美团决战O2O?市场比利润更重要
近日,有媒体曝出了“美团一个月烧钱约6亿”的消息,甚至断言美团因为迷信规模陷入了“烧钱困局”。我们该如何认识当前的O2O市场竞争格局,又该如何解读美团呢?GPLP接下来为你一一解读。
1.在现阶段的O2O领域,获取市场比获得利润更重要
经过两年的发酵,O2O已经被公认为是继电商之后的又一个“万亿”级别的市场。这为诞生千亿美金市值的公司提供了“温床”。
在这个领域上,美团其实已经占据了有利的身位,上半年在团购是市场第一名,份额已经超过62%;猫眼电影网络交易额第一、外卖日均订单量第一、酒店在线交易平台排第二,在几大高频业务领域,美团都取得了数一数二的位置,有机会成为O2O的王者。
美团2015年交易额将突破千亿,2020年突破万亿,简而言之,今天的美团,大致相当于2008年的阿里巴巴和2013年的京东,都处于突破百亿关口后,向千亿交易额冲锋的阶段。历史显示,在当年年底,阿里巴巴和京东的年交易额都逼近或突破千亿大关。
在GPLP看来,面对BAT入场,重金投入O2O,2015年是O2O决战之年,美团要胜出,必须继续增加投入、扩大规模,因为在电商行业,规模是最大的护城河。
无论作为新进入的玩家还是从O2O行业本身来说都是一个新兴的行业,其市场还没有最终尘埃落定,相比较用户与市场,显然,利润则处于相对次要的地位。这可以拿京东与当当竞争的案例来证明。
从2004年1月开始,京东就走上了一条备受质疑的烧钱之路。刘强东坚持在不盈利情况下高速增长,依靠大规模融资,花巨资自建物流、大力扩张品类、大打“价格战”。而保守的当当更看重收入指标,并不急于进行规模扩张。据媒体报道,“从2007年至2009年,当当的净营收一直在直线上升,2010年前9个月,当当网的销售额还增长了44%,净营收达到15.71亿元。而京东商城的连年亏损已经烧光了家底,2009年,京东的亏损不低于4亿元,2010年,京东的亏损可能在10亿元以上。”结果呢,如今京东的市值相当于68个当当,当年投资京东的风险投资者也成为了最终的赢家。
2.会花比有钱更重要,花钱比拼的是效率
那么,在O2O领域内的竞争,我们又将判断玩家的优劣呢?这个行业的游戏规则是什么呢?
让我们还是从O2O本身出发。作为O2O平台,毋庸置疑,它的一边为消费者,另一边为线下的本地商家。平台双边具有强大的跨边网络效应的话,即更多的商家将会吸引更多的消费者,反之亦然。平台的重要功能在于连接各边需求。能否有效地兼顾消费者和线下商家的需求,能否有助于双方实现增值,是O2O平台能否扩大的关键。
在GPLP看来,如果你处于一个足够大的市场,资本市场的潜力是无限的,资本市场只会给那些花钱效率更高的公司,给出更高的估值,投入更多的钱。所以,团队的努力和获得消费的体验,花钱的效率决定了在资本市场上的溢价,反过来导致了融资的能力。
如果从资本层面考虑的话,经过千团大战的冲击,显然,活下来的团购平台更会打仗,无论从技术还是管理及执行力来说都经受了层层考验。美团花钱有效率在千团大战中已经被印证,当时竞争对手大打线下广告,有的因资金链断裂倒闭,美团只做精准的在线营销,反而成为第一。一个入行多年的老兵与一个新入行的新手相比,资本更青睐哪一方呢?相信大家都有自己的判断。
王兴对团购有一个“三高三低”的理论——为消费者提供高品质、低价格的服务;为此,公司做到高效率、低成本;高科技,低毛利。可以说,高效率深埋于美团的基因之中。接触过王兴的人都会发现,颇有极客范的他对技术非常重视,会将IT系统尽量运用于公司的各个部门、环节、岗位,以降低成本提升效率;阿里出身的干嘉伟则为美团打造了一个战斗力首屈一指的地推铁军;而新长出来的电影、酒店、外卖业务与原有的团购业务之间形成协同效应,用品类和规模的扩充拉低了总体成本。这些都让美团在烧钱大战中始终了确保一点,即烧钱效率比对手高。
GPLP如下,钱不是万能的,没有钱是万万不能的。没有人比资本市场更有钱,资本需要把钱给到花钱有效率的人。