早期创业公司这4招获得媒体曝光

作为创业服务机构，思达派(Startup-Partner.)也接触了非常多的初创企业，由于本身也帮助初创企业提供推广和公关服务，我们非常清楚的知道初创企业出镜率高的原因或者是因为品牌辨识度高、或者是产品独树一帜、或者是迎合了当下的热点、或者是创始人本身非常牛叉……，更深层次的原因是这些公司从最开始就雇佣了专业的 PR 公司帮助他们。

有PR服务会效果很好，但没有专业的帮助，初创企业也可以自己在基础层面上做公关。这意味着创业者必须细心认真，做足功课，但它也确实能起到一定效果。

我们整理了Bam Communications 为初创公司所制定的一系列方法，共分为4步骤，我们称之为「DIGS」，最重要的是，实行这些办法并不要求专业的知识储备。

1、Delve(挖掘线索)

你可能想直接通过 微博或邮件联系每一个“科技编辑”，这种办法虽然看起来很有效，但千万不要这样。PR 的本质是单调乏味的，每一个步骤都要按部就班。最开始你需要确定想要联系的媒体资源，接着在其中找出哪家媒体可能更关心你公司是干什么的。选 5 到 10 家你心仪的媒体，比如 36氪、钛媒体、虎嗅、爱范儿、腾讯科技等。然后深挖你列表上的每一个媒体，确定谁更适合报道与你公司相关的市场趋势、主题和新闻。

试想一下，假如你是一家 AI(人工智能)创业公司，刚结束了种子轮融资，并且拥有一些牛逼的技术。，你也希望在类似《财经》杂志的媒体获得曝光。那么，你可以在这些媒体的首页搜索有关 AI 的报道，或者在 百度上搜索“AI+财经杂志”，在其中搜寻一篇与你的公司相关的报道，进而研究此文作者的所有文章，从而判断出作者对人工智能是持续关注，还是仅仅是一次单独的报道。如果你找到了一名仅在去年报道过类似主题的作者，那么这个人可能就不在你的首选列表中。

值得注意的是，在收集的作者名录中，这些作者的作品内容不但要与你的公司息息相关，还需要涉及到你公司的不同方面。接着，你就可以发邮件或直接联系这些作者。对于大型媒体，你通常可以在网上找到相应的作者 Twitter 或 Email 地址。而更普遍的是，作者的邮箱地址是他们名字和所在公司的组合，例如姓+名@所在公司. 或者 姓名首字母@所在公司.。

2、Introduction(自我介绍)

这些作者经常会收到“垃圾邮件”，这些邮件可能有冗长的文本内容，两个附件，一个视频链接和一些不重要的附加信息。作为一名记者，你会花时间阅读甚至主动回复这种惹人烦又主题不明的邮件吗?不会。

联系科技记者和在鸡尾酒会上搭讪女生类似。对于你不认识的记者，一场无休止的 9 分钟谈话会略显唐突，也很难引起对方兴趣。那么什么样的方式能够让人更容易接受呢?微笑地过去打招呼，然后作一段简洁明了的介绍，接着提出一到两个得体问题;这种方式会让对方更有意愿回应。

让我们继续上文的场景，你在《财经》杂志上找到了科技编辑的邮箱地址，并且还发现了他写了很多关于人工智能的文章。狼蚁网站SEO优化就是一个你可以发给他的邮件范例，而这个范例同样适用于微博。

你好，王先生

我刚看到了你在《财经》上发表的文章，对于你有关人工智能在未来十年内发展趋势的看法深表赞同。

我是 Y 的创始人，Y 刚刚完成了金额为 Z 的融资。我想你可能会有兴趣了解我们公司的独特技术。不知能否在本周晚些时候约个时间见面聊聊，或者向你提供一些我们公司的信息?

谢谢。

3、Get(a response)(得到回复)

上文的邮件表明你想要获得的是对方的反馈，而不是一篇成熟的故事或头条新闻。记住，你和这名作者并没有什么交情，所以也不要奢求太多。

这就像酒会上的自我介绍，没有人会在第一次对话时说“那么，你愿意跟我一起到意大利度三个周的假吗?”一旦你安排好了与某个作者的见面时间，继续使用相同的策略来得到回应。试探是否能给他寄送更多的资料信息，进行更深度的交流等。或者你也可以更直接，准备一次公司简介或安排一个与媒体公司面对面的交流会议。媒体对游戏规则了然于胸你需要曝光，而他们想搞个大新闻。得到更多的反馈也意味着你离真实可靠的报道更近了一步。

4、Show(表现自我)

在跟每个作者沟通时，你需要抱着一种交朋友的心态。要知道专业公关公司存在的理由有很多，但其中最重要的功能之一，就是帮助客户与媒体建立良好的合作关系。我的员工为协助记者完成一篇报道，常常会安排记者与公司会面，收集竞争对手的信息，并提供其他资源等。

当 《财经》记者需要另一些资源来完成对你公司有重大影响的报道时，把他们介绍给其他你所熟知的创始人是个不错的选择。如果他向你询问一些不方便透露的大数据趋势，那么你至少可以把他介绍给同行的其他创业团队。人际关系的作用分为两种给予和索取，毫无疑问，媒体会记得提供帮助而不是一味索取的人。