沱沱工社开展“沱沱U鲜”O2O服务

就在2016年1月15日，沱沱公社在天天果园的“天天到家”、本来生活的“本来便利”、京东商城的“京东到家”布局生鲜O2O下，终于熬不住，也要开始布局O2O，开设了一个新的模块，叫做“沱沱U鲜”。在布局上面，目前只开展了北京地区的10个线下小站。包括金源世纪城、双榆树万柳、双榆树、朝阳北苑、望京北、望京南、三元桥、青年路、CBD、崇文门。

回顾一下沱沱工社的发展历程，在2010年3月，九城集团正式推出网上超市沱沱工社，模式是B2C，在2013年5月推出APP，其主打贯穿全产业链的专注有机、安全食品。在大大小小对外的文案特出两个核心：有机和高品质。这次“沱沱U鲜”对外的宣传中还突出了提供一对一、面对面的食材管家服务。免运费的门槛是39元，不满则另收5元运费。在支付方面不支持货到付款，全部采用先付款后到货的原则。

亿欧网专家作者刘欢在《打造生鲜O2O平台：沱沱工社是怎样炼成的？》文中表示，高损耗与高配送成本，是导致生鲜行业难以盈利的两个因素。对于像沱沱工社的从田间到餐桌的长链条经营模式，如何解决上面两个大难题成为根本，在翻看沱沱工社的发展历程，也曾经存在拓展速度过快的问题，董敏认为由于缺乏知名度，订单量不足以支持整个网站的运营，加上冷链配送需要投入上亿资金，因此最终关掉了上海和深圳的业务，只保留北京地区的冷链配送。在后面的发展也屡次尝试，包括猪肉C2B模式，都是为了降低损耗，慢做品牌。而对于降低配送成本，O2O或许能够解决这个痛点，准确来说，算是一次尝试吧!

对手分析

天天到家项目在2015年8月20号正式对外服务，功能与“沱沱U鲜”类同，也是平台一站式解决水果、肉禽、海鲜等多品类食物需求。而本来便利品类更为丰富，商品品类以水果、乳制品、零食、生活用品、粮油等为主，品类不超过1000个，本来便利跟线下便利店合作的具体方式是，本来生活网提前将水果类产品配送至线下便利店，而其他商品例如哈哈镜鸭脖、日用品等则从合作的便利店出货，便利店负责配送，赚取商品利润和配送费用，这种模式跟爱鲜蜂类同。

资本层面

留下来的几家从资本层面分析，京东到家由京东独立养着，京东刘强东认为京东到家是下一轮移动互联网的入场券，天天果园京东入股7000万C轮，本来生活有九阳股份参投C轮，而沱沱工社背靠九城集团。生鲜是一个万亿的市场，对于中产阶级崛起，O2O生活服务完善，对安全，高品质的生鲜食材需求伴随而增，北上广深的消费者对口，为必争之地。在2015年，生鲜平台忙几件事：拓展品类，做深品牌，谨慎进入移动互联网时代。2015年可谓是还没来得及站稳就要上另外一条未知的船，但是O2O革命在2016将保持下去，所以在2016年，部门生鲜平台会迎来更为激烈的地盘抢夺战。鹿死谁手，拭目以待吧!