美空网向直播、电商输出变现流量

　　网红经济的持续火热，让身处其间的网红创业公司获得资本青睐。近日，记者从互联网娱乐人才服务商美空网获悉，该公司刚刚完成由万吨资产领投的近亿元B轮融资。此前，该公司已拿过厚持资本领投的A轮5000万元融资。

　　近年来，网红经济火爆，此前papi酱等视频自频道就引来资本热追，然而后续却不甚明朗。与现有的网红创业公司相比，美空网商业模式的可持续性在哪里?网红经济的出现，是昙花一现的互联网现象，还是具有强生命力的长期需求?

　　把“烂摊子”建成人才库

　　2012年年底，美空网现任CEO傅磊加入公司时，美空正处在崩溃边缘，整个公司只有6名员工。此时，创始团队已出走一年，美空网完全处于“无政府”状态。

　　美空网在业界曾积累一定资源和知名度。2007年上线时，它是一个社区型平台，主要帮助模特、摄影师、化妆师、修图师等更快获取工作机会。几年后，美空迅速形成品牌效应，注册用户和网站品牌高涨，同时也吸引数百万元的风险投资。但好景不长。美空网创始团队拿到投资后做了一些大型活动，再次扩大网站知名度，但始终没有找到正确的运营模式。

　　“钱虽然没赚到，但是很用心地聚集了一批优质会员。”傅磊透露，美空网在那一段低潮期虽然缺乏资金、运营，但整体用户量却没有下降，反而有小幅上升，而新团队接手后，开始认真思考美空未来的发展模式，反复推敲、研究，然后又更新、完善思索。

　　2013年，傅磊动手修整公司，将美空网平台与会员之间的关系重新梳理、巩固。傅磊在原来美空网的自由登录基础上，搭建一个相对封闭的人才库，对注册会员进行筛选、审核，符合其条件的会员才能进入。

　　同时，美空人才库会对模特艺人进行全方位展示，也为模特艺人添加工作经验、承接工作、工作风格等标签提高工作筛选效率。比如，艺人是否具有唱歌、跳舞、脱口秀等才艺;而在工作邀约方面，只有通过美空网专业认证的行业机构才能对艺人进行邀约，以此确保该机构在美空发布的工作机会是真实的。

　　为提高信誉，美空网又将会员划分为MP、VIP、MVP三个等级，依照会员在平台上完成拍摄、活动宣传等工作任务和商家好评程度等指标，把好会员筛选出来，管理方法类似淘宝店的升冠制度，把每个模特当成一个店铺。

　　目前，美空网整合有12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的时尚资源群体，每天有5000到10000张用户原创的高质量的视觉作品进行上传。

　　建立系统化管理制度后，美空网对大型活动投放更多精力做创意。

　　2014年世界杯足球赛期间，新浪网找到美空网，希望能甄选一组“足球宝贝”来拍片。美空网从10万人中甄选出32个女孩，为巴西世界杯拍摄宣传画面，其中推出世界杯史上首组“水下足球宝贝”，引得各大媒体竞相报道，成一时最热微博话题。

　　定制化也被美空网引入。去年新创公司控客科技推出一款众筹产品“小K智能插座”，美空以宅男为目标客户群体，挑选10名健康、有mini感的平面模特，组成“美空女神”队伍，为小K插座拍摄了一组产品大片。这组吸睛大片上线即吸引大量点击，筹款很快突破2000万元大关。

　　傅磊认为，只要能够组织合适的线上模特去支持线下活动拍摄，通过网络直播线下活动，把影视内容再回流互联网，可以在互联网上滚动出巨大人气，让各个品牌合作方分享流量利益，喜欢模特的粉丝或品牌方，还会再上美空网找人，又巩固美空网的线上资源，这就是“网红O2O”。

　　找到直播和APP套现出口

　　理顺公司内部管理和工作方向后，傅磊开始在网红经济领域做更大的战略布局，并为美空找到准确的定位。

　　近年来，网红经济突然爆发，引来不少资本追逐。据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币，包括红人相关的商品销售额、营销收入以及其他环节收入。

　　比如，此前papi酱走红时，投资人罗振宇选择直接投资，并拍出2200万的贴片广告。不少网红也自己开了淘宝店铺，获得不俗的销售量。然而，这些在专业投资人眼里，都是不太具有可复制性和可持续性的商业模式，而且，把宝押在有限的几个网红身上，风险不可控。

　　傅磊认为，网红经济会形成一个生态体系时，其才有强大的生命力和不可取代。比如美空凭借中国最大的娱乐人才库的先天优势，相继推出移动端人才成长平台美空APP、美空通告APP，以及线下美空梦工场、美空红人邦，形成完整的人才生态闭环。从新人社区、垂直社交、成长服务，到商家对接、甲方人才服务、粉丝深度维护，再到头部人才孵化、头部人才商业化、PGC内容生产等，“美空以人才为核心的生态路径清晰可见”。

　　生态体系建成后，要变现，就需要出口

　　傅磊告诉记者，“我们现在做的第一个出口是一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红。模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。由于有美空的品牌背书，供需双方省去了复杂的线狼蚁网站SEO优化试流程，大大降低了交易过程中的信任成本。” 据业内人士测算，淘宝店铺一年新品上市的图片拍摄规模就超过1000亿人民币。

　　直播，也是网红生态未来极其重要的出口。现在美空与其他各大平台如淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等主流移动直播平台签订了人才输送协议，已经成为中国移动直播平台最大的人才服务商。

　　今年6月27日至29日，知名护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上进行连续3天的推广。美空作为独家服务商组织30多位网红，连续三天，从中午12时到晚9时覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞数超百万，微博话题阅读超过一亿。

　　“相比于传统销售图片的方式，网红们的直播推介和亲身展示，无疑具有更强的视觉冲击和体验感。如果移动直播平台想要快速实现流量吸引和用户留存，模特、美女产品线不可少，在现阶段高颜值仍是平台必争之地。”傅磊预计，“从社会化营销的前景来讲，直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”

　　据其透露，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。傅磊预计，美空网今年年底登陆新三板。

　　针对有人质疑网红经济潮退快的言论，傅磊并不担心。他认为，“人”是网红生态的基石，谁能源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。“网红是个大趋势，过两年网红经济不那么火了，但仍会以数据等另一种形态存在。”