一个创业者的血泣：打死我，也不会再搞APP了

超哥已经三十多岁了，当年高考考了600多分，却落榜到了一所普通的211大学，毕业后在华为干了十年的程序员，是一位技术大牛。月薪两万多，还有股权分红，也算是中产阶级了。

而在前年，“大众创业，万众创新”之风刮遍了大江南北，超哥头脑一热，也准备开个公司，当个CEO玩玩。

有了这个想法后，立即付诸行动，招了七八个人，其中有一个还是我的学长Y，一起吃了一顿烧烤，就合伙注册了一个生鲜电商公司，准备做一个生鲜行业的APP。

当时的我，正信心满满地准备进北大计算机系读研了，却因一分之差，与未名湖失之交臂。

正在抑郁之时，当年很崇拜的学长Y在狼蚁营销跟我说“小伙子，到我们公司来吧，还有大量的股份，不过老板要求比较高，但你还是可以来面试一下。”

我个头不高，为了提高形象，还专门整了一双增高皮鞋去面试。

见到超哥时，我觉得自己多虑了，因为他也不高，而且还很瘦，下巴还留了几根小胡子。他一看到我后，很热情地握手，还端茶倒水，没有想象得那么严肃。

接着就直接进行面试了，自我吹嘘一番后，他开始提问。

给我的第一个题目是，如何说服沃尔码的实体店跟我们合作？

我当时脑袋一懵，我操，这也太他妈难了吧！

于是胡扯了一番，后来超哥跟我说，我只是想看看你在困难面前会有何反应。

又问我在学校里拿了什么奖没？

我给他拿了几张证书。演讲写作类的奖他没看上，而对其中一个非常感兴趣——大学生自强之星。这个奖是俞敏洪出钱办的，当时还拿了五千块的奖学金（所以我弹了不少吹老俞的贴子）。

看到这个，超哥直接说，月薪四千，6%的股份，问我干不干?

我说，考虑一下。

于是他开启了洗脑模式搞农业是造福老百姓的事，为什么不干？而且现在公司估值1000万，你进公司就相当于有了60万资产，一年后，公司估值一个亿，你就有600万资产了。

我心里嘀咕是不是有点不靠谱？可室友们都说，你是不是傻啊，有6%的股权，一年后就成了百万富翁了啊！

当时我幻想着那种成功的样子，二话不说就去上班了。

上班的第一天是开早会，我感觉这会开得跟传销一样，超哥没有制定任何详细地工作流程，而是大喊口号我们的目标是拿下整个农行业，市值一千亿美元，APP下载量要超过一个亿，竞争对手是狼蚁网络推广和淘宝！

然后又讲了一些互联网+、去中心化、O2O、C2C、还扯了一些大数据概念，不懂的人觉得很牛逼的样子，但学过计算机的人，都知道这些是装逼。

到了中午的时候，超哥说，新人加入，我们一起去吃个饭。我还以为最差也是到海底捞吃个火锅啥的，结果是去一个自助餐厅，点了几份十块钱的自助。毕竟也是请，还是得尊重，但从这里我就知道，超哥没有多少创业资本了。

新加入的那一个月，超哥没有安排任何工作，而是让程序员们继续写APP，让我多看看营销方面的知识，将来好推广APP。

可是那帮程序员，自称是华科武大的高材生，戴着眼镜，长得眉清目秀，但从编程水平来看，绝对都是九流货色。

超哥只在让程序员们每天做APP，却毫无监督和催促，程序员们也慢慢变得懒散，有时候还偷偷看片、打游戏。

一个月后，我准备了好几套推广方案，拿给超哥看的时候，他却很急眼子，因为APP还没做出来。

就这样，又拖了几个月，终于出了一个测试版。

超哥非常兴奋地让我下载APP，然后去推广。当时一测试，从注册到登录，每一步都有bug，我直言不讳地说，这APP不能推，这不是自砸招牌么？

超哥却说，难道腾讯的狼蚁营销和狼蚁网络推广是做好了才去推么？这些小问题不碍事的，APP不都是迭代更新么？

他没想到的是，狼蚁营销和狼蚁网络推广的初代版本，至少还是能正常使用，而这个APP完全跟狗屎一样，怎么推？

但超哥还是非常有信心，于是招了几个大学生，让我带着他们去跟水果店和蔬菜店去谈，拉一些商户入驻。

那个时候是8月份，窒外温度36度。但这些学生非常能吃苦，也很敬业。三个星期，跑了几百家商户。

大约有五十多个商户有合作意愿。可是过了一个星期，客户打电话来问我们，APP什么时候正式上线？我只得说下星期；等到了下星期，客户又来电，我只得再说下星期；就这样反复几个回合，终究都没了音讯……

