亿欧视角：揭开租房分期O2O的那些伤疤

近日，有趣分期内部员工爆料消息称趣分期旗下租房分期平台趣租已经悄悄停运，亿欧网打电话给趣分期官方客服，得到的回应是目前项目已经停掉，趣分期高层已经向亿欧网反馈，该项目并未停止运营，只不过减少投入，品牌公寓的合作还将继续，用户还在继续还款。

趣租隶属于北京快乐时代科技发展有限公司，创建于2015年7月，创始人罗敏。据报道，趣租当初创业的初衷是致力于为100万刚毕业的大学生提供一个租房分期平台，房租月付收5%的服务费，通过一些延伸性的服务来延长对用户的服务周期，罗敏曾试图借助趣租把商业版图扩大。

租房分期是一个有想象空间的市场，但市场上各玩家都做得不算顺利;行业究竟存在哪些问题，亿欧网决定揭开租房分期O2O平台的伤疤。

“租房分期O2O市场就像是一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却找不到出路”这是创业者对这个行业非常中肯且形象的评价。近一两年以来，租房分期平台似乎都在酝酿着力量等待爆发，但是始终没有找到引爆点，所以市场一直不温不火，近日房司令完成新一轮5500万元的融资让租房分期市场稍微回暖了一些，但是纵观行业发展格局，租房分期要想实现规模化的发展还有很长的路要走。

互联网金融崛起，但租房分期O2O平台去中介化是一个伪命题

随着互联网金融的崛起，开始逐渐渗透到租房领域，亿欧网此前盘点过关于租房分期O2O平台的玩家，目前行业内出现了一大批这样的租房分期平台，比如说住分期，会分期，房司令，租了么，趣租，租房宝，斑马王国，丁丁租房等等租房平台，而且这些平台都在资本市场上拿到了一些钱，但是整个市场总让人觉得少了几分火热。租房分期O2O平台的运营模式跟趣租其实大同小异，基本上都是租客找房源，然后分期平台帮助租客垫付房租给房东，租客入驻之后，按期还款到租房平台即可，中间会产生一些服务费，服务费的范围基本上都是控制在5%左右。简单来看，其实这个操作流程没什么问题，其实这中间存在很多没有解决方案的症结。而所谓的去中介化其实是一个伪命题，严格意义上讲只不过是越过线下传统中介，自己又扮演的是中介的角色。

信任代理才是租房分期最应该解决的核心问题，而不是运营模式

刚才提到这些租房分期平台的调性都是玩转资金流赚取服务费，跟金融平台类似，赚的也是风险钱，只不过是搭载了一个租房产品，旨在帮用户来解决租房上面的资金压力，打破原有“押一付三或者押一付六”，采取的是“押一付一”的模式，但是在角色上前面也提到还是一个线上中介的角色，本质上没有太大区别。整个操作过程中间会存在很多复杂的环节需要处理，大致可以总结为一下几点：1)针对房源的问题。合适的房源是开展业务最基本的需要，而且还需要有大量的房租来为用户做匹配，但是房源的寻找是个大问题，租房平台需要思考房东为什么愿意把房子交给平台？这个是第一步要解决的问题;2)解决C端的需求，也就是租客的问题。暂且不说用户的个性化需求如何满足，首先用户为什么会选择一个线上的中介平台，而且还有服务费，难道租客仅仅看重的是月付的这项服务？当然月付确实能够吸引一部分用户，但绝不是全部，也并不是长久之计。

上面所提的房东和租客的问题属于前期筹备，其核心可归结为：信任。租客和房东都是基于信任才接受平台，反而平台自身认识不到，其认为拿到钱就可扩张的思路有问题。因为房东有多种渠道可将房子出租，传统中介也有众多客源将房子出租，线上和线下中介对房东而言不是最重要的，最重要的是如何获取更多房租。

租房分期O2O运营中三大硬伤透析出租房的根源性症结，举步维艰

基于租房分期市场的现状，亿欧网总结了关于租房分期行业在运作的过程中存在的三个硬伤：

第一，100%真房源太难找，尤其是业务开展的初期。即便找到了真房源，也不见得会接受，房东之所以不信任的线上租房分期平台，是因为线上也是中介的角色，甚至比传统中介成本更高，而类似于自如友家这样的中介服务商，他们扮演的是时托管的角色，找到房源，签约3-5年合同，之后会改变房屋结构，比如采取3室改成5室，5室改成7室的手段来赚取更多的房租，这也就会导致房东对平台的反感，不过现在很多中介都会保证不改变房屋整体结构。

第二，商业模式缺乏核心竞争力。房租分期市场准入门槛并不高，只要有强大的资金支持，什么时候做可以说都不晚，模式没有太大区别，拿到钱的会跑得快一些。除了资金上面的支持，在房间质量的把控以及服务层面缺乏系统化的支持，基本上不存在标准化的体系。

第三，传统中介实力不俗而且经验很丰富。传统中介发展多年，有很多已经形成品牌化效应，比如链家地产，几乎覆盖北京每个角落，强大的线下地推团队市场拓展能力可见一斑，掌握大量的房源信息，所以租房分期要想发展顺利，首先必须得突破传统中介的门槛。

亿欧网认为，租房分期模式的问世，的确帮助了大学生群体或者白领群体解决了一部分资金方面的压力，租房是刚需大市场，尤其是一二线城市，流动人口特别多，也在警示着这种商业模式需要不断创新。对于创业型平台而言，能够迅速拿到资金的支持最好，尤其是在资本寒冬的时间节点，拿到钱存活率就会高一些。面对传统中介的强大势力来讲，创业型平台还很小，一不小心就有可能跟趣租会是同样的结果，在线上线下不断融合的时代，是否可以考虑拥抱线下中介，租房分期提供金融的配套服务，制定标准化的流程和服务体系，采取联合的模式或许更有利于商业扩张，降低获客成本，服务更多的用户，同时也使得这个行业更具延展性，离千亿市场规模或许会更近一步。