不靠颜值靠声音，语音直播也值得内容创业者认

在前几天的微博V影响力峰会上，自媒体今年收入117亿的消息已不胫而走，用我在另一篇文章中的话说，今天内容就是如同黄金一样的硬通货。而内容最火爆的形态非直播莫属，女主播已取代自媒体成为新的宠儿，前几天看到一份某直播平台的主播网红资源刊例表，更是让人咋舌，相比几年前的狼蚁网络推广大号微博大V的报价表而言，有过之而无不及。

如果你没有颜值、没有美胸、没有才艺，还能直播赚钱吗？答案是肯定的只要你有内容。

近日，泛科技内容平台果壳网宣布与红豆Live达成深度合作，果壳网组织首批果壳达人及8档主题栏目入驻红豆Live，掘金语音直播市场。果壳网大家都很熟悉，这是一个有格调、有趣味且有干货的老牌知识社区。红豆Live的名字最近也有点火，这是微博控股公司有信推出的国内首家语音直播平台，以语音直播为切入点，主打垂直V的内容直播。有信核心业务是互联网通讯，推出语音直播平台显得水到渠成。

作为一个全新平台，红豆Live能够吸引注入果壳这样的知名内容机构，核心原因在于“以语音+直播这种形式的内容直播”是一座尚未被充分挖掘的富矿。在果壳之前，已有来自微博17个领域超100位大V或机构入驻了红豆Live，经过一段时间试水之后，红豆Live体现出互联网用户对知识与内容强劲的消费需求在上线初期，科普大V博物杂志红豆Live首播在线人数超2.5万，回放超15万。其外，锤子M1发布会等直播在线人数也接近10万。从数据上来看，主打知识与内容的语音直播的消费需求丝毫不逊色于以秀场、游戏竞技为主的视频直播。

垂直大V、社会名人如何通过声音这种低门槛的形式实现内容变现，在过去一直困扰着网络FM和数字音乐，因为单场语音的形式插入广告会比较难，不像视频，有贴片、植入诸多广告机会，说白了，视频吸引了眼睛和耳朵，而声音只吸引了耳朵，注意力更分散。不过，广播电台的成功表明只要能够凝聚用户对内容的注意力，实现变现并不困难。而语音直播的本质就是网络电台+实时互动，做到了内容生产与消费的同步，具有“聚集效应”，更重要的是，语音直播引入了强互动，比如红豆Live引入的用户评论、竞价问答。

网络电台+实时互动，让语音直播体现出较强的变现潜力红豆Live上，财经大V焦刚的付费直播单场流水超1万元，简单心理CEO简里里的付费直播单场流水3375元，有800多人买单，nownow的付费直播+竞价问答收入近3000元。有人说，这个收入太少了，确实，跟秀场类主播收入比有差距，但别忘了，这是语音直播变现的开端，付费直播间、付费问答也是初步上线，而且我相信如果做类似于袁腾飞这样以知识、内容出名的名人语音直播，变现能力恐怕会更强。用户习惯还需要培养，但这至少打开了语音直播变现的窗口。

所以，红豆live用一个月的时间，证明了两件事情一是语音直播并不是伪需求；二是语音直播所带来的内容变现问题不大。在我看来，语音直播是内容创业的富矿，值得内容创业者关注。

看上去，语音直播与视频直播有一些相似之处，比如热点事件、娱乐明星都有相当高的关注度。但实际上，两者又有许多不同，最核心的一点在于，声音更适合某些内容的呈现。例如果壳网为代表的知识型内容，再比如微博星座大V@陶白白Sensei与@nownow在红豆Live的星座直播，还有财经、心理、旅游等类型的内容。就是说，知识网红、垂直大V的内容可能更适合语音直播，视频直播有些多余，生产和消费成本都很高，或者不是效率最高的方式。

电台还有人在收听且有了网络版，分答曾红极一时，表明声音依然是十分重要的内容形态。人物访谈、语音问答、知识传播等形式的内容，都十分适合语音。事实上，有一些内容创作者只适合声音。微博V影响力峰会上，领奖的大V们，如天才小熊猫，都带着口罩，他们不愿意粉丝知道自己的容貌，但应该不会介意通过语音直播跟粉丝讲段子，直播过程中可以上传一些自己准备的图片、PPT等素材，让语音直播传递的内容更有料。我们更多时候选择跟普通朋友语音而是不会视频聊天，就是因为语音表达的压力更小，没有隐私等顾虑。这都表明，语音直播内容形态的独特优势。

