有料联手摩贝,开启互联网+化工新时代

2016年4月11日，亿欧网受邀参加了有料网和摩贝在上海浦西洲际酒店举行的战略合作发布会，双方宣布与平安银行签署了“全面开展供应链金融服务”的战略合作协议。

有料+摩贝优势互补，深化服务

亿欧网了解到，此次合作是在复星昆仲的推动下促成的，双方宣布将把摩贝在商城、数据库、行业资讯、供应链金融领域的入口级平台优势与有料网在化工领域的供应端资源相结合，进行线上相互导流、平台性的资源互补，线下则进行差异化布局，打通线上线下，提升效率优化，进一步提升双方的竞争优势，从流量到交易到服务的深化，为企业提供更好的产品与服务。

复星昆仲资本看好未来十年的产业互联网孕育出的投资机会，并相信在很多大的垂直行业中都有机会诞生出独角兽甚至超级独角兽级别的企业。投资团队认为，在数万亿级的化工行业必将能够成长出B2B电商的“独角兽”企业。复星昆仲资本董事总经理吴子烁认为“相信未来定会出现很多优秀的企业家，一手借力互联网的手段，一手借力资本的杠杆，迅速完成产业整合，改变中国很多2B行业中普遍存在的小散乱问题，信息技术手段落后的问题，产业金融缺失的问题等。”

牵手平安银行，开展供应链金融服务

据悉，此次平安银行与摩贝、有料网的协同合作，平安银行将依托互联网企业真实交易数据，从而实现金融服务全链条覆盖。平安银行在推进“互联网+”转型过程中，对供应链各方经营活动中所产生的商流、物流、资金流、信息流进行归集和整合，提供供应链全链条的在线融资、结算等综合金融与增值服务。摩贝、有料网将在平安银行的支持下，与行业、园区深入合作，提供更好的线上线下的金融服务，打造化工行业生态圈。

行业态势

兴业证券研究所首席化工行业分析师郑方镳介绍，2000年到2007年我国化工行业高速发展，08年受到金融危机的冲击，09年在投资的刺激下显露出反弹态势。当前，我国化工行业从需方看，由于整个产业与GDP增速挂钩，处于相对缓慢增长的状态，而海外市场也正在缓慢复苏;从供方看，产能在向好的方向转变，行业去产能在缓慢进行。综合看来，化工行业表现出供需双降的态势。

发布会上有料网CEO张昕也表示，2015年化工行业存在产能过剩的情况，中间商存在“下游看账期上游看眼色”的痛点，而有料网在信息流、资金流、物流、商流上形成了在线交易的闭环，进行效率优化，解决行业痛点。

摩贝CEO常东亮认为，从流量到交易的直接转换不成立，而是要从供应链的优化、服务的优化、平台服务的深度下沉入手，如为采购商提供的前置服务、供应商的审核认证评级、对产品的保障以及物流的优化等等，来解决诸如信息不对称、中间贸易链条长、交易效率低下、缺乏物流和金融专业服务等行业痛点。这些深度下沉的服务会自然形成B2B平台的壁垒，并且随着平台发展，其他壁垒随之延展，譬如此次与平安银行合作展开的供应链金融。

关于B2B电商平台合作、团队整合是否将成为趋势，复星昆仲合伙人吴子烁的回答是肯定的，B2B电商会出现很大的平台，只不过形式不同，可能是出现领头企业，也可能是像有料、摩贝这样的企业合作。

关于平台

有料网成立于2015年4月，同年9月上线，为西陇化工股份有限公司旗下平台，是一家提供一站式化工采购服务的B2B电商平台，以化工原料现货交易、支付结算、仓储物流、金融服务为核心业务，为化工上下游企业提供采购服务，优化上下游产业链。于今年3月获得复星昆仲领投的数千万元A轮投资。

有料网布局全国24个主要省份的40多个发达城市，单日自营交易额超过500多万，试运营不足5个月时间内完成在线收入确认5亿元。

在有料网CEO张昕看来“传统化工的撮合交易模式是轻资产发展模式，无法像自营模式那样赚取差价，盈利水平长期低下。有料网目前可以有效集成需求，打通供应链流通各个环节，形成新的价格机制。”

他认为，当前化工电商交易主要面临支付结算、资源管理和仓储物流三大难题。由于化工交易属于大额交易，所涉品种冗杂，牵扯货款上至千万元，与快消品行业不同。而我国第三方支付平台目前尚不能很好对接。资源管理上由于卖方资源完全不同，很难规范管理，导致化工商品报价混乱。而仓储物流一直是化工线上交易绕不开的痛点。由于牵涉到不同的运输方式，会出现产品辐射半径问题。有料网目前以在线交易为核心的，整合第三方支付结算平台，把控上游品牌质量，并安全的物流配送为根基，确保上下游产品的物流、商流、信息流、资金流的高度统一，形成多方共赢的闭环。

摩贝诞生于2011年3月，为中科院内部使用的数据平台，现在是为化学品电子商务综合服务平台，提供化合物数据库如化学名、CAS号、结构式等数据。2013年4月获得天使轮投资，2014年初获创新工场和挚信资本数百万美元A轮投资，同年11月获数千万美元B轮投资，2015年获复星昆仲B+轮投资，今年3月获得由红杉资本和挚信资本领投的C轮千万美元投资。

平台目前已经收录了 4000 多万条化合物数据、1000 多万 SKU(市场上共有超过 1 亿种)，汇聚 8 万多家活跃的采购商和供应商，年交易额约为 600 亿元，且每月以 30%左右的速度上涨，月单量超过 5 万单，为全球 150 多个国家和地区的用户，提供精准推广、交易撮合、金融服务、进出口、物流等闭环服务。

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