我不抱BAT的大腿,我抱的是保险的大腿

近日，春雨医生创始人张锐出席了由“健康点”和“独角兽工作室”主办的“展望2016 移动医疗又一年”活动，对移动医疗行业的发展进行了回顾，对2016年行业的发展做出了趋势性预判。张锐认为

①移动医疗已经进入成熟期;

②移动医疗市场已经形成一超多强的局面。“一超”就是春雨医生，多强指的是丁香园、微医、平安好医生等;

③我觉得互联网医管的政策会进一步开放，而且医生的互联网生存成为潮流，越来越多的医生能够接受互联网，包括在做互联网拓展，医生的互联网职业将出现百万富豪。

④对于2016年移动互联网行业的发展，张锐有一些趋势性的预判预判一、实体医疗对数字医疗的接受度会增强;预判二、线上医疗企业会更深入的切入实体医疗的建设，就是数字医疗企业做医院;预判三、实体医疗建设的路线指针。

以下是张锐的演讲全文

大家好!

我分享的主题是水落石出，水落是指医患市场的成熟，石出指的是发展趋势和方向。

“水落”医患市场的成熟。

移动医疗已经进入成熟期，有两个标志一是从孕育期到拐点期，单位时间里面获取用户的速度被提高很多。当一个产品在整个移动医疗市场上的概率超过9.4%的时候，这个市场基本上已经进入了成熟期。二是营运能力。

关于用户的预判，是在线医疗市场上。之前移动互联网和互联网医疗，指的是PC端的医疗，现在用的是在线医疗。易观智库预测了2016年整个移动医疗市场的交易规模，移动医疗占43%，在线医疗占57%。从用户使用的频次和情况来看，移动端已经远远超过了PC端。可以说，医疗创业公司不做移动端一定会死。

整个移动医疗市场上一超多强的局面已成定局。“一超”就是春雨，多强是很多家公司，丁香园、微医、平安好医生这些公司。这个局面出现意味着，行业的竞争将会开始，垄断会加剧，融资将会聚集。这几家超级公司会有可能成为一个大的投资方，春雨已经开始做创业项目的投资了。

医生市场，我觉得互联网医管的政策会进一步开放，而且医生的互联网生存成为潮流。互联网生存指的是，越来越多的医生能够接受互联网，包括在做互联网拓展，医生的互联网职业将出现百万富豪。

我指的互联网职业是在我刚才说的几家大的互联网平台上面，医生通过合理合法的体制外的收入拿到100万。我们平台就会出现100个100万的医生，而且这100万并不是春雨补贴给他，而是通过现在衍生的这种造血的能力和力量，自己获得一个合法的劳动回报，医生的补贴大战现在已经开始了，新的一年我预计争夺得会越来越激烈。

2016年移动互联网行业必然会出现的情况，还有一些趋势性的预判。

预判一、实体医疗对数字医疗的接受度会增强

说医院，春雨医生做线下诊所这件事，是春雨医生线上需求、盘活聚合以后，产业链进行延伸的必然趋势。线上医疗尤其是医患平台，比较有效地解决轻问诊的问题和一部分慢病康复的健康管理问题，还有大量的其他的医疗问题没解决，这就需要到线下去。这是用户体验进一步的延伸和完整。

说一下王杉“暴打”张锐的这个事儿。这是两个不一样的符号系统，无法对话，本质是这个问题，两个评判标准、价值体系和基础都不一样。我和他说互联网，他跟我说医疗安全，我跟他说数字化，他跟我说医疗安全。我跟他说任何东西，他都跟我说医疗安全。我觉得医疗最不安全的反而是现在的医药大健康，出的问题最多。

预判二、线上医疗企业会更深入的切入实体医疗的建设，就是数字医疗企业做医院。

数字医疗里面没有O2O，只有O+O。线上到线下，本质是基于线下的消耗，线上能怎么样，to到线下。线上和线下各有价值，价值聚合以后会产新的价值，所以在医疗领域只有O+O，没有O2O。

预判三、实体医疗建设的路线指针。

春雨开诊所，像春雨在线上做的事情一样，坚决地用我们现在的思维方式再做我们线下的春雨诊所。我解释一下春雨线上做的是什么。中国医生都有碎片化时间，我们把他等车的、吃饭后的、午休的、上厕所的这些时间把它聚合起来，先把它组织起来，然后放在我们的产品上，然后把它变成一个产品销售给用户、保险公司、药企。这就是我的价值，我是把医生的碎片化时间给组织起来的，这些碎片化时间不是中国医疗目前已有的供给，是现在中国医疗的增量，这就是我的打法。

创业诊所是什么，第一，我们组合的是医生的闲置时间，比如说，现在一个主治医生，每年会给他几万收入，一周只要值守半天的时间，一年会给他10万块钱左右的收入，我们把他每周的半天时间，把中国很多医生的时间给聚合起来了。第二，中国有很多医院机构，在医院机构里面有很多闲置空间，我把这些空间也给聚合起来，我把医生闲置的时间和空间给聚合起来，这个产品叫春雨诊所，它不是实际意义上的诊所。所以说，春雨医生线上调用的是医生的碎片化时间，线下调用的医生的闲置时间和物理空间的闲置资产。

医院我们觉得会有几种新的诊所形态，医药现在的供应链、创业保险再加上一些集团，这样不同的资源方的组合，通过线上的平台，可能会做起来类似这样一些新的医疗形态。

我觉得药厂的数字医疗投入呈一个数量级的提升，这是一个非常大的趋势。这两天我的会计师年度审核报告也有回报，我们去年实际的收入1.3亿，已经符合上市相关的标准。今年我觉得光是药厂给我的投入，加到一起会达到1到2亿左右。

商业模式不用讨论这个问题。水落石出带着的是产业链的聚合和整合，你的价值会越来越大，自然会有人给你钱，数字医疗逐渐摆脱“白手套”的定位，我觉得这是一个非常大的差异性。

之前在PC互联网，很多药厂跟互联网的关系，都是把药厂，线下当成一个“白手套”，我觉得数字医疗逐渐摆脱它的定位。外资药厂会更多的跟医疗互联网机构进行合作，来扶持这些创新企业，不过一些药厂还是自己干，我也不知道为什么会有这样的差异性。