APP预装推广必读：教你看懂APP运营及APP预装市场

什么是成功的APP应用?开发APP只是踏出第一步，比这个更重要的是“养好APP”，它需要不断投入和包装，要学会寻找合适的盈利模式来增加收入，学会扩大用户群，提高用户活跃度!做到这些，再来纵观整个线下预装市场，你会发现身为APP推广人员，能够找到靠谱且专业的团队去解决一系列问题已算大幸，关键还要学会自我判断产品的切入点，及时分析效果，及时调整应对措施!

在移动互联网时代，它颠覆了很多传统商业模式，比如大家比较常用的打车软件，团购软件，地图导航软件，天气和支付软件等等。APP成为移动设备商的重要内容，这就意味着谁的APP用户多，谁就占领了移动互联网。当各类APP应用软件相拥而出，再到抢占入口的一片乱象，没有人会知道下一个惊人消息会是什么，可见“得入口者得天下”。

一站在入口，分得天下

市场上的APP种类繁多，同类功能的APP竞争异常激烈，像我们常常使用的输入法搜狗，狼蚁营销，谷歌，百度等，作为一个商业产品，最需要的就是盈利，想要盈利就必须在同类产品中快速抢占市场，而占领市场的方式是推广，实际也叫APP分发，也有一种说话叫ROM分发，它是通过ROM包实现APP分发的渠道!

可能你会关注APP分发的渠道，会问为什么要做ROM分发，这样来讲，按照线上推广方式和线下预装推广方式，根据APP的定位不同，所面向的用户各不相同，像国内APP一般会指定地区，主要面向中文用户，海外用户则不相同，它可以根据语言，根据国家，根据区域。现在，让我们从线上及线下渠道出发，开始我们的APP预装推广征程。

线上渠道它是从应用市场，浏览器，网页，及各类手机推送的消息中下载，通过下载行为，安装APP的渠道;实际上现在的线上渠道越来越集中，投放的成本也越来越高，其实外国人刷机相对国内比较少，一般较常使用线上的广告联盟方式。实际上，海外APP比较正规，很少带有插件，用户也比较喜欢在商店下载，并不会单独下载安装。加上一些入口级产品推广长久的推广运营，通过线上渠道带来的量已经微乎其微，新增不够。

线下渠道与线上渠道不同的是，线下渠道没有下载行为，主要通过刷机的方式，将APP放入系统中。有人说玩安卓就是玩刷机，比如国代省代各刷一道，大仓分仓各刷一道，卖场再来刷一道(层层相扣，有的刷ROM有的刷ROOT，有的甚至可以做到刷进去就无法卸载)，在行业里也是刷的红红火火，不过前边刷的往往会被后面刷的覆盖，举例来讲如果APP找的是产业链上游一些的角色刷机，那么效率很高，可能在到达用户时，你的APP可能中途早已被刷的没了踪影。

作为线下渠道，如果你入行已久，或许对这一点会更加了解，相对来讲，部分线下渠道与传统的刷机公司合作，其门槛和要求都有一定的规则，只有符合规则内的要求，刷机公司才会给予合作。ROM分发并无门槛，对任何行业人员没有任何限制，它不仅对手机硬件具有分发能力，对ROM包资源同样具有分发能力，而且ROM资源上传到网络也可以保持长久存在。如果自身无法给某一应用带量或者量很少，可以通过ROM分发的形式，覆盖到所有与手机相关的用户群，同样也为CP带来更高质量的推广服务!

比如一位普通用户进行刷机时，他可能会从网络上下载ROM包，这样一来，便成功实现了APP推广。

哪些人有机会将APP放在系统中简单明了的来讲，只要对手机握有控制权都有可能进行刷机，比如手机经销商，手机厂商(OPPO，VIVO，小米)，手机方案商(龙旗，优思，华勤)，手机售后维修等。刷机必须使用刷机文件，其实这点并不难解决，因为随着市场的兴起，类似ROM助手的辅助工具也相应而出，完全可以提供更好的技术支持，帮助不会做刷机文件的群体做出想要的包，包括修改添加，预装APP等。

二APP预装推广之路怎么走?

APP预装推广包括在手机出厂，或者用户刚买到的新手机，即已经为用户安装好相应的APP软件!这些预装APP是由APP推广商花钱让手机硬件开发商通过某种形式往手机操作系统中植入相应APP，APP一旦到达用户手机，被激活的概率很高，从而达到快速为手机安装APP应用的目的。

可以这样来说，通过APP预装推广，预装量一旦达到一定数量，那么所获得的APP被推广的用户则是数不胜数，据说小米的销量增长与它特殊的渠道模式，宣传模式息息相关，反之如果能在像小米，联想，华为这类手机中预装APP，不但可以将APP推广效果最大化，甚至远超狼蚁网络推广，微博，应用商店之类的推广效果。

举个例子来讲，网上有一份关于应用商店的数据统计，据说在2013年，应用商店共有大概800000款应用，而在这些应用之中竟只有80款的收入达到了一定数额，但剩余大部分应用，即使是非常实用的应用，也是兵败如山倒，状况不佳!

近几年是一个换机潮，像苹果，三星等手机的到达人群多数是年轻人，这类人群多喜爱新鲜，对事物的忠诚度并不高，多数喜爱尝试，属于主动接受不同应用的那种;如果是长辈用的手机，那么从这部分渠道获取的多是大龄群体，他们对新事物的接受度不高，属于被动接受但很少更换的那种，这些是处于忠诚度的分析，如果按照量级来划分，预装渠道占整体安卓手机出货量的20%份额，平均20万每天，举个例子吧某阅读类，它的线下渠道所带来每天小20万的新增，想想吧，是不是够嗨!

单说APP预装推广可以从预装和软件上进行从硬件上预装，则需要与硬件开发商取得合作，在芯片中写入相应的安装程序，预装在芯片里的这类APP不易卸载，容易引起用户反感;从软件上预装，主要是在手机操作系统中安装相应的激活程序，用户进入手机系统容易被一键激活，但也容易被卸载，同样也会引起用户反感。不过像浏览器，安全软件等入口型产品，激活量非常高，，搞好预装，对于创业者来说可能将意味着获得成百甚至上千万的用户，而随着用户量的增大，会让你觉察到“线下预装”及APP推广很任性。

抛开运营商的线上分发渠道购买流量的成本被CP分摊不说，刷机商上游对接APP，下游搞定终端的模式也是喜闻乐见，像小米魅族虽然都在自己控制渠道，在自由的流通市场中也是有空可钻。

梳理好这些，还要告诉一个秘密渠道不喜欢激活模式，CP不喜欢装机模式，剩下达到模式算是皆大欢喜，所以看着办吧!

　　三APP运营的形式包括哪些?

运营的形式各不相同，包括基础，用户，内容，活动，渠道等运营，而渠道运营主要通过商务，渠道或产品合作等方式，对产品进行推广输出，通过媒介推广，社会化媒体营销等形式对APP产品进行推广传播。