从田间到舌尖,探索“互联网+农业”大生态

2015年两会期间，李克强总理在《政府工作报告》中提出“互联网+”行动计划。“互联网+”加的是传统行业，而农业作为第一产业势必成为转型升级的首要领域。在“互联网+农业”的风口上，移动互联网创业创新成为新时期的弄潮儿。随着一大批有实力的互联网巨头诸如阿里巴巴、京东、网易、联想等发力农业端，“互联网+农业”正成为移动互联网时代下又一个资本市场争夺的焦点。

纵观整个互联网农业市场，无论是阿里巴巴的100亿元计划，还是京东的500家县级服务中心，互联网巨头撬开农业市场的手段无疑都是金钱开道。除了那些有钱任性的互联网寡头，还有很多埋头深耕在一线的创业企业同样聚焦于“互联网+农业”这块沃土之上。亿欧网于近期采访了91农业市场总监，其表示91农业认为农业是一个很大的盘子，不论玩家大小，大家一直所认同的便是“占领农村和餐桌的两个入口就是卡位，卡位农业生态就是占领未来商业的高地。”

一以服务为根基，打通农业产业链上下游

91农业市场总监向亿欧网表示，91农业是一家基于O2O(Open to Open)的农业运营服务商，专注于农业及食品领域提供“端”到“端”，“云”到“端”的服务。91农业隶属于上海集盛信息技术有限公司，创始人赵华国毕业于国内计算机工程与科学博士，曾经到美国麻省理工学术交流，是goodbaby.创始人之一。91农业根植于社区，旨在实现中国农村到社区的多边交易平台，利用移动互联网重塑农产品下游供应链，为社区中小餐厅、集团客户、夫妻店、集贸市场提供农产品一站式采购和配送服务。

据91农业市场总监介绍，目前91农业利用物联网、移动互联网、云计算和大数据技术，以社群为基础提供个性化的产品及服务，旨在打造一个垂直农业产业互联网生态平台。目前91农业旗下共有91农业农户版、91农业大客户版、91农业普通版、QS360等四款产品。

91农业负责人表示，未来91农业将在整个产业链上下游布局，为农村合作社、农户提供多边交易服务、供应链服务、农业金融、农业保险、农产品品牌化营销服务、农产品品控服务及农业生产经营和管理服务。

二“化零为整”在试错中成长，布局农业生态雏形初现

据悉，91农业在成立之初旗下就曾开发上线了多款产品，包括农富通、商富通、集采通、融富通、帮富通、QS360、“4°生活”和“4°鲜”等。而现在，91农业已经将所有产品整合为“91农业农户版”、“91农业大客户版”、“91农业普通版”、QS360四款产品，砍掉了“4°生活”产品，保留但暂未开通“4°鲜”产品。91农业市场总监向亿欧网解释，之所以做出这一改变的主要原因是

1、将以前多样功能集中在一款产品下，便于消费者操作使用，且每一款产品针对每一个特定的用户群体，在后期升级迭代，推广营销环节可以做到更精准;

2、已经关闭的“4°生活”电商网站针对的客户为C端用户。之所以关闭是因为C端的采购量有限，对于农户来说没有足够吸引力;还有一个原因便是一公里的物流配送不好把控。

3、保留下来但暂未开通的“4°鲜”网站(生鲜食品网站，可以为消费者提供安全、全程可追溯的食品及食材)还是基于对未来长远的考虑。91农业目前将集中精力攻克2B端的难题，先做平台，再做产品，当平台成熟之后便可以借助平台的优势重塑品牌。

91农业市场总监表示，在经过短时间快速试错后，91农业坚定了发展B端用户的信心。目前“91农业农户版”的主要功能有通过O2O模式为农业及食品企业提供了“云”到“端”的服务，为农场、农户提供多边交易服务，正在筹划提供供应链服务、农业金融、农业保险、农产品品牌化营销服务、农产品品控服务及农业生产经营和管理服务。可以实现“农场”到“社区”的最短路径，使得传统农业及食品行业与互联网实现了商业化融合。

“91农业大客户版”和“91农业普通版”在用户群体方面有所区别。其中大客户版主要针对大集团，大企业用户;普通版则主要针对中小餐饮企业以及机构。通过这两款多边O2O全渠道服务平台，91农业可以为食品生产加工企业及贸易商提供全渠道解决方案，帮助企业构建社群、提供供应链服务、金融服务、渠道营销服务、代收款代付费服务等。

三、投资并购两手抓，继续加码生态农业

除了在产品层面有相应的战略调整外，91农业还将目光着眼在产业链的上、中、下游。据透露，目前91农业已经完成了对灌溉网和水肥网的全资收购，入股了无锡“餐易通”和深圳“女汉子”物流两家企业。通过资本运作，91农业目前已经形成了以91农业网产品为核心，以上中下游产业链为支撑的农业生态的全面布局。

据悉，灌溉网和水肥网均隶属于北京灌溉网络科技有限公司。灌溉网创立于2004年5月，致力于为灌溉行业服务，为生产型企业、贸易公司、工程企业等提供解决方案及增值服务和社区交流平台。水肥网始建于2012年8月，面向全社会推广水肥一体化技术，包括丰富的业内资讯、网上交易、网络营销解决方案及增值服务和社区交流平台服务。

“餐易通”是一款把移动互联网、大数据等概念导入餐馆信息系统的餐饮软件，可以实现点餐、收银、会员系统、成本管理等基本功能，还可以为餐馆提供精细管理信息化解决方案。91农业网与“餐易通”联姻，可以借助餐易通的客户资源，打通从餐馆到后厨的一系列环节，为接下来开展“白条”小额贷款等金融服务提供了有力保障。

深圳女汉子物流有限公司主要经营国内外货运代理、装卸搬运等物流相关的业务。入股女汉子被视为91农业的供应链从单纯的成本中心向盈利中心转变，与深圳女汉子物流有限公司展开合作可以降低91农业在物流成本上的投入，保证服务的可控性，是91农业未来长远发展的关键一步。

四、行业竞争逐渐加剧，小步快跑莫忘踏实做事

目前，专注于生鲜食材配送行业的不仅有91农业网，还有大厨网、美菜网、饭店联盟、链农等，通过食材切入农业领域的还有云农场、一亩田、田田圈、村村乐等玩家。随着食材配送模式探索的成熟，行业的竞争将从人才竞争、模式竞争向资源竞争、资本竞争、生态竞争过渡。

相对于汽车O2O、餐饮O2O、零售O2O领域，生鲜农产品触及线上线下的完整闭环以及畅通运转还有一段很长久的路要走。前不炒的沸沸扬扬的“一亩田裁员事件”便从侧面反映出行业的“浮躁”。农业本来就是很传统的行业，转型升级还需要一步一脚印踏实前行。

五、“互联网+农业”将成为下一个投资热土