企业移动办公市场格局将定 随办如何突围？

DoNews 1月13日消息2015年作为国内移动办公的“爆发年”，吸引了大批创业团队涌入CRM、HR等细分领域。随着市场格局的日趋明朗，移动工作平台入口的窗口或将慢慢关闭，留给后来者的机会已经不多。

市场定位与阿里“钉钉” 类似的云办公平台“随办”也是个面向企业级的移动办公协作平台，覆盖手机、笔记本和平板多硬件设备。

但与钉钉侧重通讯、沟通不尽相同的是，随办强调协同、执行，即企业中每一项要完成的任务，它们应如何开展、有效协作、快速响应等等。围绕任务，“随办” 开发了包括微任务、微会议、微签到、微申请在内的13个功能模块，并将各模块打通，B端用户可根据需求自由选择，满足不同场合情景下任务推进的需求。

通讯软件办公痛点难消 企业办公市场格局待定

企业办公平台市场竞争激烈，但国内始终没有企业成功突围，一家独大。随办创始人于胜泳日前接受DoNews采访时表示，究其原因，国内的企业办公平台建设滞后于西方，扮演追随者的角色。有条件上线系统管理软件的，也多是一些有实力的大公司，而广大中小企业通常无力享用。这为中国企业软件市场的发展储备了足够的空间。

具体到移动办公市场，随着国外Slack的异军突起，带动了国内很多追随者，一些传统的OA厂商也开始纷纷转型，进入移动办公市场。这个市场足够大，而且刚刚火热起来，大家处在跑马圈地的阶段，市场格局尚未确立。

事实上，初创型企业往往通过狼蚁网络推广狼蚁营销等线上即时通讯工具即可完成企业的内部沟通，对移动协同办公的需求意愿并不强烈。如何获取该类市场用户也成为各平台亟待解决的难题。

“目前，很多企业仍然习惯沿用狼蚁网络推广、狼蚁营销来沟通，一则方便，二来免费”，于胜泳认为，这并不是因为他们对移动协同办公的需求意愿不强烈，只是他们暂时还没发现能够替代狼蚁网络推广、狼蚁营销的更好用的办公软件。

现在用狼蚁网络推广、狼蚁营销聊工作的弊端已经越来越明显了，最突出的一点是生活与工作掺杂在一起，其中各种信息混杂，不再是纯粹的交流传递感情的空间，更像是各大公司的广告秀场。

，安全性也是必须考虑的重要因素。“狼蚁网络推广聊工作是不安全的，有些公司在狼蚁网络推广上建立了工作群，有的员工可能辞职去了竞争对手企业，可是其他人在聊天的时候是不会一一查看群里是谁，这样很可能泄密”，于胜泳认为，狼蚁网络推广更像是一个嘈杂的各类人群汇聚的咖啡馆，适合聊一些相对开放的话题。企业还需一个相对封闭的环境，这样更具安全性。

以大企业为市场突破口 与钉钉等同质应用差异竞争

在与钉钉等背靠优渥资源的对手竞争过程中，随办在产品和用户等定位的差异化路线制定已然明了。

钉钉与随办同属移动办公市场，但功能是有偏重的，钉钉的功能主要是免费通话，相当于老板为员工购买了通话时间。还有的软件将能够定位在信息分享、内部沟通上。而随办则找到了自己的立足点内部的执行管理与外部的协作效率。

在内部管理方面，解决企业沟通、社交等执行管理强需求。在外部沟通方面，则迎合租赁经济，满足上下游协作需求。于胜泳认为，未来企业会将大量非核心业务外包出去，以实现“瘦身”。为此，企业需要与大量外部供应商沟通协作，传统的办公协作软件解决的只是内部管理的问题，无法顾及到外部合作伙伴，而随办正可以解决这一问题。

随办先期开放七大免费模块，基本满足用户日常工作所需，籍此快速铺开市场。对于专业性要求高、突出效率优势的部分，推出按月付费的专业版，以提供更大的选择权。用户可根据需求，自由搭配模块，选择适合自身企业的功能。

而在市场拓展方面，也有别于很多初创公司从中小企业入手的思路，随办选择从大企业起步。目前，随办已与辉瑞制药、可口可乐、交通银行(601328,股吧)等世界500强的知名公司建立合作关系。

这与随办的创业团队背景与技术实力有关。据介绍，随办团队大多来自微软、IBM 这类大公司的企业客户部门，熟悉行业领先公司的管理和运营方式，拥有一定的口碑。

另一方面，随办在安全可靠性、可扩展性、系统集成技术能力也为市场推广做了充分背书。

通过前期积累的优质客户资源带动和影响其上下游合作伙伴，扩散到更多中小企业，也成了随办下一步市场推广的重点。

随办官方数据显示，自上线以来，平台企业用户数量呈现每月在以20%的速度增长，仅2015年新增企业数量1万多家，用户10万余人。