专访9158创始人傅政军：巨头们吃肉，做细分领域

对很多人而言，9158并不是一个陌生的名字。

作为国内直播领域的鼻祖，诞生于2005年的9158将“秀场”模式引进到聊天室之中----直到如今，直播+打赏的秀场模式仍是行业最主要的盈利手段之一。

，随着YY、斗鱼、映客等厂商的不断涌现，定位在PC端秀场的9158似乎在远离人们的视线。

这与9158的用户群有关。事实上，直到现在，9158对自己的定义仍是多人视频聊天室，其网罗的用户多是游离于主流舆论外的三四线城市人群。这显然与游戏直播、移动直播的人群截然不同。

但这并不意味着9158正在走向衰亡。在历经2014年上市后，9158母公司天鸽互动的业务依然稳定，天鸽互动CEO傅政军告诉腾讯科技，9158上的用户群甚至已经形成了成熟的社交关系，“有时候人们来平台，可能就是来和相熟的主播唠唠家常”。

这是一个别样的生态，经营了上十年的9158一直在低调赚钱。

但移动互联网的冲击正悄至。尤其是去年下半年开始，移动直播声势浩大，9158虽然做了跟进，但毕竟是后来者，傅政军心里有些没底。“我们很担心如果PC下滑的趋势无法遏制，移动端又得不到快速的增长，企业会急转直下”，他说。

事实上，相对于PC端，移动直播直接将使用场景扩展到更广的范围，这令直播在内容创作上更为自由，使用频率上也大为提升，相应的，9158原先的一些用户优势、运营优势有所削弱，甚至有可能不复存在。

但随后傅政军发现，当主流移动直播平台还在争抢一二线城市人群时，三四线依旧被人遗忘了。这是留给9158的机会，9158也推出了喵播、水晶直播等移动平台，以满足三四线城市年轻人的需求。

到今年三季度，这一移动策略已经初见成效。根据天鸽互动发布的财报，截至9月30日，公司净营收约2.36亿元人民币，同比增长49%；净利润8,152.5万元，同比增长78.3%。最为重要的是，其移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。

这意味着在PC端月活变化不大的情况下，移动端月活获得了大幅增长。

与此，9158平台上95%的PC用户也并没有按照傅政军预计的那样离开平台。这一度让傅政军十分不解。

后来9158发现，这主要来自于两个原因，一方面是年龄因素，9158的用户人群普遍偏大，其主流用户群在25-30岁之间，并没有像20岁上下的年轻人那样爱尝鲜；另一方面，成熟的社交关系起了至关重要的作用。

这让傅政军愈加坚信做分众化运营的必要性------至少在直播上，不同人群的需求截然不同，哪怕有些领域赚不了大钱，但依旧是一块值得开垦的市场。

“巨头吃肉，我们做细分市场的可以喝汤，”傅政军表示，在小而美的定位下，直播领域还有很多升级。

以下为腾讯科技整理的专访实录

腾讯科技天鸽作为直播行业的一个鼻祖，目前在行业内状况、表现如何？

傅政军直播在十年的发展过程中，经历了三次主要时期，今年是直播元年，也是天鸽向移动转型最为重要的一年。截止9月30日，月活跃用户2066.7万人，季度付费用户122.3万人，付费用户占比为5.9%，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%，季度用户平均收益180元。

，天鸽互动目前在行业排第三，仅次于陌陌和YY。以前增长主要依靠PC的秀场，而现在我们有50%的收入来自移动端，且保持了一个良好的增势。这也是我们决定向移动端转型的主要原因，这一两年PC有一个明显的颓势，好在PC还有一个存量上的优势，单体停留时长、付费意愿更高。移动端要像PC一样，还要经过一个长时期的养成。

整体互联网的用户都在向移动端迁移，最先动的是腾讯和阿里巴巴，两年前转型成功。去年成功的是网易，直播行业是今年开始转型，从节奏上一般比他们晚半拍。

腾讯科技向移动端转型是大趋势，但PC的秀场和移动端有哪些相似，主要区别在哪里？

傅政军虽然PC上积累的运营经验，像技术、监管体系、家族制度等可以用到移动端上，但PC端跟移动端区别主要在于应用场景。PC的场景是固定的，性能和可拓展性都更好，比如唱歌，通过声卡、混响等技术，效果更好；移动端在内容创作上更加自由、多样化，主播摆脱了空间束缚。手机也把主播和用户的距离拉近了，原本在PC上的整个人，现在变成了高清、美颜，还带特效的“大头照”，给人的体验也完全变了，仿佛你能摸到一样。

