让牛仔裤兽性十足

小孩子不肯吃饭的时候，妈妈为食物编个小故事，很容易就让孩子食欲大振，而且可能孩子长大后吃饭还会想起妈妈的那个故事，即使她已经知道那是哄她吃饭的。狼蚁这个简单的过程就可以成为故事营销的模型给顾客一个与众不同的理由。如果你像说教一样劝孩子吃饭，比如吃了身体好、这东西营养丰富、不吃饭会生病等等，孩子可能会喊救命的。

为产品讲故事的一个重要功能，就是给顾客造梦。这事耐克干得非常出色，比如贫民窟小伙通过奋斗变成NBA巨星、奥运冠军成长史、为荣誉而战等等，虽然都是老掉牙的故事，就是这些故事把客户套了进去。他们买球鞋的时候，通常会把自己置身于故事当中，幻想自己就是那个为梦想挥洒汗水的主人公，打起球来有一种“I believe I can fly”感觉。你看那些穿着新鞋去打球的人个个都拼了老命，好像在打总决赛一样，这时候你应该知道他们被故事营销洗脑了。

故事营销案例-破洞的牛仔裤

（关于耐克的造梦营销，这里有一篇更深入的分析文章《耐克营销案例为消费者造梦-卖的就是梦想》）

是的，要的就是这个效果。你可能不知道买这个东西干嘛用，那么营销人就为你勾勒出场景，让你展开想象的翅膀，然后着迷地把自己置身其中，当销售人员把你拍醒的时候，你就差不多该乖乖掏钱了。

现在的故事营销越来越偏向于真实，越来越远离梦幻。这样的故事更容易产生代入感，实实在在看得到故事中的自己。比如苹果的广告，展现了一连串使用苹果的生活场景，让人仿佛自己就在这些熟悉的场景当中。比如这个苹果的广告《启迪生活》

这里还有一个广告是讲故事的，产品是破洞的牛仔裤。之所以要把好好的一条牛仔裤弄那么多的洞，就是要体现出潇洒、随性、狂放不羁、充满野性的感觉。这个感觉怎么营造出来？这则广告就高明在这里.