这一次,深圳O2O大佬们都吐了干货

2015年6月28日，亿欧网O2O沙龙深圳站在深圳威尼斯酒店举行，到场嘉宾爆满，参会人数超过550人，深圳最具代表性的O2O标杆企业负责人相应做了精彩分享，亿欧网特整理沙龙精华内容，以飨读者。沙龙专题点击亿欧网O2O沙龙走进深圳

应急状态下的传统百货O2O必死

——天虹战略运营部副总王涛

很多的实体百货的业绩受到冲击，要走O2O的道路，大部分在这种应急的状态下，选择的道路主要是建PC商城或者是建设APP，成本投入非常大，他的流量转化或者是销售额的提升并没有很明显。我们认为线上的便利和线下体验的有机融合会给予零售行业更强大的生命力，作为传统企业代表，天虹O2O转型核心包括三方面的布局①基于狼蚁网络推广平台的自定义服务号;②移动社交微店商;③本地生活服务消费平台“虹领巾”。

家具O2O的未来在产品属性和消费升级带来的机会

——里外网创始人 廖元

我们想象的简单的线上和线下做交融，在现阶段不是我们所想象的那么顺利。更多的在和线下结合的时候，主要是靠谈恋爱，一见钟情，说不定他裤带里面就掏出了一个炸弹，所以我们认为是简简单单的线上线下会害人害己。今年就利用新的做法来做，至于怎么做我们更注重属性，做升级。普通的家具，不管是线上还是线下，价格已经没有了任何的区别。所以我们想得更多的是怎么样做活核心供应链，怎么样用一种形势服务我们的用户。我们去宜家或者是无印良品，我们想到的是时尚、是逼格，而去红星美凯龙，去居然之家，去吉盛伟邦，想到的是口袋的钱多不多，能不能把商户的湿毛巾拧得再干一点。家具O2O的未来要回归产品本质。

O2O足够苦逼，低频的更痛

——葡萄生活创始人杨维全

O2O创业，团队里面需要有线上和线下结合的创始团队的基因，核心的问题要解决一个线上的获客成本的问题。产品方向不会死，竞争对手很强不会死，团队不给力也不会死，会死的是你没钱了，一定会死。O2O非常的苦逼，因为我们要打通线上线下，打通很辛苦，打通完了之后还需要对整个产品进行研发和迭代，哪怕只是做一个阿姨的送上门，这些都会足够的重、足够的脏活累活。我们发现一个很不幸的事实就是当你把这些业务都跑通了以后，你发现缺少用户量。葡萄生活就是帮大家解决O2O垂直孤岛的问题。

家装O2O是一种新型的中介;这种中介需要让这个行业阳光透明

——土巴兔副总裁 刘荃

O2O的本质是什么？O2O好象是线上线下，实际上O2O可以更简单的理解为是一种新型的中介，不过是借助了土壤，甚至是一个环境，一种更好的形式，而这种形式会让我们的用户获得更优秀的体验，也会让用户投入更少的资金，这种中介会让我们的生产者更加的注重效率，更加的注重服务，让他们赚钱的速度更快。并且这种中介也需要让这个行业阳光透明。这就是我理解的O2O的本质。

执行力和速度是O2O项目融资诀窍

——嗒嗒巴士创始人 周瑞金

嗒嗒巴士用30多天融了4200万，结合我们自身的情况给大家分享一下我三个月之内遇到的问题第一个是互联网的创始人和传统企业创始人之间的矛盾;第二是在O2O这种重活累活的行业，大家一定要调动起所有员工的积极性，也是合伙人的观点。我们公司激励了前一百名的伙伴都会有期权，你能比别人快，能够把你的项目所有团队的执行力、积极性发挥起来，这就是我觉得我能够三个多月中融这一轮，包括下一轮融资的诀窍，第一想清楚项目到底未来是什么样的规划，第二调动起所有公司同事的执行力和速度。

不是为了创新而创新，而一定是解决了行业的痛点

——房多多联合创始人李建成

房地产最倾向于做的是信息不对称，我们用移动互联网来解决信息不对称，通过交易链条上的移动互联网连接的方式，让每个角色回归本身行业分工里面应有的角色。比如说对于经纪人，他是不是就应该是把做信息不对称的事情去掉，回归到做服务的角色本身。衡量新模式或者是新产品、新流程的唯一标准就是效率。从解决行业痛点开始，检验的方法是效率，整个过程都是要不断的关注效率的提升本身。

互联网+零售是一种商业模式，是一种新的业态，是一种心理上的革新

——华阳信通创始人黄新山

零售企业开展O2O，需要六个转变和建立三个连接。

六个转变

1、思维零售基因的互联网化;

2、组织从中心化到扁平化;

3、经营从商品中心到顾客中心;

4、服务从单向静态到双向实时动态;

5、门店从商品流通到服务体验;

6、店员从雇员身份到合伙身份。

三个连接

1、连接店员与顾客;2、连接顾客与商品;3、连接顾客与顾客。

五年后99%的O2O企业都会死掉，代驾类APP将不复存在

——品尚红酒创始人 张辉军

再过5年，代驾类的O2O的项目将会消失

三种模式不看好

1、纯轻模式，就是希望构建一个APP，去整合线下零售店的模式;

2、产品消费低频的O2O模式;

3、没有缩减价值链的O2O模式

有5种商品类的O2O模式可以尝试

1、具有直营或者是供应链，一公里配送具有优势的;

2、增强客户体验，降低客户购买决策难度以及提升客户忠诚度;

3、深度合作的本地店的发货模式;

4、线上线下会员体系的打通;

5、线下店利益分享机制。

获得千万美金融资三核心团队、时间窗口、增长曲线

——吉屋网副总裁陈栋

第一，关键是要经受的起诱惑，坚持，保持团队的稳定性和战斗力。

第二个融天使。建议是如果要拿天使的投资，最好有一个可运行的案子，或者是小范围试点内小范围的产品，是能够证明可快速复制的。如果后续的融资，团队背景很关键，要有比较好的团队成员。

，天使轮看团队、看产品，A轮看曲线，B轮看收入加曲线。C轮就看利润了。

汽车后市场最大的痛点信息不对称，价格不透明，4S店利润至上

——车家快修创始人 庞佰胜

普通的一家4S店开店成本在2000-5000万，在普通的4S店卖车是不赚钱的，高利润的部分就在汽车后市场。车家快修的线下店全部选择在租金不高的非优势的地段，节约下的成本会用于提升产品及服务。汽车后服务市场的核心还是在线下，养车、修车是一个社会化的活动，离不开线下体验，车家快修也会在持续深耕线下借助互联网提升服务效率，优化用户体验。

O2O的核心就是提升效率

——迭代资本合伙人 周响东