网上如何卖货卖的更多：商品第一、性价比第一

经营过电子商务网站的人经验告诉我们，与销售额大小最直接相关还是商品，性价比及行业大势，我前面谈的熙熙攘攘流量、拍照等，都是附属的东西。

有过基本商业创业经验的人都懂得，大势对项目的影响最重要。一个创业项目，如B2C，太早了肯定不行，10年前在中国做电子商务的绝大部分都倒闭了，坚持到现在也没有一家是赚钱的,做的太早了。从现在开始3到5年以后才开始做可能太迟了。但现在做B2C电子商务还是有点早，除非有资金支撑。在电子商务大势没有爆发来临之前，人的任何努力都是徒劳的，任何天才也不能丝毫改变什么，用户网购习惯是慢慢培养的，到一定阶段才会量变到质变。近几年也不会出现一家真正在网上可以销售10亿的赚钱的互联网企业。现在销售额较高的b2C公司主要有2种类型，一种是主要靠线下，如红孩子、益生康建、麦网等，线上销售额很少。一种是靠广告烧钱如vancl等，其有风险投资，广告费大大超过销售额，烧钱的让人感觉销售额很大运营很成功，模仿这类拼命烧钱式的互联网企业是没有任何出路的。所以真正赚大钱的B2C还未出现，电子商务B2C市场还处于刚刚出生阶段，连起步、培育阶段都还未到。

一个电子商务大势的判断是，b2C或电子商务还处于初步的价格竞争阶段，可以说在价格面前，电子商务网站的一切看似很重要的东西用户体验、物流配送、服务、形象、市场推广，都无足轻重。这就是淘宝的服装店有很多家最高可以一年可以做到7000万销售额，而年线上销售额超过7000万的中国服装B2C不超过3家的缘故；淘宝的销售额高的小店没有什么特别的形象、用户体验、特别的物流配送、支付系统、推广。什么都没有，和大家都一样，唯一的就是产品好，价格低，有性价比优势，淘宝服装平均成交价格绝不会超过50元一件，1家小店几千万销售就是靠这些性价比高的“山寨”服装累积起来的。你想现在在网上卖出一件超过1000元价格服装，近2年是完全不可能的。任何人都不要挑战行业发展的规律与趋势，否则你会死的很难看。如果电子商务还处于价格竞争阶段，现阶段想靠价值取胜是不可能的，我说的附加价值指的是更好的服务、更好的用户体验、更好的品牌形象等，不过可以提早准备，等待行业爆发。

曾经一家网络招聘报纸，其想通过细分定位与价值取胜，定位于所谓高端，如定位招聘的报纸第一版只做英文招聘信息（从不做中文招聘信息），用铜版纸印刷彰显形象高端，5星级的写字楼服务更好、收费更贵，而从不搞价格竞争。我曾经给香港老板写邮件建议说在中国现阶段并不存在高级白领市场，只有大众市场，任何只定位于高端的业务在中国必定导致失败，因为中国市场还未发展到细分高端的阶段。回避和竞争对手价格竞争，试图通过提高附加值来提高价格竞争的策略是教科书式美好愿望。没有性价比优势的生意现阶段在中国根本不可能成功。后来的运营结果失败证明了这一切。一个新兴的起步市场是不存在高端市场的，几乎没有一个专门定位白领市场的互联网企业可以成功。那个以前专门定位白领生活的网站亿唐网，投入了几千万美元宣传优雅高端小资生活方式，结果成效为0而退出。

上个月华南B2C联盟会长告诉我，有一个叫草莓网的，将名牌化妆品卖到国内，凭着性价比已经做到年销售额上10亿。我看了支付宝相关资料，这个网站是除了淘宝以外中国第一大电子商务支付用户，交易量之大超过想象。但这个网站就只靠产品与价格取胜，其化妆品大多是拿到日期不新鲜但价格便宜很多的名牌国外化妆品。其网站都不公布联系方式，也不做任何市场推广，也不想让非终端实际购买用户知道她的网站知名度。只要产品好。价格低。其他都不重要了。

现阶段最好的用户体验是价格线上线下对比，你网上卖的产品价格比线下专卖店低，你的产品是消费者已经知道的而无须宣传教育的，你就有销售大的可能性。所以淘宝上只有2样服装店面销售好，一个是以东京着衣代表，价格低、性价比好；一个是卖名牌产品，如李宁耐克什么的，正品货比专门店价格低一点。消费者不是傻子，她买服装等一定会比较价格，能省几十块钱她可以忍受你的态度差、送货慢、网页难看的一塌糊涂。所以B2C还处于价格竞争阶段，这个事实短期内谁也改变不了。