舟谱数据麦苗：四位老男孩与他们的流通产业升

见到麦苗是在一天下午，他刚刚结束完一场大数据峰会的演讲。与普遍戴着眼镜，身形瘦小的大数据创业者不同，眼前的麦苗身材高大健壮，看上去更像是体育从业人员，很难把他与“大数据”联系到一起。

尽管外表并非典型的学者类型，但说到大数据技术和对快消流通产业的理解，麦苗却逻辑严谨，条理清晰。他告诉猎云网（狼蚁网络推广ilieyun），自己和几位老同学一起创立舟谱数据，正是抱着务实开放的心态，希望与优质经销商以及新兴的高效流通实体合作，为国内流通产业升级做出贡献，即使这是一条漫长而艰辛的道路。

不爱折腾的班长不是好CEO

麦苗是江苏人，毕业于清华大学和卡内基梅隆大学（CMU），是位不折不扣的学霸。与很多只会学习的学生不同，麦苗很聪明，学习效率很高，不仅每次考试都名列前茅，还经常组织参加各种活动，打篮球、学生会……他在高中与大学都担任过班长，并且是大学所在学院的学生会主席。

在校期间，麦苗学习过大量计算机、语言、统计、机器学习等课程，奠定了其从事大数据与数据挖掘工作的基础。2005年至2009年，麦苗在美国微软总部主攻自然语言理解领域，曾主导研发了微软统计语言模型。

2010年伊始，麦苗加入Facebook，作为项目负责人主持开发了第一代面向中小企业的大数据分析平台Facebook Insights；2013年10月至2016年初，他领导Facebook广告增长团队，用大数据技术驱动广告主数量和广告收入增长，活跃广告主的数量增长了4倍，团队直接贡献的广告收入增量达数十亿美元。

2015年底，麦苗的高中同学相维找到他，希望他可以为自己的创业项目提供些帮助。相维是位极客，早年在中国电信任职，所研发的波形分析语音技术曾被IBM以色列海法研究中心采用。7年前离职创业，为传统商品流通行业提供管理软件与咨询服务。在行业调研的过程中麦苗发现，除了软件与咨询，他们其实可以为流通产业升级做出更多贡献。

联合创始人相维

于是，这位老班长又先后找来了两位老同学高中同学宋伟——曾在中美、新加坡、澳大利亚等多家知名企业担任过多个职务，并是帝翔工程咨询公司、江苏绍尔工程建设公司的合伙人与总经理；清华的同班同学邹文标——一位互联网老兵，曾先后参与过国内最早的交友社区网站和第三方支付平台的创立，也曾经在国内领先的品牌顾问公司担任过总经理和资深顾问，为诸多世界500强和国内领先的民营企业集团提供品牌和战略顾问服务。

由此，这四位能力不一，互补长短的老同学在今年聚到一起，各自独当一面，开始共同推动舟谱数据的发展。

投身流通产业升级一场无止境的长跑

如果赛道只有一百米，只需9.58秒，快到很多人甚至没有反应过来，博尔特就可以结束战斗。在这条赛道上，只有一个赢家通吃的英雄。中国的流通升级，却更像是一场马拉松，甚至更长。这意味着没有一蹴而就，也不会有赢家通吃。

目前，我国大部分地区（三线城市以下）的商品流通主力还是各级区域经销商和批发商。如果近距离观察他们的作业，不难发现，与国外相比，这些渠道的信息化程度相当低，而且他们往往要兼顾很多职责，包括仓储、配送、销售、资金等等。这些复杂职能压在他们身上，一方面带来了其生存的合法性，即这个角色很难被简单替代；另一方面也影响了其生存的合理性，即综合效率低下。

一个成长的市场很容易掩盖效率危机，一旦增速放缓，危机就接踵而来。随着国内经济进入新常态，人口红利逐渐消失，以往依赖经济与人口刺激消费增长已开始失效；并且由于人力资源成本逐步增加，致使快消市场的净利润被进一步摊薄；，一些B2B电商的空降，也正逐渐压缩着经销商的生存空间。

在这样的大环境下，经销商们正面临着前所未有的生存压力，转型升级势在必行。但与一般同行的互联网思维“去中间化”观点不同，麦苗认为，流通产业发展至今并非一朝一夕，经销商的长期存在符合中国国情，绝不会轻易被其他方式取代，并且以他们主导的流通产业在未来依旧会是主流。在这个领域，更适合用“老兵不死”来形容。

