搭上小米顺风车 顺为资本的三条投资赛道

北京，外交办公大楼，窗外尽是商业繁华。雷军经常坐在这里见创业者。

即便墙上贴着醒目的“顺为”两个大字，很多人也觉得这里是小米。这不奇怪，过去四年，顺为资本投资了30多个智能硬件领域的项目，除了少数几个项目，其余都是和小米联袂出场。人们一直觉得顺为就相当于小米的投资部，顺为资本CEO许达来就是“雷军系”的操盘人。

许达来却一直强调

“顺为资本是一家标准的VC，独立运作”。

看，许达来既不愿贴上雷军系的标签，也不愿撕掉它。雷军和小米一直在考验许达来的平衡感雷军系和小米带来的资源得天独厚，确让顺为资本的形象变模糊了。

雷军四十岁时，发出的人生感悟是“顺势而为”，顺为就得名于此。所以，不难理解许达来会先妥协于商业上的利益最大化，先在智能硬件赛道上“顺了雷军和小米的势”。迟早有一天，他会让顺为的面目清晰起来，顺为又有了两条特色赛道——新型房产、农业互联网。

，中国VC的回报周期是5-7年。许说，再过三四年，投资过的公司IPO，就会实现正循环，形象就会清晰。前提是，现在认真做投资，投出好案子。

想搭上“雷军号”的创业者们，不妨来看看顺为在这三条赛道上的投资逻辑和搭车秘籍。

智能硬件——第一条赛道

智能硬件是个大风口，买下赛道的人能获得超额回报。这就是顺为的第一条赛道。

一般人不会这么干。那需要太多钱，赛道上的优质选手也没法全Hold住。覆盖不够，就失去了买下赛道的意义。

但雷军能，顺为也不缺钱。

雷军是智能硬件领域的“神”，什么都有。一手握着小米用真金白银夯实的供应链;一手握着人民币和美元。“雷军”还意味着品牌，意味着小米背后的亿级用户。能接上这些资源的项目，不出意外，都能获得竞争优势。

雷军只需坐在办公室里，就能不断接到各种优质BP，他人只能羡慕嫉妒恨。这就是垄断。这两年，智能硬件比较有影响力的公司基本都被顺为和小米联合投资了。其他每家机构基本只投了四五个硬件项目，顺为一下子拿到了30多个。

这也是顺为成立的初衷。在投资界，许达来出道很早。十年前他在GIC投资金山时，认识了雷军。雷军做了小米之后，一次许达来和雷军喝茶，突然说起要成立VC，两人一拍即合。毕竟小米去买下赛道不合适，这么多好项目错过了又挺可惜。

有个拿了小米和顺为融资的创业者说，他曾经一度以为顺为是和小米投资部是一个部门。

事实也差不太多，两个团队是一起工作的。不少创业者说，是被顺为和小米的投资部的人一起约见的。顺为会从财务角度评价项目，小米方面更侧重技术和产品，别忘了那儿有几千个工程师和产品经理呢。在智能硬件领域，顺为和小米的投资部是互通有无、紧密配合的，而且所有的项目雷军会一一过审。

两家细微的区别是小米做的还是战略投资，要么能服务于小米的用户群，要么能补充其产业链。不在小米投资策略上的优质项目，顺为会基于财务回报价值独立投资。对于这些公司来说，顺为已经投的几十个项目也能形成类“雷氏”的资源矩阵。过去几年顺为智能硬件项目中，ToB项目小米基本没有参与。许达来举例，不是面向年轻用户的优质项目，小米可能不会投，但顺为会。

按许达来的“5-7年说”。几乎可以断定，期间顺为联合小米能砸中智能硬件的赛道。

就如月亮有背面，绝对实力让创业者对小米和顺为的态度变得复杂。那些正胶着缠斗着的细分领域，创业者会主动联系顺为和小米。说得夸张点，搭上“雷军号”就能直接把对手甩开，赢得局部胜利了。今年拿到小米、顺为、华山、红杉融资的Ninebot告诉36氪，他们很早就开始主动接触小米。一位正要去创业的投资人，要去做一款可以把手机变身成机器人的底座，打算一开始就周期性地主动给小米和顺为发BP、更新进展。

据创业者们说，小米和顺为给的投资额大概是400万元左右，超过1000万元人民币的都很少，但占股却往往达到20-40%。顺为方面表示，这里面包含了很大的小米资源支持的价值。因为小米能从工业设计、产品开发、供应链到销售整个链条给予创业公司以帮助。

如果不拿小米和顺为的投资，创业者又担心自己被动。既然小米和顺为能让自己甩开对手，万一对手拿了，自己就成了被甩开的那个了。69元的紫米移动电源、79元的小米手环、129元的智能灯泡，都是小米资源支持下的创业者。

新型房产、农业互联网——两条新赛道

对于一家能控制赛道的VC，一个智能硬件已经足够。但许达来不满足，在此之外，像ToB、O2O这样的行业，小米不能进行实质帮助，被投公司又可能惹上大公司“站队”之嫌。，作为一个标准VC，对于智能硬件以外的领域，顺为完全是独立布局，独立投资。

顺为必须有策略的扩充赛道。顺为看上的赛道一个是新型房产，另一个是农业互联网。这又是个和情怀有点关联的故事。其他VC也看好这两个领域，但没有作为重点，因为前景固然好，但行业不成熟风险太大。而顺为，因为有智能硬件赛道保证收益，投资未来有更多余地。

顺为投新型房产，是因为这是老百姓天大的事儿。这是个体量巨大的市场，有可能产生新的商业模式颠覆。

所以他们一下子就重金砸了几家公司You+公寓、上海寓见公寓、互联网房产中介爱屋及屋，以及互联网家装O2O爱空间、定制家具O2O丽维嘉、房产经纪O2O房呀。

“难道你想帮着把房价降下来?”

“这个不是我能做到的呢!但至少能创造许多方便。”许说。

农业互联网更具情怀。这又是个民生问题，痛点很多，但因为中国农业太复杂，互联网一直也没搞得定。有位农业创业者和我讲过典型遭遇，“为了防贼养狗，结果连狗都被偷了。”

另一方面，顺为希望更有前瞻性，这就像VC在2006年时投移动互联网。虽然第一波前浪创业者有可能被拍在沙滩上，“但顺为希望在做投资的造福社会，帮助农村科技创新”，这是许的原话，差点让我忘了他是个新加坡人。

过去几年，农村互联网一直没有做起来，主要还是智能手机渗透率不高，智能网络覆盖面积小，但现在中国的农村用户，正直接从PC上网跃入手机上网时代。这是一个契机。顺为要找到一批优秀的农村北京的创业者，他们生在农村，长在农村，带来中国农业互联网的创新。

目前顺为官网上，还没挂上农业项目。许达来说他们已经投了不少，只是还没有对外公布。

许达来一直强调“顺为是一家标准的VC。”

其它项目顺为也会投。顺为披露了不少教育领域的项目，51talk、小站教育、一起作业网、知米背单词。内容方面，除了与小米一起投资爱奇艺，还投资了一点资讯、荔枝FM等。不过，这些都只是辅助领域，不是主赛道。

顺为方法论

有雷军色彩的顺为，要投就投风口，还是能把猪吹起来的大风口。但他们可不是要投猪。