亿欧网李双：如何带O2O项目走出二线？

2016年1月15日，由非创不可主办，亿欧网协办的济南首届互联网创业节Chuang1.0峰会在济南喜来登大酒店举行，到场嘉宾有济南当地龙头餐饮企业和食品企业路演，演讲嘉宾有联想控股现代农业与食品部责任董事朱拥华，百度糯米副总裁傅海波，宜和宜美创始人蒋伟红，点我达副总裁刘亮，云家政副总裁束永道，好厨师创始人徐志岩，非创不可创始人赵龙、大姨吗COO张相卓以及亿欧网副总裁李双。

以下是亿欧网副总裁李双的演讲实录(有删减)

本来今天的演讲主题是《二线城市如何抓住线上线下互动(O2O)机遇》，来既然来到济南，我们就讲一下济南吧，《如何带你的项目走出济南？》。比如，黄太吉靠煎饼火了还有很多人不知道煎饼是山东的，比如沙县小吃说要上市了，它旁边的黄焖鸡人们还不知道是山东的。

言归正传

现在来讲，是去年了，2015年，亿欧网研究院曾根据媒体环境、资本环境、政策环境、榜样效应、人群效应、发展潜力以及亿欧指标给20个城市打分，结果排在前五的北京、杭州、上海、深圳、成都，PPT会看到那张济南排在第18名的中国线上线下互动(O2O)城市实力20强榜单。虽然，大家都在讲O2O、讲互联网+、讲线上线下融资，但并不那么关心自己所在的城市排名第几，人们关心的是什么呢？

行业大事件合并、裁员、关店潮，还有新三板

没错，人们关心行业大事件比如2015年总理提出的线上线下加速融合、互联网+，习大大提出的供给侧改革，以及移动互联网时代来临，新商业模式崛起，传统企业转型加速，北京中关村创业大街喝了杯泡沫咖啡，资本寒冬来临，高估值融资难大企业迎来合并潮，许多大型企业在大幅裁员，实体店将有80%面临倒闭等，但人们会忽略新三板。

从近几年的合并案件来看，确实有不少合并案例2012年3月12日，优酷和土豆合并，爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起;2013年5月7日，爱奇艺+PPS合并，爱奇艺(百度系)、优酷土豆(阿里系)、腾讯视频(腾讯系)、乐视网;2013年9月16日，搜狗+搜搜合并，百度、新搜狗、360抢占市场;2014年3月10日，京东+易迅合并;2015年1月26日，腾讯文学+盛大文学合并;在O2O发展方面，2015年2月14日，滴滴+快的合并，Uber在中国独立发展并融资;2015年4月17日，58同城+赶集网，上海的百姓网被百度投资，称第二;2015年5月22日，携程+艺龙合并;2015年10月8日，美团和大众点评网合并，口碑、达达崛起，饿了么另站队;2015年10月26日，携程+去哪儿合并;2016年01月11日，蘑菇街美丽说合并。从这些合并的案件中，真的看到了资本硝烟的熄灭吗？没有。

所以，合并并不是战争的结束，只是又一次洗牌的开始。

至于裁员问题，是连司机司傅都关心的问题，前两天打车，司机师傅听着互联网像猛兽一样的新闻很不爽，在车内后视镜瞄了我一眼，大概觉得我就是他眼中的90后，开始向我开炮大企业真的要大裁员了吗？实体店真的要关闭80%吗？现在互联网发展怎么样了？谁来保障安全问题？可见，O2O，让一线服务者操碎了心。

关于裁员的事情我有在文章中提到，中国人民解放军裁军30万人，阿里预计裁员30%，百度停止社招，招人需向李彦宏请示，海尔两年裁员2.6万人，内蒙将关掉20%的炼钢厂，也就预示着20%的人将失业。全球经济不景气的大环境下，裁员也许是缩减成本度过寒冬的不错选择，但如果后期的补偿措施无法得到适当的解决将会造成员工和企业双重创伤。

所以，裁员或可解企业燃眉之急，但会使员工对公司失去信心。

至于关店潮，就不用多说了，从传统企业到关厂关店到互联网企业收缩业务调整，实质上并不是真正的关闭，一些企业确实在战略调整，比如北京的一些餐饮企业把两三千平米的店面关闭改开七八百平米的社区店，经营模式从高端大型宴请堂食到社区家常宴请+外卖模式;比如前两天上海两家外卖企业都出现大量裁员，原因是业务从全国退回到上海周边，目的是在没有资金和竞争激烈的情况下退回去守住大本营。

实质上，未来互联网行业消失，靠“退”和“守”是守不住企业的。

那如何抓住互联网创业的红利呢？

当互联网成为水电煤，所有的行业都会和互联网融合在一起，互联网+Everything，O2O助力线下产业转型升级。但很多传统企业不知道怎么转变，不知道该从哪里转变，开始尝试与各种新型的商业模式合作，模仿，但没有人告诉你哪一种是对的哪一种是错的，因为现在的每一个成败都是阶段性的，在资本市场大环境里，今天失败的模式也许适用于明天。

传统企业的模式很重要的一点是踏实，追求本质，这本没有错，只是太慢。发展快的企业，即使错了，也有时间、有资金试错。对，没错，资金，千万别瞧不起补贴用户的项目，这是推动社会发展的最有效力量，可以看到效果的是千团大战的产物美团、外卖大战的产物美团外卖、饿了么、百度外卖，只是现在验证过后人们都在鄙视团购模式不健康、外卖行业无盈利模式。

但资本市场对O2O企业绝对有巨大的推动作用，不拿自己的钱创业敢破釜沉舟，有政策推动有指明灯，所以，能多拿些钱还是多融一点，发展到一定程度，可以把总部挪到临近的一线城市。有个创业者曾说，我的模式一直是深扎一个城市一个领域，坚持产品，坚持品质，2015年下半年，他说，我发展自己错了;这个市场玩法变了。

如今的商业模式，像画画，在没画成之前谁也不知道它要画什么，乐视是个典型。

是做线上创业还是线下创业，是做平台还是做垂直，是在北上广深，还是在二三四线城市创业？这要看你想做多大的事，是要准备领先崛起还是要占个山头等别人来收购，二三四线城市在初期创业时，也许想法、时间都做的前面，因为没有地利人和发展慢，等着BAT蔓延过来被收购也不失为一种好的结果;竞争激烈的环境下，基础性服务平台却活下来了，线上做技术支持，线下做“水电煤”服务;前期大规模还是要轻模式，后期深扎还是要找到现金牛垂直深扎，只是需要找到对的切入点，这是只有创新可以解决的事情。

如何创新？创新是强于政策驱动外市场驱动的第一驱动力。

多学多看多想多观察，一线城市竞争激烈，二三线城市创业需要尽快抓住机会，有些领域已经没有机会了。 有创业者经常找我聊，问的一个问题是，现在做着建材生意，对生鲜感兴趣，问怎么做？我该如何回答，如果我知道如何做生鲜配送的话，估计亿欧网今天融资账上还没花的钱早就孵化出项目来了。

但我们相信，未来是跨界的时代，这也是亿欧网的价值。

那么亿欧网可以帮助企业做什么呢？