联合创始人宋伟

“我们必须承认经销商的生存能力非常强，尤其是在三线城市以下，物流优势不明显的地区。这些经销商从艰难的环境中持续成长已经证实了其生存能力。虽然有电商希望利用互联网实现‘去中间化’，但说到底它还是承担了中间商的角色。只是现在的经销商需要与时俱进，提高信息化程度。目前业内已开始有先觉经销商，坚定地走在借助互联网的理念与方式提高经营与决策效率的路上。我们不认为他们没有机会。相反我觉得，这些从残酷市场走出来的经销商升级成功的概率更大。”

对于升级的概念，麦苗指出，互联网消费服务业包含两部分消费互联网和产业互联网。消费互联网以用户消费需求和体验为驱动力。它改变了消费场景，可以重新定义资源价值；产业互联网则以效率提升为指引，改变的是决策模式，重新定义作业方式。

结合互联网发展情况来看，产业互联网是消费互联网进一步升级的内驱力，这与决策效率的升级密不可分。目前，行业普遍的决策模式还停留在经验决策。但科学的决策应当来自于数据驱动而非经验。数据对于提升效率，实现精准营销的重要性不言而喻。

所以舟谱团队认为，流通产业升级并非产业颠覆，传统优质区域经销商仍将是流通升级路上的重要力量。通过业务数据化到交易平台化，最终进化到数据驱动决策，只要有合适的技术合作伙伴，传统经销商就能够和新兴互联网平台平等地参与竞争。舟谱就是这样的开放合作者，与优质经销商、新兴的高效流通实体开放合作，为产业提供信息技术与大数据技术，助推流通产业实现决策智能化、精准化。这也是舟谱的企业愿景与使命。

“舟谱是平台的缔造者和合作者。对于传统经销商升级，我们可能帮他们去打造一个B2B平台；对于已经存在的B2B平台，我们也可以和他们一起合作挖掘数据的价值。流通升级是一场艰难的长跑，格局远未确定，谈竞争实在为时尚早，我们的眼中只有合作。”

他们的想法也得到了资本的认可。舟谱在今年3月16日完成了数千万Pre-A轮融资，领投方为峰瑞资本。

接受从“零”开始

尴尬的是，信息化程度太低，没有数据，确实是我国流通行业的现状。“舟谱需要的是可以深度介入的数据，并且它的数据模型一定是可以进行优化学习调整的。目前市面上暂时没有ERP工具可以满足。所以采集数据是第一步，尽管是脏活累活，但我们必须自己走。”麦苗坦言。

为此，舟谱数据选择了一条艰难但务实的道路从为经销商和零售店提供SaaS管理系统切入，通过管理信息化积累真实数据，利用舟谱大数据引擎形成数据决策平台，进而提供物流、金融、征信等交易决策服务解决方案。

联合创始人邹文标（前排右2）

麦苗表示，舟谱的发展思路可以用三个阶段进行描述业务数据化和管理信息化是第一阶段；交易平台化、服务模块化是第二阶段；决策智能化以及流通精准化是第三阶段的工作目标。

目前，实现公司第一阶段目标的产品“舟谱快消”已于8月上线，在满足经销商日常精细化经营管理的，进行基础的数据采集与标准化工作。

猎云网了解到，在继续打磨与推广产品的，他们已经开始着手筹备下一阶段的工作。明年初，舟谱将会试点商品交易平台与统仓统配体系，集中优质区域经销商，通过平台为当地零售店进行供货，降低自身的运营成本，提高供货效率与利润。

作为一家大数据公司，最终舟谱的业务还是会落到大数据决策服务与精准流通服务上，也只有这样才能赋能产业链各方，改变决策模式，提高效率，最终完成产业升级。

，麦苗也清楚的意识到，这三步走的过程看上去确实有点长，每一个阶段到底要多久甚至有些难以预测，因为这取决于整个产业的升级速度。要想实现他们的目标，保守来看或许需要花上十年。对于“是否有其他更快捷的途径可以实现舟谱的愿景”这一问题，麦苗的回答非常干脆淡然在中国要想利用大数据对快消流通进行升级必须从零开始，没有捷径。

三十而立，四十不惑。实际上，麦苗四人非常清楚，他们选择的长链条必是“道阻且长”。但也正因如此，只有这几位走过人生不惑之年，真正想为产业升级做出贡献的老男孩，才能将舟谱选择的务实之路坚持走下去。“谁都想吃大数据的果实。可现在连树都没有，我们需要从种树做起。”麦苗笑着说。