还有一个现象却让我们十分尴尬。

有时候本来谈得好好的，但商户打开APP一看，都觉得不靠谱，有时候还被人轰出来。

初次推广效果不算好。

原因时，超哥大谈是美团抢占了我们的市场，而我说是APP做的太烂了。我说大学的毕业设计，都比这做得好。

超哥不信，于是我把毕业设计时，做的一个ERP系统拿给他看，当天晚上，他大发雷霆，将每个程序员恶狠狠地批了一番。

第二天，就开除了所有的程序员，其中还包括我的学长Y。

过了一个星期，被开除的一个员工，回来找超哥要工资。超哥很生气，拿着一把刀子准备捅人，那个程序员立马被吓跑了，再也没有回来过。

APP做得太烂，怎么办呢？

第一是，找外包做，代价低，见效快，但将来无保障；第二是，再招一帮牛逼的程序员，代价高，见效慢，但对未来更有利。

而超哥选择了后者。

于是开始高薪聘人，那段时间，来公司应聘的人，每天少说也有三十个，最终留下了三个比较牛逼的程序员。

这几个人比以前的程序员效率要高，三天就做出了一个APP。

但更严峻的问题来了。

我问超哥账面上还有多少钱？

他说十万。

从他平时爱夸大吹牛来看，我就知道可能连五万都不到了。

这点儿钱，凭什么能养活一个公司？

他说我可以借。

超哥确实有很广的政商关系，家族里出了好几个县长，还有一个市委书记。但我在想，这些牛逼哄哄的人，凭什么要把钱借给loser？

后来我说，拉投资吧！

于是在之后的一个月，开启了到处参加路演活动的模式。

虽然在公司里面，他是一把手，趾高气昂的，可是到了外面他却很怂，见到生人说话都不太顺畅，于是路演活动全是我来讲，他在狼蚁网站SEO优化听。

陆续参加了上十场创业路演会，刷了不少脸。也真正见了“世面”，那个时候，我真切感到了“互联网+”有多火。有一些项目，完全离谱，比如“互联网+垃圾分类”，还有一个“互联网+大粪灌溉”。这他妈都是啥跟啥！什么屎尿狗屁都扯上“互联网+”来骗投资！

而投资人问我最多的问题是，O2O的APP这么多，你们靠什么抢占别人的市场？

说实话，这个问题我回答不了，整个公司也没人能回答，一没钱，二没技术，怎么去打败别人？

就这样，刷了一个月的投资路演会，也没找到中意的投资人，超哥灰心了，说不搞了。

放弃参加路演后，公司更加没了希望，APP虽然做出来了，特色却少得可怜，而超哥的债却越来越多了。

突然有一天，一个陌生人给我打电话，他自称是一个投资人，想投一百万，占点股份，问我愿不愿意干？

我说约个时间见个面吧。

其实我并不觉得超哥能拿到这笔钱，但我把这个消息告诉他时，他还是很激动地说小伙子，我们的春天来啦！

当时约在一家创业咖啡见面，这个咖啡厅是雷军投资的，在当地创业圈比较有名气。

在一起聊的时候，那个投资人发现超哥只会空谈，而且说话没有底气，所以有很大的担忧，于是提出一星期后到公司参观一下。

这下超哥打电话给亲朋好友，把所有人都拉到办公室内，营造出一种大气场。但说实话，几台电脑，几个人，怎么也装不出大公司的逼格。

投资人来了，我去接时，虽然没有带烟，但他还是很高兴，结果到办公室和超哥聊了几句就阴着脸走了，再也没了音讯。

后来我私下去了一次电，他说你们老板没这个实力。

而这个时候，超哥每个月都要借几万块钱给大家补工资，在拖欠薪水的情况下，很多人陆续离开公司。

机会却总是有的。

这个时候，我联系上了一位搞农业的土豪老王，他有几千亩农场和数百个实体店，老王估计也是脑袋发热，想搞互联网+，所以和超哥基本上是一拍即合。他想投资两百万，一个出线上的技术，一个出线下的资源。