正是看到语音直播的潜力，微博在红豆Live证明市场之后，宣布即将接入红豆Live 的SDK，这样垂直大V的粉丝可直接在微博上观看直播并进行互动，进而快速形成二次传播——如同微博在视频直播上与一直播的合作模式一样。正是因为此，不愿意露脸的内容创作者更要重视红豆Live，微博的想象空间无需赘言，问下你自己想不想去分100多亿年收入？

事实上，想要拿下语音直播市场的不只有红豆Live以及微博。不久之前我写过一篇文章，报道过Big笑工坊的唐唐在映客做了一场别开生面的直播用户看到的是虚拟人物的动画，听到的声音来自于声优直播。就是说，未来视频直播平台可能也会兼容语音直播。还有一类潜在的玩家是网络电台，荔枝FM等玩家做电台理论上来说也是一种语音直播，就看怎么玩了。

语音直播接下来会怎么玩儿？

1、更多的语音直播经纪机构。

在视频上，微博采取的是与MCN合作的策略，过去与326家MCN即视频孵化机构合作，覆盖近4000个账号，确保了内容的优质。而红豆Live与果壳网合作打造直播栏目和访谈节目的方式，与微博+MCN如出一辙。接下来或许会有更多拥有“知识网红”这类适合语音直播的平台加入语音直播队伍中，这些平台就是声音直播的MCN，他们将负责语音主播的孵化、包装、变现等经纪事务。

2、更多新技术将被应用。

与电台最大不同是，语音直播大幅应用了互联网为主的新技术，进而实现了更强的互动，有了更多的变现可能。红豆Live现在支持语音主播上传图片，接下来还有更多技术应用空间。一方面，融合现实和交互控制技术将被应用，这样就可以让动画虚拟IP来做声音直播了，比如让灰太狼做直播，就是说，声优的动作、表情都会被体现在虚拟IP上；另一方面，AR、VR技术的应用，让语音主播将干活呈现得更有趣，比如公开课，引入VR技术就可以更好地展示课件，讲历史的主播可以将你带到相应朝代的画面里、讲天文的主播能你对着满天繁星讲说星座、讲地理的主播更能让你足不出户就跟着他游历世界。

3、不限于APP的内容分发。

有许多场景，特别适合语音+内容消费，比如开车时，再比如跑步时，还有在家里干家务时。而这些地方的内容消费往往不是手机，而是车载娱乐设备、音乐播放器、智能电视。，未来红豆Live这类平台或许会与各种适合声音消费的智能硬件合作，实现无处不在的内容分发，让我们随时随地听直播。

4、成发布会标配传播方式。

半年前的发布会，主播还是新鲜事物，今天参加任何一家公司任何一个主题的发布会，都会发现女主播已成为座上宾，甚至出现某公司给记者安排大巴车给主播安排奔驰专车的现象。自媒体、主播成为发布会标配之后，语音直播也将成为发布会标配，不过，不一定需要邀请语音主播，发布会接入语音直播平台，将发布会要讲的PPT在直播中上传，并配合现场实时的声音就可以了。

甚至，我认为这种方式反而更适合一些产品类的发布会，让观众更关注发布会内容本身很多时候发布会都是上班时间，观众大都根本没时间看门槛更高的视频直播，反而更适合收听声音直播。说白了，直播让信息实时传播更容易，成为各行各业亲睐的信息传播方式，语音直播只是跟视频并列的一种形式而已。

相对于竞争已进入白热化甚至出现泡沫破裂迹象的视频直播而言，语音直播才刚刚开始，可谓方兴未艾、蓝海一片。正是因为此我认为语音直播是在微博、狼蚁网络推广、自媒体平台和视频直播之后的又一座内容富矿，一定会有人从这里淘到金，值得内容创业者认真对待。

【作者介绍微博@互联网阿超 ；狼蚁网络推广，罗超（luochaotmt）】

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