国产手机价格战已快要见底，接下来还能拼什么

摘要 一个月之内，小米、华为、魅族等国产手机品牌的旗舰机普降了200到300元，连低端机都下血本调价100元左右。现在国产手机厂商享有的资源是差不多的，供应链越来越透明，大家的手机配置都差不多，没有特色。一旦一家发出降价信号，其他手机厂商不得不跟着降价。

据美国市场研究公司IDC统计，中国智能手机市场2015年第一季度销售总量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。这是过去6年来，中国智能手机市场季度同比出现下滑。

出货量和上市机型放缓都释放出一个信号，国内手机市场渐趋饱和，需求不再旺盛。酷派集团副总裁曹井升的预测有了印证，今年的市场增长预计是个位数，国内市场上各大品牌之间的竞争将非常激烈。今年下半年，国产手机将进入大淘汰，比拼的是持久力，更多取决于整体生态系统的能力。

“并不是所有鸟儿都飞翔，当夏天过去后，还有鲜花未曾开放，我害怕看到你独自一人绝望，更害怕看不到你。”李健在魅族MX5的发布会上唱了这首《向往》。

一个月线上普降200到300元

借着618的余温，手机厂商又推出了一波暑期降价，主要集中在2000元以下的中低端机型。

6月29日，小米官网上，小米note的价格从2299元降至1999元，此前，小米4的价格已经从1699元降到1499元，红米2A从599元降到499元，甚至一度将小米note 64G版的价格下调300元，降至2499元。

小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本调整售价后分别为1499元和1999元。华为跟风将荣耀6降至1499元，酷派大神也将X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗舰机的标配价格，距离上一个标签“1999元”又是500元的跨度。

一个月之内，小米、华为、魅族等国产手机品牌的旗舰机普降了200到300元，连低端机都下血本调价100元左右。有消息称，红米2A降价半天后就销售了20万台。

是什么造成了这个降价“怪圈”呢?手机中国联盟秘书长王艳辉接受《IT时报》记者采访时分析“现在国产手机厂商享有的资源是差不多的，供应链越来越透明，大家的手机配置都差不多，没有特色。”一旦一家发出降价信号，其他手机厂商不得不跟着降价。

靠抢购国产机已无利可图

在上海最大的数码商城——太平洋数码广场，记者发现，卖得最好的是华为和小米的手机，除了华为荣耀有几款机型缺货外，其他机型基本都有现货。

“现在我们卖华为的手机还有点小钱赚，卖小米手机基本没什么钱赚。”一位店主对《IT时报》记者说道。

虽然线下渠道还没有被线上渠道价格战所波及，但线下的溢价空间明显缩小。去年一直很紧俏的华为mate7，高峰时期高配版可以卖到5000多元，现在线下降到3600元左右，甚至比官网定价还低了99元。还有几款畅销机型，比如荣耀6 Plus、荣耀畅玩4X，线下店家出价都只比官网高100元左右，小米note更是与官网定价相同。

在渠道从业多年的一位手机代理商分析认为，“线上降价对线下渠道的影响不会马上显现，春节过后到9月份之前都是手机的淡季，下半段时间的出货量基本是上半段的2倍，所以手机厂商可能想通过价格战跑量。”

他认为，价格战对线下渠道的伤害很大，“现在线下渠道对小米手机兴趣在下降，利润空间小。总体而言，线下最多能加价50到100元，像苏宁、国美这种大渠道，赚五六个点的利润就已经很不错了。”

“以前是喝汤，现在是喝洗锅水了。”王峰(化名)感慨道，他是“小黄牛”中的一员，他们赚的就是差价。一些散户、学生党在线抢到手机之后，王峰会以高于原价几十元到上百元的价格收货，把货收回来之后，上家大黄牛再以更高的价格购买他手中的货。但今夕不同往日，轻轻松松就能捞油水的日子，对王峰而言，一去不复返。

“最近价格战打得厉害，几款手机赚得都差不多”，王峰把最新的手机报价单拿给记者，记者发现，排在报价单最前面的依旧是小米手机，魅蓝note 官网售价799元，收购价是873元;荣耀4C官网售价同是799元，收购价却高达955元。华为高收购价的原因是，“华为卡单子厉害，同一个收货地址根本不发货。”王峰说自己有一批货就这样被扣下来了。

开放购买，无利可图，现在王峰基本不碰高端机型，经他手的单子清一色均为千元机，包括红米2A、红米note、荣耀4C等。王峰表示，这块没有太大的走量压力。

以前靠小米就能赚得盆满钵盈，现在小米、荣耀、魅族三驾齐驱也没能改变王峰收入下滑的现状，他一度洗手不干了。短暂“休业”之后，他决定换个模式，不再收别人的货，而是自己抢。“我把要抢的手机转换成淘宝客的链接，然后用自己专门买的抢购软件抢单，最终赚的是返利的钱。”

“以前一台机子至少赚30元，现在这个差价已经算多的了。搞手机就是在走量，没量根本没收入。黄牛时代已经过去了。”王峰说道。

　　价格已血拼到位，下一站是……

2014年，国产手机市场已是一片红海。根据市场研究机构IDC发布数据显示，2014年我国智能手机出货量将达到4.2亿部，同比上升 19.9%。但由于市场趋于饱和，IDC预测2015年中国智能手机增速趋缓，同比仅有7.8%，这是自2009年以来增长率降至个位数。

即使国产手机市场已经十分拥挤，但仍有不少大佬为布局移动端而进入市场。小米、大神、魅族、乐视，又卷入新一轮价格战。价格战已经快要见底，接下来国产手机还该拼什么?

1、拼资本乐视拼过锤子的秘诀

为手机厂商撑腰的是资本的力量。

今年2月，魅族科技第一次引入战略投资，2月9日宣布阿里巴巴将投资魅族 5.9亿美元，海通开元基金也将投资魅族6千万 美元。随后3月，魅族MX4 Pro降价300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新发布的旗舰机MX 5售价也只有1799元。这几次压价行为，迫使小米手机也进入降价通道。

资本的涌入对手机厂商的格局影响不容忽视。“通过资本补贴，可以将短板补起来”，手机中国联盟秘书长王艳辉指出，资本对于互联网手机厂商，尤其是新兴品牌非常重要。产品初期元器件采购时，新品牌的议价能力相对较弱。如果货源相对紧俏，有资本做背书的新兴品牌便通过价格补贴、或高于市场的价格进行采购，甚至在进入市场后，“资金充裕的一方完全可以贴着成本、或者亏本卖，以迅速打开市场。”王艳辉表示。