董明珠：为格力手机代言 根本停不下来

[摘要]还未见销售的格力手机在董明珠一次次“为自己代言”中稳登头条，这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道。

田香宁丨文

作为格力电器掌舵人，董明珠在20多年来，通过一次次大刀阔斧的改革将深陷泥潭的格力解救出来。而如今格力又盯上了智能手机的生意。

格力手机自从曝光一直是神龙见首不见尾。

董明珠在最近的一次演讲中，又提到了扑朔迷离的格力手机。她说“有人说智能手机是红海，但我偏要进去。”在此之前，她还扬言“格力手机销售5000万部没问题”。

还未见销售的格力手机在董明珠一次次“为自己代言”中稳登头条，这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道。

女王的营销宝典10亿“巨赌”

早在2013年12月，第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米董事长雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌，称五年之后小米的营业额能否超过格力集团，输的一方将给对方十亿元。

10亿“巨赌”无疑成为当年颁奖典礼的最大亮点，而且在争辩过程中，董明珠还巧妙地将马云和王健林也拉进了“赌局”。

几位大佬难得齐聚一堂，对赌事件不仅使董明珠轻松上头条，还引发了一场关于传统产业与互联网新经济之间的争论。

气势上压倒对方

去年两会，同为广东团人大代表的董明珠和雷军再度重逢，并且相邻而坐。见面，话题仍然没有避开赌约。

董明珠底气十足地对媒体表示，有百分之百把握能赢。与董明珠浓重火药味相比，雷军却打起了太极，笑着说不太想回应这个问题。

　　避谈赌约 好好说话

去年10月，雷军对赌局回应称，5年内小米超格力是历史发展的必然，格力是工业时代制造业的骄傲，小米却插上了互联网的翅膀。

而在一次采访活动中，董明珠却一反往日强势态度，称“和雷军打赌是‘年度人物’的插曲，在我毫无准备的情况下。严格来说，他跟我不在一个平台上，小米和格力之间的可比性并不多。”

　　“打入敌人内部”

今年2月，持续了一年多的10亿“对赌”风波依然在外界采访中被提起，董明珠却轻描淡写地回答说，“如果查一下小米的变化，他已经撤销了这个赌约。因为当时他跟我赌的是产品，据说他现在已经进入房地产行业。我觉得，搞房地产就不符合跟我约赌的条件了。”

而且在一个月后的两会上，董明珠不仅未选择与雷军同坐、全程无交流，还表示完全有可能进入手机行业。

董明珠说完要进手机行业没多久，格力手机就横空出世了。

　　格力手机之谜

格力手机虽然没有按照惯例举行盛大发布会，不过在一次次的探风、透露、找寻、媒体报道中已经替它宣传的够多了，或许这正是“营销女王”的高明之处。

　　不按常理出牌

今年3月18日，董明珠受邀在广州中山大学演讲，在演讲结束的互动交流中，她却云淡风轻地抛出一个“重磅炸弹”，宣布格力手机已经做出来了，并手持亮相的格力手机。

没有一点点防备，三年不用换的格力手机就这么直接亮相了，这引起了现场的一阵骚动，而追问起手机细节时，董小姐却笑而不语。

　　犹抱琵琶半遮面

3月26日，“2015博鳌亚洲论坛”在海南博鳌召开，董明珠在接受专访时透露，格力手机半年内将上市，其中会有定位特别高端的手机产品，也有特别普通实用的低端产品。但追问起具体的供应商和配置时，她却不回答。

董明珠一直强调格力手机的物联通信概念，却绝口不提手机本身的细节配置，这种“欲拒还迎”的做法，吊起了更多人的胃口。

不过，还是有记者在工信部电信设备认证中心找到了格力手机的蛛丝马迹。数据显示，格力手机已通过官方备案。格力手机将会搭载5.0英寸、720P显示器(TFT技术)，1.2GHz主频的CPU，内存组合为1GB RAM & 8GB ROM，相机组合为200万像素+500万像素，最大支持32GB内存扩展，并运行Android 4.4.4系统，由深圳市卓翼智造有限公司代工生产。

言之凿凿躲猫猫

5月1日，董明珠放出风声，格力手机已经投放市场开始销售，而且又一次强调了格力手机在智能家居布局中的重要地位。

虽然格力没有像其他手机品牌一样大搞新品发布会，相关价格、配置也没有详细说明，不过既然手机上市了，买来一看便知。

不过“女王”的心思你别猜，媒体又一次扑了空。在北京地区的传统销售渠道、格力线上零售渠道都没有见到格力手机踪影。

6月1日，在格力电器股东大会上，董明珠宣布，格力手机已经销售，对外售价为1600元。并称“格力手机销售5000万部没问题”。

一边是引发爆点的豪言壮语，一边是挤牙膏式的信息公布，“营销女王”还在继续出招，不论你是吐槽格力手机的低配置还是质疑董明珠的言论，认真，你就输了，关注，她就赢了。