新东方在线潘欣：我看到的教育O2O

曾有人预测现在的教育O2O平台两年内全部转型成机构，其实这不是预测，这只是现状。现在绝大多数教育O2O都是融着在线教育的钱，操着传统教育的心;披着去机构化的皮，做着传统教育机构的事。

为什么这么说呢？

绝大多数教育O2O在现阶段做的都是存量市场的生意。它们挖机构的老师，并由机构的老师带着学生入驻“平台”。入驻平台的标准不仅是甚至不是教学，而更注重能带来多少学生。稍微一想想，这和机构招聘没什么区别，有区别的可能只是更加的现实和功利。这方面，我说的不仅是K12领域，也包括留学领域，区别就是老师变成了顾问。

基于这种模式，其实现有的很多看衰教育O2O的理由都是不成立的，因为你不能看着人家的皮分析人家的里子。

之前，我曾认为教育O2O这种模式不论自己成败，足以加速很多中小教育培训机构的死亡。现在看，我是图样图森破了。据了解，某些教育O2O为了自己的平台交易量，不仅不去中介化不挖老师了，还张开怀抱和一些中小机构合作，把机构的老师学生都倒上来，再给机构补贴。看罢这个，咱是不是觉得某些教育O2O是某些中小培训机构的救星啊？

(此处省略N张刷单截图……别问我是谁。也可自行对号入座。)

，我觉得这个虽然老师不是你的，学生不是你的这种救助传统培训机构的刷单行为还算“真实”的，好歹钱过了自己平台一道手。还有驴唇不对马嘴刷假评论，还有直接改假数据的。

所有这一切乱象的核心诉求大多都是为了融资。恩，有人会说，做平台做O2O没有不刷单，我估摸着也差不多，不过怎么刷法差别还是挺大的，能不能刷出一个未来也是有很大差异的。你说这些投资人知道吗？我估摸着肯定是知道的，出于他们的各种目的，比如认为这是必经阶段的，比如要找接盘侠的，比如出于各种不为外人知目的的……，土壤和环境就是这样的。

传统教育培训的机构看完上边的文字，估计都乐开花了吧？不过，我想说，您别高兴太早……其实这些新冒出来的不管是中介还是去中介，是机构还是平台，他们做的事，都是你做的事，他抢的老师学生也可能现在或未来就是你的老师学生，关键他们都怀揣着巨资而来还特舍得花钱。

其实完全不需要预测教育O2O的未来，任何互联网+的细分领域都是赢家通吃的，最终剩下的也就2、3个，绝大多数死掉是必然的。即便是披着去机构化的皮，做着传统教育机构的事的公司，也注定是这个结果。对于传统机构来说，你去看衰教育O2O其实没任何意义，就算整个行业坍塌了，只要剩下1、2家活下来的就足够你吃不了兜着走的。

对于现在这些教育O2O的公司来说，刷单和补贴都是为了解决存量市场的问题。最终需要面对的问题是增量市场在哪里，自己又如何由存量市场跨越到增量市场，这是决定成败的关键所在。

最近简单研究了一下当下三家当红的教育O2O公司——轻轻家教、跟谁学、疯狂老师。

疯狂老师属于嘴上叫的最革命，产品和运营上都很传统;轻轻家教属于产品做的最互联网的，运营上很传统的。，两者在运营上还是有不小差别的，比如从师资运营看，疯狂是老师学生直接接洽，轻轻是隔着一个班主任(经纪人);比如从产品运营看，疯狂试图想存量、增量一起切，轻轻几乎是只注重消化存量市场(一个新用户几乎是无法快速上手的)。至于说站队问题，真要说站队疯狂老师那真算不上，轻轻无疑是投入了好未来的怀抱，这在某种程度上对轻轻考验的是不同的能力，别人可能是吃饱吃不饱的问题，轻轻是消化良不良的问题。对于好未来来说，某种意义上是一种解脱。

跟谁学其实和现有专注在K12领域的教育O2O都不一样，算是真正走平台路线的，贪大求全，各科目全覆盖，2C2B一起上、线上线下一起搞、存量增量一起抓。不评价这种模式本身的好坏了，我只跟他们的投资人聊过如果是我肯定不会这么做，但我也理解他们为什么这么做。可以说跟谁学的做法基本是在教育领域试图把当年淘宝-淘宝商城-天猫的三步路一步给走完了。

，现在市场上还有一些做纯线上的C2C模式的教育机构。我其实一直认为教育O2O是一个过渡模式，未来确有可能迁移到纯线上，你先做了未必是正确的事。有句老话叫领先一步成先烈，领先半步成先驱，步子大了会扯着蛋的。

因为教育培训的特殊性，成事周期会比其他多数O2O领域更长，但死亡时间会变得更短。因为其他行业扔进去10元钱可能能听见一元钱的响儿，教育可能只能听见一毛钱的响儿。钱不禁花还融得比人家少，可不是得比人家早死吗？

对于很多中小型一对一培训机构来说，别因为现在陪着某些O2O一起刷单，自己挣点小钱就偷着乐了。你给人家刷了1万，可能是帮着它们多融了几十万、几百万。也许那些O2O做不成，但一旦做成了，最先弄死的就是你们这些陪着刷单玩的人。

不预测具体公司的未来了，我也不是人家公司的，只是站在外边看看他们的产品和运营，不能瞎给人家下结论;不预测行业的未来了，其实每个行业的结局都是差不多不需预测的。只是奉劝一句，其实一个行业的未来和一个公司的未来没那么大关系，顺势而为某种程度上是对的，但你也得信一句老话——三百六十行行行出状元。