车生活郑锐斌：创业的成功没有固定套路
由亿欧网主办，羊城同创汇协办的“亿欧网广州站越界沙龙第1期”于11月13日在广州市越秀区羊城同创汇路演中心内举行。沙龙邀请了云鸟配送联合创始人兼COO何晓东、15分绿色生活创始人贺鸿鸣、易加油创始人苏曦、七洲网COO朱善文、车生活创始人郑锐斌和迭代资本创始人周响东。沙龙以越界为主题，以“嘉宾演讲+圆桌讨论”的形式，分享创业经验，探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。
以下是车生活创始人郑锐斌的演讲摘要
①创业要先准备好思想、资金和人才;
②必须要明确目标，要充分了解这个行业，接下来是筹备资金，然后有承担风险的准备;
③成功没有铁律;
④把你最真实的一面摆在投资者面前，肯定会有人看好你。
以下是车生活创始人郑锐斌的演讲实录
大家好，我是车生活的小郑，今天广州已经降温了，感受到大家对这个活动的热情，对于我们来说，车生活，包括整个团队都应该是非常年轻的团队，包括我们公司也是去年才刚开始成立的，我今天在这里给大家带来什么样的分享呢？在整个汽车领域这一块，我们车生活的看法以及关于我们走过来创业这条路简单的看法。
介绍我们团队，我们是一群80后的创业者，我是毕业之后进了中国移动，待了六年，觉得国企氛围不是我想追求的生活，所以就出来到了腾讯，在腾讯待了三年，一个合伙人，是牛津计算机硕士，负责技术的工作，还有一个是在新西兰待了七年，是市场和金融比较深的研究，负责商业跟市场，一个合伙人也是腾讯出来的，做了三年大数据运营。
我们公司去年才刚成立，今年6月份才进行推广，我们团队是在90年后的团队，团队规模在50多人左右，技术占一半，这是我们国庆去沙巴旅行的照片，是非常年轻，有激情，有创意的团队。
关于车生活，关于汽车领域，是万亿级以上的市场，这么大的市场，现在是什么样的情况，从两三年前开始，已经开始有大批的O2O公司涌现，每一个细分领域都有很多的公司去开始发展，到目前为止，这些公司发展得非常不错，在每一个领域都基本上有3、4个非常大的公司，对于用户来说，这么多的选择，应该是很大的困惑，当时我们做的市场调查分析发现，每个车主手机里会装很多的APP，这么多的APP，而且对汽车领域是低频，作为用户来说，租车一年只租两三次，这么多的APP会造成非常大的不便。
通过这几年的发展，任何一个行业达到一定的水平都会有综合型的平台出现，在汽车领域目前还没有，所以车生活也是瞄准了这样的市场的空缺，简单来说，我们车生活覆盖了汽车领域十个细分领域，你只要一个APP就能解决车主日常用车中的所有需求。
这个是我们车生活的主页，我们分了几个区域，第一个区域是日常车主相对来说比较高频的应用，第一个是违章，然后是加油，还有一块是咨询。我们是怎么做这四块的内容呢？这四块我们可以当做是比较自营的业务，违章我们用的跟违章数据接口，覆盖全国90%违章，加油这方面，我们实现了跟中石油中石化的直冲，比如每个月用500块的油，一年冲6000，然后可以打9.2折，咨询这块会把国内车网站的咨询整合在一起提供给用户，让用户方便的选择。
这个区域是比较综合的服务，包括代驾，租车，二手车，汽配。比如说代驾，我们涉及这个领域，对于代驾的用户不在乎你是滴滴服务还是谁服务，他需要是速度要快，你只要点一键代驾，会把离你最近的师傅给到你，你也可以选择代驾服务，我们给用户最方便，最适合你的服务，你也可以根据你自己喜好选择服务。
租车有点类似买机票的方法，你只要输入条件，我就可以把你所需要这个条件的车及时的反馈在你面前，你可以直接在我的APP进行下单。关于怎么在汽车领域做垂直搜索的功能？这样做为用户带来怎样的方便？最简单是我们很快捷提高用户在用车选择的服务。第二在质量在价格方面有很大的优势，现在所有合作方都有特定的渠道优势，我们很多的B端，都是国内最好的，租车领域也是最好的租车B端。一个是福利专区，对于一个用户来说，他不知道，今天是什么在打折，我们会收集市面上最优惠的信息，方便用户选择。车生活是在汽车领域的信息资源整合，说到大数据，我们会根据数据分析，比如说你经常看比较好的咨询，或者接受这样的服务，大数据会推荐适合这个档次的服务给用户，我们根据数据的分析，会推送最适合你的服务，每个人打开服务都不一样。这是基于车生活大数据做的事，也是我们最终的商业模式。我们会根据每个用户所需要的自己自身的特色推荐你所需要的服务，这是车生活基于汽车行业看到的问题和做法。
今天到现场有很多的创业者，或者是正在创业的小伙伴，刚才我们讲的，关于车生活对于汽车服务行业的看法，狼蚁网站SEO优化我更想说的是，关于创业这件事，创业已经一年多时间，也经历了很多问题，创业是很折腾的事，我今天想跟大家分享，创业到底是有多折腾的事？
基于我们一年多走过的路，我们也有自己的看法，希望跟大家进行分享一下。
第一、现在总理说全民创业万众创新，你想创业，最先做的准备是什么呢？有三个点，思想、资金和人才。这三个点里，思想这一块，是创业者的方向，真正想创业你想清楚了没有，这条路是什么样的路？其实创业真的是非常辛苦的事，你必须做好充分的心理准备，在每一个点，比如说我想到一个idea，是真的需求还是伪需求，必须做很多的市场调查。第二个是资金，现在的环境跟以前的环境不一样，我想说的是一万人想创业，最终拿到天使有多少人？接下来周总会分析，大家看到都是案例，资金并不是每个人都能拿到，可能一万人才有一人拿到。记得我在某个论坛上听到一个观点，作为创始人，你自己都不肯为这个项目投资金，凭什么让别人来投？所以你自己要投半年到一年的资金。
最重要是人才，创业团队的组建，理想的状况的，每个方面都有一个人，并不是每个创业团队都能做到这一点，如果就算你找不到的话，你得确定你最核心的人员，我个人的看法，最核心的人员在整体规划上的人是最关键，技术这一块我不介意外包，既然你决定这几个人创业，就要相互信任，给对方的信任感，一起往前走。人怎么样是一回事，心走在一起才能走得更远。
第二，必须要明确目标，要充分了解这个行业，接下来是筹备资金，然后有承担风险的准备。为什么这样说，创业是九死一生的事，并不是每个创业者都能成功，成功的机率都非常低。你要做好充分的准备，你能不能为这个失败承担这样的风险，当你越走到后期，压力会更大。去年我们只有7个人，失败就吃顿饭散伙，而现在有几十人，如果失败怎么面临这份压力和责任。