汽车之家秦致详解2016年战略 新车电商是重点

，近日汽车之家秦致接受了腾讯科技等媒体采访，他表示，2016年汽车之家的增长策略是在原有业务的基础上，推动新增业务来驱动公司的长期发展。，汽车之家将继续从媒体平台向交易平台扩张，扩大新车电商业务的比重，并尝试将业务延伸到汽车后市场。

秦致指出，今年汽车之家的电商模式会继续采用“开放平台+自营”的模式。2016年汽车之家将主要推进自家旗下的车商城业务，其中开放平台包括O2O业务（其中包括产品“放心购”)和POP店，B2C自营则包括中规车平行进口车业务，汽车金融则会是未来比较容易覆盖的增值业务。

二手车方面，目前汽车之家官方已经创立了C2C模式的家家好车。秦致表示，因为二手车前期要保证信用背书，前期只会卖家家好车业务的车辆，短期内不会涉及车商城中的二手车。

具体战略方面，一是继续提升汽车之家用户数量，二是推进广告业务及销售线索业务的持续增长，三是扩大新车电商业务的市场份额。

根据汽车之家2015年第四季和2015年全年财报显示，2015年第四季度，净营收同比增长46.3%，至10.815亿元人民币(1.670亿美元)，连续九个季度超出预期；2015年全年，净营收同比增长62.4%，至34.640亿元人民币(5.347亿美元)，调整后净利润在2015年全年同比增长36.2%，至11.031亿元人民币（1.703亿美元）。

从营收结构上来看，汽车之家主要得益于经销商黄页业务、汽车厂商广告服务营收。秦致认为，在经销商黄页服务中还潜藏着巨大机会。“我们现在做的经销商黄页业务只服务到了中国新车经销商的新车销售这个环节，没有真正覆盖二手车、售后保养，甚至保险金融服务，那么这些环节将来会有更多的覆盖。”

从财报数据上来看，经销商增长非常快。财报显示，2015年全年，经销商黄页业务营收同比增加75.5 ％，至18.863亿元人民币，占2015年净营收总额的54.5 ％ ，相比2014年为50.4 ％。

这意味着汽车之家在销售端走的越来越深，除了在最初提供销售线索外，还提供很多分析服务、直接销售服务。秦致表示，在2015年运营的基础上，汽车之家在去年给经销商提供了两个商业产品，决定CPS（按成交付费模式）的产品更加适合经销商，也就是汽车之家推出的“放心购”，卖的是经销商库存。

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