲望,所以各种场合各种新闻各种段子各种照片各种言论都要有你的身影,既然搭建好了人脉和各种传播渠道,那么就是制造内容了,这个对于那些娱乐明星的经纪人来说可能更深谙此中道理.这也就是很多人说的打造自明星.就是自己把自己打造成明星,打造成一种崇拜的现象.塑造自己在行业内的教主教母的形象,不断用各种方式来提高自己在微信上的曝光率.比如一些用相互约战,互骂.这个环节就需要你有两把刷子了.比如你的行业知识确实有些料,或者你的文字功底四确实强,或者你的策划能力比较高超.

　　这就是微信的最显著特点:个人魅力至上,而产品次之.

　　三,把以上两点重复运用.

　　这一点就是能不能坚持到的重点,也是为啥很多大佬越做越反而不行了,就是因为人们都有一个疲惫期,都有一个从热血到看清楚的时期,他们自己也有疲惫期,整天抱着微信那么不吃不喝的也着实困难.

　　四,兑现钱的方式.

　　这个大多数都知道,以化妆品领衔的代理模式居多,以大件的零售个人模式居多,以培训收钱模式居多,以会议收广告费模式居多,剩下的就是小喽啰.

　　其他赚钱方式,自媒体号运营一次性几十个几百个,使劲狂加人收广告费.在自己朋友圈发布推荐收广告费,等等.

　　现在如果谁还给我说,要做电商,做微商啊,微商多好,很简单容易.我肯定会觉得丫的真是一大骗子,就像当年很多人说做淘宝吧,淘宝多好不花钱,我靠,你见几个不花钱的淘宝做起来了?你装修网店不花钱?产品拍照模特不花钱?行,这些你可以不花钱,你想要销量刷单都不花钱么?不打广告么?行你也可以不刷单,不打广告,那就等着过一年后再挣钱吧,也许一年后淘宝早变了模样,现在都是这样,大部分人挣了钱都跑了.

　　微商也是啊,很多人说一部手机,躺在床上就把钱挣了,这TM怎么跟传销一模一样的?虽说一样,但我不否定一些真正微商做的不错的还是有东西的,拿这一套再忽悠别人就有点儿过了.此一时彼一时.你现在先试下,自己一部手机躺床上看能卖出去东西不?

　　很多人就困惑于怎么加人.自己没什么人气,卖给谁啊?亲戚朋友?也许你卖的他们也在卖.

　　最早一批微信杀熟已经过去了.最早考验人品的时候也已经过去了,谁相信你是谁?所以,你需要重新来培养自己.我很早就说过,做微信很好的,一定是以前干销售跑业务不错的,这个不能绝对,但大多数是,他们有先天的人脉资源,也有先天的渠道.就看他们愿不愿意用而已.

　　然后就算你加了很多人,大家对你不认识不熟悉会买你东西么?几率有多少?所以你还得养人,培养他们的信任感.这就是成本啊?怎么能说不花钱呢?很简单呢?有些人死活就是培养不起来,怎么做大家都觉得这个人不怎么样.那有什么办法?一个人的气质是自身带来的,他在微信上展现的也是.

　　在整个加人和养人的过程其实你是不赚钱的,不赚钱而且你在耗费自己的时间精力那就是在做投资亏钱,到你能不能挣回来,而且大挣就看个人是否有耐心,是否愿意去聊天交友,整天绑在微信上了.而且一年365天,天天如此.

　　归根结底,所有的营销都殊途同归:曝光率.

　　微商只是利用了微信的社交属性来做而已.社交成本其实并不低,所谓不花钱就是在花费你双倍的时间和精力,而且结果还不一定.

　　,我的建议,你要做微商,最好不要去做一些什么特点明显的单一东西,想挣一阵子钱也行,目前经过实践,最好做的就是一些日常消耗品,连你身边的朋友都需要的东西,而且不要只做一样,价格最好在50块钱左右,这个是大众消费的心理价位.也要看你朋友圈都是些什么人,如果都是大老板,那你卖车卖房都行.

　　成功者都各有各的成功,失败者都有同样的失败.

　　所以微信就是这么个玩意儿,是交友,是商品,没有朋友基础,卖什么都没人买.所以想尽办法去交友吧,学做好一个线上线下合格的业务员.这是社会交往能力的延伸.

　　其实企业利用好微信是个好东西,可以沉淀客户,用以"养"人.增加复购率,而降低成本,塑造品牌强度.

　　本文作者:程霄 微信:cxx000111