专访网秦CEO：初期治理不完善才被浑水钻空子

|xGv00|edc33e85ec58eeea3cfe6368d1f595d4林宇：网秦早期国际化历程

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来源：狼蚁营销播客

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今日，网秦发布财报。财报显示，网秦第四季度净营收6790万美元，比上年同期增126%；净亏520万美元，上年同期净利润为490万美元。

此外，近期中概股股价持续大跌，网秦未能幸免，昨日收盘股价下跌4.7%，降至15.99美元。但单从股价来看，网秦已基本收复因浑水做空而失陷的一半阵地。

日前，网秦CEO林宇(微博)在博鳌接受腾讯科技和腾讯财经专访。当回想起被浑水做空的那段日子时，林宇表示，美国资本市场就像太平洋，10分钟会形成一个风浪，然后过去。

林宇称，市场上存在多空博弈，做空机构利用中美投资者之间信息不对称，让投资者产生不必要的误解和担心，从中获利，任何一个遭遇做空的公司要以平和心态应对。

在浑水所有指控中，最关键的是对“幽灵公司”易达通的指责。浑水声称，易达通是网秦最大客户和收入来源，但该公司是一个空壳公司，为网秦伪造收入记录。

对此，林宇也做出回应：首先，网秦和易达通不是关联公司；其次，跟公司之间产生交易，在公司上市的过程中都已完全披露，所有都是完全符合美国上市公司准则。当然，网秦是10万元钱起步的创业公司，那时跟合作伙伴同一楼办公正常，很多创业公司都经历过艰难时刻。

“10万块钱的创业公司一开始在管理上不可能很完备，不可能按网秦今天10亿美元市值的标准，去要求那时公司的治理结构。很多做空机构会利用时空上的错位让投资者产生误解。”

林宇说，每个创业公司想要成为严格的上市公司，具备完善的治理结构，需要一个过程，如今网秦已符合美国上市公司治理结构要求。

网秦定位发生变化 安全占比仅25%

浑水做空报告中，网秦有两点被严重质疑：

1、网秦在中国真正份额只有1.5%，而不是网秦宣称的55%。

2、网秦中国付费用户量不到25万人，而网秦则宣称为600万人。

腾讯科技曾实地了解，一线城市使用网秦安全业务的用户不多，因此浑水的报告质疑显得有合理性。

林宇说，不同市场调查报告给出的调查方式和结果不同，有些通过打电话访谈得到数据，但这种数据得到最多的是市场知名度，而不是市场占有率。有些机构是通过访谈供应商和零售渠道，这种大样本、大数据的调查，更倾向于市场调查，但都不一定准确。

此外，林宇表示，浑水针对网秦的指控，很多是2012年的数据，这期间网秦公司也在发生变化。网秦已经是一个平台性公司，如今来自移动安全方面的收入只占到25%，来自手游方面的收入在提升，做空机构的一些观点和言论不是事实。

林宇说，对于报告中的一些观点，网秦已有非常清晰的回答，并且请了第三方调查公司做相应调查。网秦今天核心要说的一点：网秦公司正发生变化。

关键时刻感谢合作伙伴力挺

在网秦遭遇浑水做空、股价暴跌的危机时刻，网秦渠道和用户数曾被合作伙伴否认。中兴方面在接受媒体采访时就曾表示，合作消息是网秦自己擅自发布，中兴和网秦并无此业务往来。“我们曾多次要求网秦删除这一新闻，但对方至今仍未删除。”

有分析认为，中兴不承认和网秦有合作关系，一方面是因为浑水事件对网秦品牌冲击，导致伙伴不愿意在这个时候和网秦走得太近，另一方面，用掌心管家一款产品代表网秦全部合作产品得出的结论，容易使舆论受到误导。

随后，联想、中兴、华为相继承认与网秦有合作。谈及当初的这一幕，林宇说，合作伙伴后来也做出澄清，在大公司信息很难完全同步和一致，再加上特殊时候一些信息误导，也引发了对网秦不利的影响，希望媒体界的朋友，更多以求真务实精神客观报道。

林宇说，有时媒体一些报道会对企业产生一些不必要压力。不仅是中兴、华为、联想，包括中国移动(微博)、中国电信(微博)最后都支持网秦。一个人怎么样，主要是看他困难时是否有人愿意帮他。企业也一样，遇到困难时依然有合作伙伴力挺，那么企业在这个行业当中就有价值。

今年初，网秦与美国移动运营商Sprint签署合作协议，Sprint在美国出售的新Android智能手机安装基于网秦NQLive平台新一代Sprint ID。NQLive是网秦移动广告和搜索平台，以网秦核心的移动安全产品为基础，整合网秦旗下手游、音乐搜索、图像搜索等入口级应用。

网秦年初一度收复遭遇浑水做空丢掉的全部失地，遭遇浑水做空的阴云在逐步散去。这一段时间整个中概股股价均遭遇大幅回调，网秦股价也接连下跌。对此，林宇指出，前一段时间中国互联网公司在美国整体估值高，这属于阶段性回调，非常正常。

林宇认为，浑水做空网秦对长期发展有利，以前要让投资者关注一个公司不容易，有了浑水做空网秦这件事，公司如果能够很好澄清应对，会大幅提升在全球投资圈的知名度和影响力。

“因为浑水做空网秦这件事，2013年第三季度季报时有5000个投资者到网秦投资部门询问，年底在纽约的投资者大会，各种途径的访问者也有3000多人。”林宇称，对一个公司来说，任何一次没有让公司灭亡的危机都让公司变得更加强大。