直播类型的产品，如何寻找需求？

摘要: 原本是想写写应用号-小程序的，仔细想了想，还是算了吧，估计最近很多人写，这次我来写写直播，分别从市场分析、用户模型进行解析。1直播市场是什么样的这次我们从正面剖析一下直播市场，我相信任何产品，任何市场都 ...

这次我来写写直播，分别从市场分析、用户模型进行解析。

1直播市场是什么样的

这次我们从正面剖析一下直播市场，我相信任何产品，任何市场都会存在“可污”的环节，正如兵器没有好坏，在于用的人怎么去使用。

直播，实现了很多人的明星梦，直播的出现，确实缓解了用户的需要只要你努力以及有才华，你可以获得明星一样的人气与关注，还有认可。

时代确实变化非常快，尤其是互联网和移动互联网的普及，让信息解开了束缚。在我们不知道的很多角落里，存在很多有才华的角色，或是能歌善舞，或是能演善辩，或是行业领袖。

这部分群体往往不像明星一样耀眼，但却与大众不同。我们常常提到的，做你擅长的事情，可现实中往往成为了做能养活你的事情。才华无处施展，技能与受众不匹配，时间变得廉价，仔细思考，这个市场的缺陷如此明显。

直播不只是赚钱，更重要的是一个属于才华者的舞台。如同歌舞一般，在市场的企业文化里，基本是属于边缘化产物，存在及其些微的需求，这对于真心喜好歌舞的群体而言，基本无法将自己的喜好延续和坚持下去，很显然，类似歌舞一样的技巧并不能给企业带来收益和创新，企业也不会为此买单。

所以很多人从事着自己不喜欢的工作，而将真正的兴趣，爱好甚至特长掩埋在时间岁月里。

直播给我的感官是将很多无法视觉化的技能以及财富可视化，相比小说，漫画，直播这种方式能够支撑的技能更加全面，普世范围更加广阔。

目前市面上的风向也逐渐验证了这个观点，也许你知道的只有美女网红，在你不知道的地方，其实还有创业者直播、VC直播、才艺直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在尝试通过直播的方式，直接呈现到你的面前。

以上是我个人认为最主要的诞生背景，其他的诸如移动设备的普及，网络普及，技术的成熟度就不再细表。

2用户模型

我们来简单分析一下 直播的用户模型（仍然是以解析为主，未进行深入调研）

大部分项目都可以简单的分为内容生产者以及内容消费者，在直播的市场里，我们进行了更细致的划分。

先来对这部分角色进行定义

▍生产用户

供应商以团体形式存在的内容源，往往供应商输出的内容质量极高，如工作室，艺人团队等

达人生产者是指个体明星用户，不依托团体，且输出的内容质量很高。

一般生产者个体用户，输出的质量一般

▍消费用户

围观群体不会进行付费动作，也不会进行互动，但却是流量的主要贡献者。

粉丝群体会支付小额费用，会与主播互动，是人气的主要贡献者

付费群体会为主播赠送大额礼品，是收益的主要贡献者

有兴趣的朋友可以做一下用户占比。比如供应商占总的生产用户的20%，输出的内容占总内容60%  这样相信会有更直观的判断。本文重点在于粗略分析，不再做细致调研了

3对于生产者而言，他们需要什么？

回到文初提到的，直播的内容生产者是渴望被关注的这部分群体，这里可以再拆分成三个关键点展示、传播和心理刺激。

▍展示

生产者输出内容本质上就是寻求展示，我们需要使用工具性思维，所谓的工具性思维就是一个“更”字，

更容易生产内容，美化效果更好，更流畅，还原度更高等等，把展示视为工具，并将工具做到极致。

▍传播

我们生产内容的目的是希望有更多的人看，远超我们生活半径的群体能够关注到我们，传播在这个地方的价值等同于曝光。

将生产者按照一定的规则进行最佳的曝光配比，对于曝光而言，我们会遇到两个问题，被曝光的容量上限，以及曝光面积的上限。

就传播而言，能够产生竞争的，在于平台能曝光更多的人，产生更多的明星，并且尽可能的去张开曝光面积，让更多的人成为目标粉丝，以此给生产者更大的刺激，持续生产优质内容

▍心理刺激

人们产生的任何情感，都源自于精神需要，渴望被关注本身更是一种心理需要，如何通过一些手法，去撩动生产者，让其感受到愉悦，感受到我已经被关注了，我被这么多人关注这样的兴奋点。

可视化的数据，以及氛围的营造，还有收益。

关注数、人气、排行榜等等这些数据能直接带给生产者极高的愉悦感，尤其是优质生产者。

那么氛围是什么？你能想象没有评论的直播该有多么无趣吗？

是的，氛围就是让更多的消费者产生发言的行为，所谓的热议，就是极佳的氛围。

很多时候，我们的兴趣以及特长并不能为我们产生收益，如果你喜欢做的事情又能为你带来收益，那是多么美好，比如游戏直播、歌舞直播。

以上是对于生产者的用户分析，我们再来看看消费用户有什么需要呢？

4对于消费群体，他们需要什么

消费用户分为三种，围观群众，粉丝用户以及付费用户，这三个群体会直接给平台带来流量，人气，收益。

▍围观群众

典型的内容消费者，对于这个群体而言，不妨将直播当做一款影视播放器的工具比较好，对于工具，仍然是以“更”贯彻始终，流程，画质，体验，清晰度，美化，将可用做到可舒服的使用，就能满足这部分群体的需要。

▍粉丝群体

粉丝群体具备依赖性，粉丝和主播之间的关系已经从工具衍生成了社区，如同微博的明星粉丝关系一样，发言权是他们独特的需要，对于粉丝而言，没有任何刺激能比的上与自己的明星对话更有效果了，，除了和明星之间的对话，基于具备相同明星这一特征而言，足以产生群体效应，在相同的场地（直播空间），在相同明星（同一主播）这两个前提条件下，将会产生非常多的话题可供议论，时不时的，主播会回应一些对话内容，又能满足第一点刺激。

▍付费群体

不论是对于平台还是对于主播，付费群体都是我们最想要获得的群体，因为他能带来收益，而付费群体想要获得的又是什么呢？

我们其实不太愿意为了内容买单，因为互联网是免费的，但我们很愿意为特权买单，狼蚁营销早期的营收业务除了广告来源，更多的则是会员特权。

很难解释人们为什么会为了虚拟的，不真实的特权付费，但现实已经是这样了。

先不谈来自于主播个人给出的特权比如称呼以及会话频率，我们来看看产品能给付费用户什么样的特权。

身份标示

●和主播之间的特殊联系

●与主播之间的距离

●这三个手段是目前比较普遍使用的方法。

我们会发现直播的付费用户具备一个刻意营造出来的付费观念我的钱不是给平台的，而是送给主播的。，我们需要做的是在付费用户和主播之间寻找付费的场景，比如访问时的特殊状态，其实质是在向主播发言，“我是付费用户，我来了”；向主播送礼，其实质则是在拉近和主播之间的距离，博得好感以及对话。比如守护者，则是在宣布“这个主播是我的”。

一下消费群体的需要吧

也许你知道的只有美女网红，在你不知道的地方，其实还有创业者直播、VC直播、才艺直播、甚至行业专家直播、导游直播、景点直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在尝试通过直播的方式，直接呈现到你的面前。