大学生自主创业 瞄准农村婚庆市场

“五一”对雷敏而言是个真正的劳动节。由于假日，加上日子比较好，很多新人选择在这一天喜结连理，做婚庆的雷敏自然忙得不可开交。4月30日，雷敏便和同事们开着车，分别往仁寿县龙马镇龙桥和凤梧两个地方送婚庆设备、布置场地。“五一”这天，兵分两路，马不停蹄地运转开来，化妆、主持、摄像、布置烟花礼炮，一直忙到下午两点钟。

　　农村婚庆市场大

　　雷敏是一家婚庆公司的老板，与别人不同的是，她没有在仁寿县城或更大的城市拓展自己的业务，而是回到了仁寿龙马老家，将目光瞄准农村市场。这一切，还得从她大学毕业时候说起。

　　就读于四川师范大学播音专业的雷敏一直想有自己的事业。2006年，雷敏毕业后做过一段时间的网络编辑，便回到仁寿寻找机会自主创业（致富）。第一个项目是与朋友合办培训班。“因为民办教育的资格证太难办理了，而且在仁寿做培训班竞争极大。”雷敏说，半年后，她们选择了放弃。

　　之后，她在一家婚庆店做起了兼职婚庆主持，而这份兼职帮她发现了商机。“每次主持前我都会花比较多的时间和新人们沟通，了解他们的情感经历，寻找亮点，询问他们最想在婚礼上表现出什么特色。”雷敏说，在沟通中，她发现现在的乡镇、甚至农村青年的想法都很时尚，一方面不再拘泥于传统婚礼，而是体现创新；另一方面，他们不在乎在婚礼上多花点儿钱，考虑的是尽力做到完美，但农村的状况使新人们的要求很难实现。

　　婚庆公司在农村大有市场！

　　龙马镇上第一家

　　说干就干，2008年暑假，雷敏开始和家人商量，开一家婚庆店。考虑到仁寿县城租金、设备要求较高，竞争激烈，而且自己的主要客户是乡镇、农村新人，雷敏将自己的店开在了龙马镇。她的婚庆店是龙马镇上的第一家。

　　开婚庆店看似简单，但其中的筹备工作之繁杂，只有经历过的人才知道。雷敏说，筹措资金是自己碰到的第一个难题。“除了婚纱、房租、请工人的工钱，最大的一笔开支来自于音响、摄像机、照相机等设备，略微好一点的都要上万元，而拍婚纱照必须效果很好的单反相机。”虽然一切从简，但前期的投入资金还是花了8万多元，资金来源是自己的积蓄、亲朋好友借债和银行贷款。

　　从播音主持专业的学生，到婚庆店兼职主持，再到婚庆店老板，其中经历的跳跃只有雷敏最清楚。为了尽快上手，她买书自学、观察同行、上网查资料、参加培训班，将婚庆礼仪、化妆、摄像等知识学了个遍。“最初都是速成法，只有在工作中慢慢摸索，每天都有新的收获。”雷敏说，从婚庆店开张那天，自己就变成一块海绵，每天都在不停地汲取新知识。

　　再苦再累也坚持

　　虽然认准了农村婚庆大有市场，但婚庆店刚开张的那段日子，还是门可罗雀。一方面，新人们习惯到县城请婚庆；另一方面，也有人怀疑，这么一个二十六七岁的年轻姑娘掌舵的婚庆店靠不靠谱。为了争取更多的客户，雷敏和同伴们尽量将接到的每一单生意，都做得尽善尽美，让客户为自己打广告、创口碑。

　　功夫不负有心人，从最初的一个月两三单生意，到现在生意最火爆的时候一天接三个婚礼，从最初七八万元的投入，到现在30多万元的设备装置，雷敏的婚庆店已经越来越红火了。婚纱摄影、现场布置、婚庆主持、新娘化妆盘头，“全面开花”。

　　“农村办婚礼不像城里那样准时、地点固定，有时候常常要跑很远，程序更加繁杂，花费的精力也更多，我认准这块市场大有前景！”雷敏称，不论多苦多累，自己都会坚持下去。