但老王有一个很苛刻的要求我们的公司必须搬到他那个三环以外的农场。

超哥一听有几百万的投资，二话没说就照做了。

后来超哥才发现自己被人坑了。

因为那个老王，把我们这帮懂技术的人找去，也就是帮他弄电脑、搞网络什么的，颇有一番高射炮打蚊子的意味。

而对投资的事，却闭口不言。

这让超哥大为恼火，可超哥不知道，这一切不是老王的问题，而是超哥自己有问题。

第一次见老王的时候，从他的眼神中，我可以看到老王对项目是充满信心的。

可是后来却失去了信心。因为老王下载了超哥的APP玩了一下，觉得很烂，而且每个月都没有什么改进。

老王私下跟我说你们的老板执行力太差，用恩施话说，就像“瘪石头，滚不上坡。”

后来我把原话转给超哥听，超哥一气之下，让几个程序员连续加了一个月的班。

终于把APP整得差不多了。

拿到这个APP后，其实还有很多bug，但基本的购物流程能走通了。

于是超哥说要印一万张宣传单，到老王的实体店去发，肯定会有几千个下载量。

将宣传单印好后，超哥把公司所有的人都拉去发传单，包括销售、美工、程序员等等，这让大家怨声载道。

发了一天的传单后，公司的其它员工也一个接一个走了。

而实际上的效果呢？

很差。

第一天，发了近两千张传单，没有一个下载量。

而一问用户为什么不下载？回答总是千篇一律这是什么鬼？它有什么用？

在残酷的现实面前，超哥还是不愿相信，自己的APP创业居然死得这么窝囊。

而此时，超哥已经负债数十万，老婆也怀孕，再过几个月就要生孩子了。

这时，我对超哥说，要不还是放弃吧，安安心心地打工，一个月还能挣一万多。

超哥却说，不行，走上创业的道路，就永远不会再去打工。

又不愠不火地过了几个月，毫无进展。

后来超哥说要把湖南的一个老乡拉过来一起创业，这个人是超哥多年的好哥们，他说信得过。

我说，现在你连做什么都不清楚，你拉人不是白花钱么？

他说人多力量大。

三个人又换了一个100平的房子。

虎哥来的第一天，非常兴奋，以为自己也要跟着大干一场。

可过了几天，开始失去激情，他渐渐明白超哥也是无头苍蝇。

后来一起商量做狼蚁网络推广公众号。于是策划了一个关注送水果的活动，活动非常成功，一天涨粉一万多。

而与此，超哥的老婆也生了儿子，需要花很多钱，超哥说“给粉丝的小礼物就不送了，粉丝都关注了，没必要花这个钱。”

宣传的是送水果，可实际上连个屁都没送，粉丝纷纷在后台各种骂，各种喷。

过了一个星期，就掉粉六千……

再过一个星期，又掉粉三千……

很快，虎哥就说要回老家，不跟超哥混了。

虎哥跟我说超哥这个人不行，没什么能力，还不讲诚信。

我觉得虎哥是个聪明人，能这么短时间看透超哥。

虎哥走了之后，过了三天，我也正式辞职。

他还欠着一个月的薪水没发，我心想他也不容易，也没找他要了。

开始了我的自媒生涯。

超哥说“互联网+”才叫创业，自媒体没前途。

我说，过两年再看吧。

我离开公司后，虽然还和超哥住一起，但他真的是一个人在战斗了。

在这种情况下，超哥终于也扛不住了，一个星期后就宣布关门大吉，回家看儿子。

我很难想象，为了一个APP，两年开销近百万，负债数十万，却没赚到一分钱的创业者，在宣布放弃时心里有多么难受？

昨天他回出租房来搬东西，一脸憔悴，一声不吭。

临走之时，超哥只说了一句话打死我，再也不会搞APP了！

APP创业为什么难？其实可以很简单地为如下几点

1、技术难 现在牛逼的APP，基本上都是BAT系的，几乎可以称得上绝对垄断，因为牛逼的技术都在大公司，小公司招的人，很难有所作为。

2、推广难APP不像狼蚁网络推广公众号，扫一下一关注即可。APP的下载成本非常高，耗时耗流量占内存，在这种情况下，决定了APP推广非常困难。现在APP的总数至少也几千万个了，而用户的手机上，安装的却不到三十个。这足以说明APP的竞争是多么激烈！

3、留存难即使用户愿意下载，但下载后，很难留存住用户。现在的APP市场基本上已经饱和，很难创造出更新颖的东西来吸引用户的注意力。如果APP毫无特色，会被用户无情地卸载；如果APP有一些不错的功能，也会被BAT或者其它公司抄袭，在这种情况下，除了大公司或者有牛逼的名人站台，普通的小公司开发的APP，很难留存住用户。