从什么都没有开始，产品定位遵循的基本路径

为什么不叫“从零开始”，就因为开始的状态并非为“零”，而是什么都没有。这里的“没有”是指“没有资源”的意思，作为产品经理，在光有想法是最初的阶段，虽不为0，但又不到1，仅仅存有的想法，所有后续的配套资源都需要自己靠阐述想法来争取。

怎么能让想法变成具有说服力的产品方案？第一步就是从市场调研推演出的产品定位文档，在没有专业团队配合、没有可参考范本的情况下，一个孤零零的产品经理如何写出让人信服的产品定位呢？

基本路径从具象到抽象，再从抽象到新的具象； 基本原则寻找多种同类并且有图有数据； 基本方法1、2、3……加列表，有逻辑讲故事。

如何从具象到抽象？

具象本身是充满细节的展现，那就先删除细节。比如，想做一个新闻产品，从头脑中先删除新闻展现的细节，里面什么样的字体，怎样的用色，如何交互，全都删掉，留下一个大的框架，这个框架内所必要的基础元素就是抽象出来的产品，这个抽象的形态可以在新闻的范围内包罗万象，千变万化。

这是一个为产品下定义的阶段，必须要有明确定义，才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远，被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征，像什么样子需要一下子能看出来。这阶段常用表述方式是一个具有XXX特征的XXX类产品，加强了XXX，提升了XXX，增进了XXX，为XXX而服务的，开创了XXX，延伸了XXX，达成XXX，构筑了XXX。

怎么从抽象生成新的具象？

光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件

优先定位目标用户必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。 不能脱离原始形态做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。 不能追求大而全或小而偏产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。

简易的填写方法论

按照狼蚁网站SEO优化的方法填满，最初规划的就开启了第一步！

目标用户

年龄层分布xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx% 性别分布男xx%；女xx% 职业分布公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等 教育水平小学、中学、本科、硕士、博士等 消费水平每月XXX上消费xxx~xxxx元 生活爱好KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等 上网时间分布早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点

产品定义

介绍说明一句话（长句子）说明介绍产品。 产品标语品牌口号、广告语（slogan） 所属分类电商、家政、摄影、影视等择一 临界分类可跨分类例举 主体功能1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等 亮点说明主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。

使用场景概述

讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。

需注意的几个问题

（1）不能前后逻辑矛盾针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。

（2）介绍忌漫无目标尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。

（3）定位目标不能过窄不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。

（4）什么都要就什么都没有主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。

（5）适当幻想杜绝天马行空阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。如等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。

本文由 @开言扯空-为产品经理（公众号kaiyanchekong-PM） 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止网络推广网站推广转载。