起初，还担心如果PC下滑的趋势无法遏制，移动端又得不到快速的增长，企业会急转直下。但经过这一年的转型，95%的PC用户都没有转到移动端，还固守在哪里，除年龄（25-30岁）因素外，无法迁移的人际关系是留存的主因；而移动直播则更受年轻人喜欢，犹如一个新生儿。这也符合我们多元化的战略，如果你喜欢PC的秀场，或是移动直播的新鲜感，我们都能满足用户、分众化运营。

社交关系的沉淀本就是一个比较缓慢的过程，一旦形成很难轻易的放弃。这也是移动端正在经历的一个最为关键的时期，目前单笔付费金额远不如PC，但未来移动直播能成为另一个“江湖”。十年前互联网属于免费的，我们第一个做起来，将商业化带到免费聊天室，PC机的模式是给底薪+提成，也是秀场一类的普遍做法。到了移动端，只有专业的、有特点的内容才能留住用户，也就是说免费行不通了，原本自娱自乐的市场，被优质的服务体验（内容生产）所取代，也是行业趋同后必然的选择。

腾讯科技运营策略伴随着行业的改变也做出了改变，也提出了更高的要求，天鸽互动对于主播、家族是如何管理的？

傅政军直播行业内容长期停留在UGC，行业发展倒逼内容再升级，向PGC的转变是行业的共识，但目前PGC还缺乏成熟的商业模式。以前的直播内容主要是唱歌、跳舞等才艺表演，如今已经发展成一个生态圈，主播上岗前有专业的培训，而后还有专业人士对内容进行策划，扮演经济公司的角色等等，不论在纵向还是横向都已延展到方方面面。

在用户更高的内容诉求上，我们延续了PC秀场的家族制管理，并定位三四线城市的草根主播，组建家族可以帮助主播更好的组织内容、进行培训、分享流量，也利于我们管理，选拔优异的主播从而签约，家族间还存在竞争关系。我们有3000多个家族，每一个家族都有自己别具一格的特色，家族好比一个生态圈，存在良性的竞争，这样能把最好的内容提供给我们的用户。PC秀场在这样的管理制度下发展的很好，在移动直播上也会有好的表现。

我们一般不直接和主播签约，主播大多与家族长签约以便进行管理，签约之后每周都有任务量，大多主播都能完成，但很多主播都是超额完成，因为只有努力才能得到回报，快速积累粉丝。，我们是多对多直播，主播在家族中才能享受流量优势，获得人气了不是说轻易就能离开的。行业内，主播流失是一个很正常的现象，有些主播走了一圈后，又回来我们这里，发现这里是最好的。

腾讯科技直播只算是互联网一个相对较窄的细分领域，那么天鸽是如何构思行业的下一个动向？

傅政军现如今，直播已是一个门槛相对较高的行业，没几个亿烧不出一个直播APP。即便重金砸进去，也不见得掷地有声排到行业前十。移动游戏几千亿的偌大市场，被腾讯、网易近乎垄断，还有几十个游戏上市公司在其中，可想而知其辛苦程度。而直播市场也就是游戏的十分之一，利润率更加微薄。

互联网的金山银矿被BAT牢牢的占住，现在还有一些移动红利，在细分领域我们还能分一杯羹，但很快也会消耗殆尽。一线城市已相对饱和，大家都来盯三四线城市，而我们早早的进入已占到大部分。2017年天鸽除继续加强移动端外，要做的更多元化一点。，我们要去海外，重点放在东南亚市场，喵播已在泰国独立开播；，进一步为用户提供增值服务，比如把游戏产品、金融科技做到直播中去，带动公司的整体业务增长。

直播不仅是给大众提供的一个视频社交平台，也是一个流量入口，包括像电商、游戏等半娱乐化的都可嫁接在直播上，就像“互联网+”，我们也有“直播+”。我期望天鸽明年在总业务上增长60%，可能40%来自海外市场。目前泰国版喵播已达到十分之一，这还是在4G网络还不是十分普及的情况下，一两年后随着网络设施的完善，还有很大的潜力空间。

行业很难被一家垄断，直播的未来小而美。2017年将迎来行业的一个转折点，需要各企业重新审视企业的价值所在，如何将服务体验升级。