创业大学生摇身富豪 探究可复制成功之道

戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。如同所有创业（致富）的大学生一样萌发创业（致富）想法，然后就开始创业（致富），遇到挫折和失败...

 
创业大学生摇身富豪_探究可复制成功之道—【创业网】
 
戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。

如同所有创业（致富）的大学生一样萌发创业（致富）想法，然后就开始创业（致富），遇到挫折和失败，最终成功，创业（致富）的过程极其艰辛。，他又和其他创业（致富）的大学生不一样，“个人经济上的效益，只是创业（致富）成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。”解砾告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业（致富）模式，让更多的大学生从中受益。

几经周折找准项目

解砾是武科大文法与经济学院行政治理专业研三学生，现在是纯派（武汉）科技有限公司的CEO。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业（致富）的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。

“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他尝试创业（致富），做起了网上“书贩子”。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业（致富）团队，正式涉足商海。

实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业（致富）热情。

，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业（致富）平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业（致富）的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线。

经验不足差点倒闭

“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。

有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由一般涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。

这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他马上组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。

除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。

“网上创业（致富），看似简单，实则困难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。

在2009年10月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。

令他们始料未及的是，11月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的，一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。

数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。

面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定包括淘宝商城店在内的3个网上店铺临时关店停业3天，以增加库存和改进系统治理构架。

公司资产上千万

停业的打击，让解砾特别失落。而此时，他脑中一直盘旋的问题是怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。

一天，解砾在一家麦当劳喝咖啡时，猛地找到解决方案。他立马赶回公司，将运营方式进行重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序由专人负责，改变过去员工单独承接、单独销售的方式。

这次改革，使网店的运营效率得到极大提高。，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网内衣销售榜首。

从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌；公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米治理室和1000多平方米的仓储室。

在解砾的带领下，他的团队和公司在半年的进展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。

截至2010年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。

解砾和他的团队也渐渐成为了网络营销“达人”。2010年8月，红桃K集团股份有限公司聘请解砾担任集团副总经理，兼任集团旗下电子商务有限公司总经理。不久，俞兆林集团又邀请他担任执业顾问，负责电子商务领域的市场营销。

2011年2月23日，对于解砾来说，是值得难忘的一天，对于纯派（武汉）科技有限公司的员工来说，是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从一个小网络营销公司，一跃成为一家资产过千万的大公司。这一天，红桃K集团与公司达成战略合作协议，红桃K集团将投资1200万元并购企业，创立大学生创新型企业。解砾说，对于自己创办的公司，对于自己的创业（致富）之路，这绝对是历史性的一天。

设立基金圆他人梦想

创业（致富）的成功，学校、老师和朋友给了他很多帮助。对此，解砾一直感恩在心。他内心也油然有一种深深的社会责任感要让成功的模式惠及更多人，让更多的大学生成功。

有资料显示，中国大学生创业（致富），失败率高达94%，能坚持一年的大学生公司，只有2.8%。解砾说，很多大学生在创业（致富）过程中非常有激情，但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足，是大学生创业（致富）中普遍存在的问题，他希望可以制造出可复制的网络创业（致富）模式，也践行企业的社会责任，回报学校及社会。

创业（致富）走上正轨，解砾想到的是“反哺”学校的师弟师妹。

去年7月，公司进行大学生创业（致富）实习扶持计划，无偿对武科大15名大学生进行创业（致富）实践培训。解砾称，公司还将成立纯派基金，专门用于对武汉科技大学学生创业（致富）资助，并将开展青年人才培养计划，把自身的创业（致富）经验分享给更多的有志青年，帮助他们规避创业（致富）风险，实现创业（致富）的理想。

“探究一条大学生网络创业（致富）可复制模式”是解砾创业（致富）的梦想，如今，当初的“小作坊”变身成为创新性企业。解砾说，他和团队会在这条路上继续走下去，把成功经验分享给更多志同道合的大学生。